Head of Sales Development SDR/BDR (w/d/m)

Diamant Software GmbH; Bielefeld; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt + Zusatzleistungen

Homeoffice-Option

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Team-Events

Zusammenfassung

Diamant Software GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft, die das SDR/BDR-Team fachlich und disziplinarisch leitet und zu einer leistungsstarken, skalierbaren Sales-Development-Organisation weiterentwickelt. Ziel ist eine klare Wachstums- und Pipeline-Strategie in einem B2B-SaaS-Umfeld.

Sie verantworten die strategische Ausrichtung, definieren Kennzahlen mit dem CRO und etablieren moderne Playbooks, Qualifizierungsstandards sowie Übergabeprozesse.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Aufbau oder Ausbau einer SDR-/BDR-Organisation im B2B-SaaS- oder Softwareumfeld.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise ERP-/Finance-/Accounting-/Controlling-Umfeld.
• Kenntnisse Buying Center, Entscheidungsprozesse und moderne Vertriebsansätze.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Outbound-Strategien, Qualifizierungsprozesse und Sales-Development-Strukturen.
• Kombination aus analytischem Denken, Pragmatismus und datenbasierter Entscheidungsfindung.
• Starkes Führungsverständnis, Coaching-Kompetenz und klare Kommunikation.
• Hohe Eigeninitiative und Freude an nachhaltigem Wachstum.

Aufgaben

• Du führst fachlich und disziplinarisch das SDR/BDR-Team und entwickelst es zu einer leistungsstarken Sales-Development-Organisation.
• Du verantwortest den strategischen Ausbau von Sales Development als Wachstumstreiber für eine planbare Pipeline-Generierung.
• Du definierst Ziele, Prioritäten und Kennzahlen mit dem CRO und setzt diese konsequent um.
• Du entwickelst Inbound- und Outbound-Aktivitäten weiter und etablierst moderne Playbooks und Übergabeprozesse.
• Du verankerst eine datenbasierte Performance- und Coachingkultur und treibst den Einsatz von CRM-, Sales-Engagement- und KI-Lösungen voran.
• Du gestaltest die Zusammenarbeit zwischen SDRs, BDRs und Account Executives im Pod-Modell über die gesamte Pipeline-to-Revenue-Kette.
• Du sicherst eine enge Verzahnung mit Marketing und Vertrieb.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Aufbau SDR/BDR-Org

Vertriebsstrategie

Coaching

Datengetrieben

CRM-Kenntnisse

KI-Lösungen

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du führst unser SDR/BDR-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst es zu einer leistungsstarken Sales-Development-Organisation mit klarer Ausrichtung auf Wachstum, Qualität und Skalierbarkeit weiter.
• Du verantwortest den strategischen Ausbau von Sales Development als zentralen Wachstumstreiber für eine planbare und skalierbare Pipeline-Generierung.
• Du definierst gemeinsam mit dem CRO und weiteren GTM-Verantwortlichen Ziele, Prioritäten und Erfolgskennzahlen und sorgst für deren konsequente Umsetzung.
• Du entwickelst unsere Inbound- und Outbound-Aktivitäten kontinuierlich weiter und etablierst moderne Playbooks, Qualifizierungsstandards und Übergabeprozesse.
• Du entwickelst Sales Development zu einem planbaren und wirkungsvollen Wachstumstreiber weiter - mit klaren Standards, hoher Umsetzungsqualität und enger Verzahnung mit Marketing und Vertrieb
• Du gestaltest die Zusammenarbeit zwischen SDRs, BDRs und Account Executives im integrierten Pod-Modell entlang der gesamten Pipeline-to-Revenue-Kette.
• Du förderst eine datenbasierte Performance- und Coachingkultur und treibst den Einsatz moderner CRM-, Sales-Engagement- und KI-Lösungen voran.

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung im Aufbau oder Ausbau einer SDR-/BDR-Organisation im B2B-SaaS- oder Softwareumfeld.
• Du bringst Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen mit, idealerweise im ERP-, Finance-, Accounting- oder Controlling-Umfeld.
• Du kennst die Besonderheiten des deutschen Mittelstands und verstehst Buying Center, Entscheidungsprozesse und moderne Vertriebsansätze.
• Du hast bereits erfolgreich Outbound-Strategien, Qualifizierungsprozesse oder Sales-Development-Strukturen aufgebaut und weiterentwickelt.
• Du kombinierst analytisches Denken mit Pragmatismus und triffst fundierte Entscheidungen auf Basis von Daten.
• Du überzeugst durch ein starkes Führungsverständnis, ausgeprägte Coaching-Kompetenz und klare Kommunikation auf allen Ebenen.
• Du bringst eine hohe Eigeninitiative, Gestaltungswillen und Freude daran mit, nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

Diese Benefits warten auf dich ...

• Attraktives Gesamtpaket – Wir bieten dir ein sicheres Fixgehalt kombiniert mit zusätzlichen Leistungen – für finanzielle Stabilität und individuelle Wertschätzung.
• Persönliche Entwicklung – Mit maßgeschneiderter Förderung und Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen wir dich auf deinem beruflichen Weg.
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• Flexibilität & Mobilität – Je nach Stelle Firmenwagen, Homeoffice-Option und flexible Arbeitszeiten.
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