Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Bielefeld; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Raum. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und den Ausbau bestehender Beziehungen. Sie arbeiten eng mit großen Unternehmen zusammen, um maßgeschneiderte EHSQ-Lösungen anzubieten. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, ein motiviertes Team und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Persönliche Einarbeitung

Teamevents

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf von B2B Software oder Compliance-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung.

Aufgaben

• Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software

Kommunikationsstärke

Hunter-Mentalität

Verhandlungskompetenz

Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

MS Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Bielefeld, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u.a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen und Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz zu lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt.
Weitere Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen finden Sie unter www.red-on-line.de

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erwerben!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege Ihres Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer wie EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für verschiedene Interessensgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der ROl-Bestimmungen
6. Verstehen der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Red-on-line Plattform

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance-Lösungen
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion
• Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
• Hunter-Mentalität und Freude am Aushandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen zurechtzufinden und diese zu managen
• Erfahrung mit der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
• Kompetenz in Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Idealerweise Hintergrundwissen in GRC- oder EHS-Lösungen
• Reisebereitschaft von ca. 30%
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
• Motiviertes, freundliches Team
• Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)