Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) – DACH

DocuWare; Germering; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DocuWare sucht einen Sales Director Independent Software Vendors für die DACH-Region. Diese Rolle erfordert die Leitung eines Vertriebsteams, das Geschäftswachstum voranzutreiben, Zielvorgaben zu überwachen und Teammitglieder aktiv zu unterstützen. Ideale Kandidaten verfügen über solide Verkaufserfahrung im Softwarebereich, Führungspotenzial und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Sie profitieren von einer flexiblen Arbeitsumgebung, zahlreichen Weiterbildungsoptionen und einem starken Teamgeist im Unternehmen. Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt!

Leistungen

Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit

Intensive Einarbeitung und Weiterbildung

35 Urlaubstage im Jahr

Gesunde Ernährung am Arbeitsplatz

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events zur Stärkung des Zusammenhalts

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung in einer führenden Verkaufsmethode.
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise im Softwarebereich.
• Überdurchschnittliche technische und Computerkenntnisse.
• Erste Führungserfahrung oder Potenzial durch relevante Teamkoordination.
• Fließend Deutsch und gute Englisch Kenntnisse.

Aufgaben

• Leitung und Management eines Teams von Channel Managern und Regional Sales Directors.
• Kontinuierliche Bewertung und Überwachung der Prozesse.
• Coaching, Mentoring und Schulung für Teammitglieder bereitstellen.
• Durchführung von Verkaufsworkshops und Bildungsseminaren.
• Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs).
• Unterstützung des Teams bei der Identifizierung von passenden ISVs.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Führungskompetenz

Technische Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeit

Organisationsfähigkeiten

Ausbildung

Hochschulabschluss

Jobbeschreibung

Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) – DACH

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Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) – DACH

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Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams.

Das erwartet Dich

Als Sales Director für Independant Software Vendors (ISV) bist Du dafür verantwortlich, das Wachstum in der DACH Region voranzutreiben, indem du ein Team von Regionalen Sales Directors und Channel Managern leitest und unterstützt. Du reportest direkt an den Regional Vice President, mit welchem Du auch neue Strategien entwickelst und umsetzt.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Leitung und Management eines Teams von Channel Managern und Regional Sales Directors, um sicherzustellen, dass die Unternehmensziele erreicht und die Teamleistung optimiert wird.
• Kontinuierliche Bewertung und Überwachung der Prozesse, um einen reibungslosen Betrieb und Teamzusammenhalt sicherzustellen.
• Bereitstellung von Coaching, Mentoring und Schulung für Teammitglieder, um deren Verkaufsfähigkeiten und Gesamtleistung zu verbessern.
• Durchführung von Verkaufsworkshops und Bildungsseminaren für den ISV Channel, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg der einzelnen Teammitglieder und des gesamten Teams zu bewerten und sicherzustellen.
• Identifikation und Unterstützung des Teams bei der Identifizierung von ISV, die interessiert und in der Lage sind, DocuWare-Lösungen erfolgreich zu verkaufen.
• Unterstützung des Teams bei der Überzeugung potenzieller Partner von den Vorteilen des DocuWare-Partnersystems und Abschluss von Standardpartnerverträgen.
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den ISV-Kanal, einschließlich der Erstellung und Implementierung von Business Review-Plänen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Professional Services-Personal zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Steigerung des jährlichen Verkaufs.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team und ISVs, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, ihre Bedürfnisse zu bewerten und sie von der Pre-Sales-Beratung bis zum Abschluss zu begleiten.
• Pflege, Analyse und Nutzung von Gebietsaufzeichnungen und anderen Informationen, um die Organisation, Planung, Ausführung und Messung der Ergebnisse effizient zu gestalten.
  
  
  

Das bringst Du mit

• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung in einer führenden Verkaufsmethode (SPIN, Sandler, Challenger Sales, Miller Heiman oder gleichwertig) oder einen Hochschulabschluss beziehungsweise eine gleichwertige Ausbildung.
• Du bringst eine mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise im Softwarebereich, mit und hast kontinuierlich Deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen.
• Du besitzt überdurchschnittliche technische und Computerkenntnisse und kannst Softwarefunktionen kompetent demonstrieren. Unternehmerisches Denken ist ebenfalls eine Deiner Stärken.
• Führung: Du hast erste Führungserfahrung oder zeigst Potenzial durch relevante Erfahrungen wie die Leitung von Projekten, die Koordination von Teams oder das Mentoring von Kollegen. Du bist bereit, Deine Führungsfähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Du verstehst, wie Marketing- und Vertriebstrichter gestaltet und optimiert werden, um Lead-Generierung, -Pflege und -Konversion in einem B2B-Umfeld voranzutreiben.
• Du bist erfahren in der Bewertung und Implementierung von Lead-Generierungssystemen und kannst hochwertige Leads mit starken Konversionsraten für den Direktvertrieb und Partnerkanäle generieren.
• Du hast ein gutes Verständnis der Geschäftsprozesse in einem Unternehmen, einschließlich Rechnungsverarbeitung, Vertragslebenszyklus, HR-Onboarding, HR-Datenverwaltung und HR-Offboarding.
• Du verfügst über hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bist in der Lage, effektiv mit Partnern, Kunden und internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
• Du hast hervorragende organisatorische Fähigkeiten und kannst Aufgaben priorisieren, Zeit effizient managen und Fristen effektiv einhalten.
• Du hast eine Leidenschaft für Lernen und Entwicklung und bist bereit, neue Fähigkeiten, Kenntnisse und Kompetenzen zu erwerben, um in Deiner Rolle erfolgreich zu sein.
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, die gängige Sprache der Vertriebsregion. und bringst zusätzliche gute Englisch Kenntnisse mit.
  
  
  

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.

Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie)
  
  
  

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!

Kontaktperson

Chiara Drechsel

Team Leader Recruiting & Employer Branding

Seniority level

• Seniority level

  Director

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales and Business Development

• Industries

  IT Services and IT Consulting

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