Sales Development Representative (SDR) Outbound (m/w/d)

Actindo; Deutschland; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Internet- und Essenszuschuss

Home Office-Ausstattung und Remote--Bü

Flexible Arbeitsmodelle: Remote oderHy

Weiterbildungsbudget bis 1000€ projahr

Altersvorsorge-Zuschuss und Gruppenunf

Sportkarte

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Zusammenfassung

Actindo sucht eine Sales Development Representative (Outbound) zur Lead-Generierung im Enterprise- und Mid-Market-Segment. Du arbeitest eng mit Enterprise Account Executives und Marketing zusammen, um hochwertige Gespräche zu initiieren, Opportunities zu qualifizieren und eine nachhaltige Sales Pipeline aufzubauen.

Der Fokus liegt auf Qualität statt Quantität: Recherche, personalisierte Ansprache und echte Business-Dialoge. Remote oder Hybrid mit attraktiver Vergütung inkl.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Softwareumfeld, ideal Enterprise/SaaS.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit in komplexen Vertriebsstrukturen.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Qualitätsansprüche.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie HubSpot und weiteren Sales-Tools.

Aufgaben

• Identifizieren relevanter Enterprise- und Mid-Market-Kunden und Aufbau erster Beziehungen.
• Entwickeln und Umsetzen personalisierter Outbound-Kampagnen über Email, Telefon, LinkedIn und Events.
• Tiefgehende Recherche zu Accounts, Branchen, Rollen und Zielen für maximale Relevanz.
• Initiieren hochwertiger Erstgespräche mit Fokus auf Kundenbedürfnissen.
• Qualifizieren von Opportunities und saubere Weitergabe an Account Executives.
• Enge Abstimmung mit Accounts, Marketing und Produkt zur Optimierung von Messaging und Kampagnen.
• Dokumentation aller Aktivitäten im CRM zur Transparenz und Zusammenarbeit.
• Testen und Optimieren von Messaging, Kanälen und Ansätzen zur Steigerung von Relevanz und Conversion.
• Aktives Feedback mit Sales/Marketing zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie.

Kenntnisse

Outbound-Sales

CRM-Erfahrung

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Strukturierte-Arbeitsweise

Tools

HubSpot

Sales-Tools

Jobbeschreibung

Als Sales Development Representative (Outbound) bist du der erste strategische Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment. Du arbeitest eng mit Enterprise Account Executives und Marketing zusammen, um hochwertige Gespräche zu initiieren, relevante Opportunities zu qualifizieren und eine nachhaltige Sales Pipeline aufzubauen.

Der Fokus liegt klar auf Qualität statt Quantität: saubere Recherche, personalisierte Ansprache und echte Business-Dialoge auf Augenhöhe.

Was dich erwartet

• Du identifizierst und sprichst relevante Zielkunden im Enterprise- und Mid-Market-Segment an und baust erste, belastbare Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
• Du entwickelst und setzt personalisierte Outbound-Kampagnen um – über E-Mail, Telefon, LinkedIn, Social Selling sowie ausgewählte Events.
• Du recherchierst Accounts, Branchen, Rollen, Herausforderungen und Business-Ziele tiefgehend, um deine Ansprache maximal relevant zu gestalten.
• Du initiierst hochwertige Erstgespräche, bei denen der Fokus auf den Bedürfnissen, Herausforderungen und Zielen der Kunden liegt – nicht auf reinen Produkt-Pitches.
• Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und gängiger Frameworks und stellst eine saubere Übergabe an die Account Executives sicher.
• Du arbeitest eng mit Account Executives und Marketing zusammen, um Account-Strategien, Messaging und Kampagnen optimal aufeinander abzustimmen.
• Du pflegst und dokumentierst alle Aktivitäten strukturiert im CRM und sorgst so für Transparenz und effiziente Zusammenarbeit im Team.
• Du testest und optimierst kontinuierlich Messaging, Kanäle und Ansätze, um Relevanz, Conversion und Gesprächsqualität stetig zu verbessern.
• Die Erkenntnisse aus deinen Gesprächen mit potenziellen Kunden teilst du aktiv mit Sales und Marketing, um unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Damit überzeugst du uns

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld, idealerweise im Enterprise- oder SaaS-Kontext
• Starkes Verständnis für kundenfokussiertes, beratendes Arbeiten in komplexen Vertriebsstrukturen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie Freude an aktiver Outbound-Ansprache
• Strukturierte, eigenständige und qualitätsorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B.) HubSpot und gängigen Sales-Tools
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden und Multi-Stakeholder-Strukturen
• Kenntnisse von Qualifizierungsframeworks wie MEDDICC / MEDDPICC
• Erfahrung mit Account-Based Selling oder Social Selling
• Interesse an Commerce-, Plattform- oder Digital-Transformation-Themen

Was wir dir bieten

• Ein Zielgehalt von 50.000 - 70.000 € brutto pro Jahr inkl. Provision (Diese Spanne ist als grobe Richtwerte zu verstehen, das Gehalt kann je nach Qualifikation und Erfahrung variieren)
• Einen zusätzlichen Internet- und Essenszuschuss
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Top Arbeitsplatz egal wo du bist: Wir bieten dir Arbeitsausstattung für Home Office und Remote-Work
• Flexible Arbeitsmodelle: Remote oder Hybrid
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten mit bis zu 1000€ Weiterbildungsbudget pro Jahr
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherung
• Da wir wissen, wie wichtig Bewegung bei einer Remote-Tätigkeit ist, unterstützen wir dich dabei mit einer Sportkarte
• Eine zentrale Rolle im Wachstum eines etablierten B2B-SaaS-Unternehmens
• Hochwertige Zielkunden und anspruchsvolle Enterprise- & Mid-Market-Sales-Cases
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-, Marketing- und Produktteams
• Klaren Entwicklungspfad, z. B. Richtung Account Executive