Sales Development Lead (Berlin)

Cloover; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Cloovers sucht einen Sales Development Lead, der den Outbound-Motor in Deutschland und Österreich antreibt. Du führst Calls durch, coachst das SDR-Team und baust saubere Lead-Daten als Basis jeder Aktivität auf.

Du priorisierst Segmente, entwickelst Sequenzen und optimierst Playbooks über alle Kanäle hinweg. Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen, misst KPI-basiert die Performance in HubSpot und baust eine kultur des messbaren Erfolgs auf.

Qualifikationen

• Nachweislich Outbound gecallt und Termin-Generierung
• Erfahrung im Coaching/Weiterentwicklung von SDR-Teams
• Sicherer Umgang mit Lead-Daten, Scraping und Segmentierung
• Kenntnisse in der Arbeit mit HubSpot oder vergleichbaren CRMs
• Fließendes Deutsch, gutes Englisch
• Ansprache- und Sequencing-Strategien über Kanäle hinweg

Aufgaben

• Gehe mit eigener Pipeline in Calls, Vorbild für erstklassiges Outbound-Verhalten
• Coache und entwickle SDR-Team durch Feedbackschleifen
• Scrape, enrichiere und pflege Lead-Daten zu sauberen Segmenten
• Steuere Segmente nach Potenzial und entwickle zielgerichtete Ansprache
• Entwickle Outbound-Playbooks, Sequenzen und Nachrichten
• Miss und steuere Performance in HubSpot und leite Erkenntnisse weiter

Kenntnisse

Outbound calling

Team coaching

Lead enrichment

HubSpot CRM

German language

English communication

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Cloovers Wachstum in Deutschland und Österreich steht und fällt mit dem Nachschub an qualifizierten Terminen. Als Sales Development Lead baust du den Motor, der genau das liefert: Du gehst selbst in den Call und zeigst, wie erstklassiges Outbound aussieht, entwickelst dein SDR-Team zu Bestleistung und legst mit sauberen Lead-Daten die Grundlage, auf der jede Outbound-Aktivität läuft. Jeder qualifizierte Termin, den dein Team erzeugt, wird zu einem Installateur mehr auf der Plattform und einem weiteren Schritt in der Energiewende.

Deine Aufgaben

• Gehe mit eigener Pipeline selbst in den Call und zeig durch Vorbild, wie erstklassiges Outbound in DE und AT funktioniert
• Coache und entwickle das SDR-Team durch Gesprächsanalysen, Skill-Aufbau und klare Feedbackschleifen, die messbar mehr qualifizierte Termine erzeugen
• Scrape, reichere an und pflege Lead-Daten und baue daraus saubere, aktuelle Segmente als Grundlage jeder Outbound-Aktivität
• Steuere die Segmente strategisch: priorisiere nach Potenzial und entwickle gezielte Ansprache und durchdachtes Sequencing über alle Kanäle hinweg
• Entwickle und optimiere Outbound-Playbooks, Sequenzen und Nachrichten, datenbasiert und kontinuierlich getestet
• Miss und steuere die Performance in HubSpot, erkenne was funktioniert und mach es fürs gesamte Team wiederholbar

Dein Profil

Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle:

• Du hast selbst erfolgreich Outbound gecallt und weißt aus eigener Erfahrung, was einen Termin bringt
• Du hast andere schon gecoacht oder angeleitet, oder bringst einen klaren Drang mit, ein Team besser zu machen
• Du gehst sicher mit Lead-Daten, Scraping- und Enrichment-Tools und Segmentierung um
• Du denkst in Sequenzen, Segmenten und Conversion und setzt deine Ideen direkt in die Umsetzung um
• Du arbeitest sicher mit einem CRM (HubSpot von Vorteil) und übersetzt Kennzahlen in Entscheidungen
• Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch (unsere internen und externen Arbeitssprachen)
• Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen.

Nice to have (aber kein Muss):

• Erfahrung im Aufbau oder in der Führung eines SDR- oder Outbound-Teams
• Erfahrung im B2B- oder B2B2C-Vertrieb, idealerweise in Energie, Solar oder Fintech

Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.

So läuft's bei uns

Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot.

• Erstes Kennenlernen (30 Min.) — Wir möchten verstehen, was du suchst — nicht nur deinen Lebenslauf prüfen.
• Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.) — Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst.
• Case Study (1 Std.) — Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz — nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst.
• Angebot & unterschriebener Vertrag

Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach.

Warum wir?

• Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt, ein Bonus der an echte Ergebnisse geknüpft ist, und bedeutsames Equity — anerkannt, wenn es passiert, nicht hinter Jahreszyklen versteckt.
• AI-first & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI — keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.
• Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software — wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran.
• Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst — du bist hier genau richtig.
• Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, Urban Sports Club (M) und Mitarbeiterrabatte.