Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Bonn; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen. Sie arbeiten eng mit Großkunden zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, ein unbefristetes Arbeitsverhältnis und zahlreiche Benefits, um eine gute Work-Life-Balance zu fördern. Werden Sie Teil eines motivierten Teams und gestalten Sie die Zukunft der EHSQ-Lösungen mit!

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Persönliche Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software.
• Erfahrung in der Anwendung komplexer Verkaufsstrategien.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden im EHSQ-Bereich.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Software-Demonstrationen

Verhandlungskompetenz

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bietet eine Plattform zur Unterstützung bei der Risikominderung durch maßgeschneiderte Rechtsregister und Überwachungsdienste. Zudem werden intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte angeboten.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen, rechtliche Inhalte und Transparenz bei lokalen Vorschriften bereitzustellen, die Einhaltung zu sichern, Arbeitssicherheit zu fördern und die Umwelt zu schützen. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams! Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellen weltweit. Ein Einstieg bedeutet, in multidisziplinären Teams an verschiedenen Projekten mitzuarbeiten, Fähigkeiten weiterzuentwickeln und neues Fachwissen zu erlangen.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer wie EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassungen und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas und komplexe Entscheidungsprozesse hineinzudenken und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, Fokus auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
• 30 Tage Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team.
• Persönliche Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortlichkeiten.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).