Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Berlin; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director für strategische Accounts im DACH-Markt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Pflege von Kundenbeziehungen, insbesondere bei großen Unternehmen. Sie arbeiten eng mit Entscheidungsträgern zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und zu präsentieren. Das Unternehmen bietet ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten, einem motivierten Team und zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamevents

Entwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung.

Aufgaben

• Akquisition von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträger:innen.

Kenntnisse

Verkauf B2B-Software

Kommunikationsfähigkeiten

Hunter-Mentalität

Lösungsverkauf

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen und Nachhaltigkeitsberichte umfassen.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!

Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg bei uns bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an verschiedenen Projekten mitarbeiten, Ihre Fähigkeiten erweitern und neues Fachwissen erwerben!

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Durchführung von Recherchen zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Stakeholder, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf genauen, zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer differenzierten, kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Erarbeitung eines Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Red-on-line Plattform.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Langjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance/Content-Lösungen.
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
• Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Werterhaltung.
• Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
• Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf und Demonstrationen von Software, die auf Kundenbedarf, Nutzerfreundlichkeit und Nutzen fokussieren.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Idealerweise Hintergrundwissen in GRC- oder EHS-Lösungen.
• Bereitschaft, ca. 30% zu reisen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub.
• Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
• Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
• Motiviertes, freundliches Team und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).