Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH

JR Germany; Aachen; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Director, der die Verantwortung für die Akquisition und Entwicklung strategischer Großkunden im DACH-Raum übernimmt. In dieser spannenden Rolle arbeiten Sie an der Vermarktung von Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften und nutzen Ihre Fähigkeiten im Lösungsverkauf. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Vertriebskompetenzen in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln, während Sie eng mit namhaften Unternehmen zusammenarbeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und bereit sind, neue Herausforderungen anzunehmen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software.

Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden für EHSQ-Lösungen.
• Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern.

Kenntnisse

Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Lösungsverkauf

Präsentationsfähigkeiten

MS-Office

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

aachen, Germany

Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).

Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine Plattform zur Unterstützung bei der Minderung von EHS-Risiken, maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir Software-Module für Unfallberichte, Audits, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte an.

Red-on-line hat 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen bereitzustellen, Vorschriften transparent zu machen, Compliance sicherzustellen, Arbeitssicherheit zu verbessern und Umwelt zu schützen. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.

Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital! Wir bieten vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellen weltweit. Bei uns arbeiten Sie in multidisziplinären Teams, an diversen Projekten, entwickeln Ihre Fähigkeiten weiter und erwerben neues Fachwissen.

Ihre Aufgaben:

1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau des bestehenden Kundenstamms mit Umsatzzielen
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit diesen Entscheidungsträgern
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für relevante Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen
6. Verstehen der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software oder Compliance-Lösungen
• Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion
• Starkes, überzeugendes Auftreten bei Großkunden, sowohl vor Ort als auch online
• Hunter-Mentalität und Freude an Verhandlungen
• Fähigkeit, komplexe Organisationen und Entscheidungsprozesse zu managen
• Erfahrung im Lösungsverkauf
• Komfort im Umgang mit Software-Demonstrationen, MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Idealerweise Kenntnisse in GRC- oder EHS-Lösungen
• Reisebereitschaft (~30%)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse