Sales Director DACH (m/w/d)

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Das Unternehmen

Die Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit dem Ziel der Sicherstellung und des Ausbaus der Marktpräsenz in diesen Regionen
• Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Vertriebsstrategien für die DACH-Region im Einklang mit den Unternehmenszielen, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken und das Umsatzwachstum zu fördern
• Verantwortung für die Umsatz- und Absatzziele in der Region
• Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale sowie Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
• Führung und Weiterentwicklung der zugeordneten Vertriebsmitarbeiter
• Absatz-, Umsatz- und Budgetverantwortung für die DACH-Region und deren Planung in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing Director DACH
• Steuerung und Überwachung der KPIs sowie, falls notwendig, Einleitung geeigneter Maßnahmen inkl. regelmäßigem Reporting an die Geschäftsführung
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Meinungsbildnern, medizinischen Fachkreisen etc.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsbeobachtung und Erarbeiten von Action-Plänen

Fachliche Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebs- oder naturwissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition im Pharmabereich
• Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes, insbesondere im Bereich RX oder Specialty Pharma, idealerweise in den Bereichen Antikoagulation, Schmerz und Sucht
• Sehr gutes Verständnis des stationären und ambulanten Versorgungsbereichs und der jeweiligen Herausforderungen
• Fähigkeit, bestehende und neue Geschäftsfelder weiterzuentwickeln sowie nachweisbare Erfolge in der Marktentwicklung und Umsatzsteigerung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Persönliche Anforderungen

• Unternehmerisch geprägte, starke Führungspersönlichkeit mit einem hohen Maß an Hands-on-Mentalität und der Fähigkeit, das Unternehmen vom Markt her denkend gesamtheitlich weiterzuentwickeln
• Hohe fachliche Kompetenz sowie eine wirtschaftliche, strategische und analytische Denk- und Handlungsweise
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit, einschließlich einer geschulten Rhetorik, Motivationsfähigkeit, Networking-Skills und einem hohen Maß an Sozialkompetenz
• Ausgeprägte Zielorientierung in Verbindung mit Durchsetzungsvermögen, Umsetzungsstärke und Belastbarkeit

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