Sales Development Representative - SaaS (m/w/d)

Positive; Berlin; Hybrid; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub (+ 32 Tage für Alleiner

100 € Benefit-Budget monatlich

Weiterbildungsbudget 1.000 € jährlich

20% betriebliche Altersvorsorgezuschus

Employee Assistance Program (Coaching)

Flexible remote bis zu 3 Tage/Woche

Workation bis 30 Tage pro Jahr in EU/•

Betriebsbüro mit modernster Ausrüstung

Snacks & Getränke

Team-Events und Corporate Events

Job summary

Positive ist eine schnell wachsende B2B SaaS-Gruppe, die Marketingteams beim intelligenteren Wachstum unterstützt. Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme für deutsche Kund:innen und baust eine starke Pipeline auf.

Du telefonierst viel, begeisterst potenzielle Kund:innen und arbeitest eng mit Account Executives sowie dem Marketing zusammen. Flexible remote Tage und umfassende Benefits warten auf dich.

Qualifications

• Quereinstieg oder Studium willkommen – Vertriebserfahrung ist kein Muss, aber Freude am Verkaufen schon.
• Du verbringst den Großteil des Tages am Telefon und begeisterst potenzielle Kund:innen.
• Du kannst dich gut in andere hineinversetzen und verstehst echte Kundenbedürfnisse.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• CRM-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss – wir zeigen dir alles, was du wissen musst.

Responsibilities

• Identifiziere potenzielle B2B-Kund:innen und nimm die erste Ansprache auf.
• Führe Telefonate und wecke Interesse für die Positive Platform.
• Ermittle Bedürfnisse und prüfe Passung unseres Produkts.
• Arbeite eng mit Account Executive und Marketing zusammen, baue eine starke Pipeline.
• Beobachte Markttrends und optimiere deine Ansprache kontinuierlich.
• Behalte Kennzahlen im Blick und verfolge Conversion-Raten.

Skills

Deutsch fließend

Englisch fließend

Telefonverkauf

Kaltakquise

CRM-Erfahrung

Kundenorientierung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unser Unternehmen

Positive ist eine schnell wachsende, auf B2B SaaS spezialisierte Tech-Gruppe, die Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken mit einem gemeinsamen Ziel: Die europäische Referenz im MarketingTech-Bereich zu werden. Unsere 400 Mitarbeiter:innen sind in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen ansässig und unterstützen unsere Kund:innen in 80 Ländern. Erfahre hier mehr! Seit 2021 hat die Positive Group Niederlassungen in Deutschland und ist einer der führenden deutschen Anbieter für E-Mail-Marketing-Software – mit über 200.000 zufriedenen Kunden. Hinter diesem Erfolg steht ein eingespieltes Team von über 60 Mitarbeitenden, die mit Leidenschaft und Freude daran arbeiten, unsere Kunden zu unterstützen und unsere Software-Produkte ständig weiterzuentwickeln.

Das ist dein Job:

Du bist in deinem Element, wenn du zum Hörer greifst? Dann ist das dein Job! Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme, die potenzielle deutsche Kund:innen von uns hören. Du überzeugst allein mit deiner Stimme - authentisch, sympathisch und mit Spaß an der Sache. Ob kurzer Small Talk oder tiefes Beratungsgespräch: Du findest immer den richtigen Ton. Mit deiner Energie sorgst du dafür, dass die Produkte der Positive Group im deutschen Markt Fahrt aufnehmen. Wenn du Lust darauf hast, ein zukunftsorientierte Produkte im B2B-Umfeld an den deutschen Markt zu bringen, dann bist du bei uns genau richtig.

• Du identifizierst potenzielle B2B-Kund:innen und übernimmst die erste Ansprache.
• Du führst Telefonate mit potenziellen Kund:innen und weckst ihr Interesse für die Positive Platform
• Du ermittelst Bedürfnisse und Herausforderungen von Kund:innen und prüfst, ob unser Produkt passt.
• Du arbeitest eng mit dem Account Executive und dem Marketing-Team zusammen, um eine starke Pipeline aufzubauen.
• Du beobachtest den Markt und optimierst deine Ansprache kontinuierlich.
• Du behältst deine Kennzahlen im Blick und verfolgst die Konvertierungsraten deiner Leads.

Was dich auszeichnet:

• Quereinstieg oder Studenten willkommen - Erfahrung im Vertrieb ist kein Muss, aber Freude am Verkaufen schon.
• Du hast Lust, den Großteil deines Arbeitstags am Telefon zu verbringen und Menschen für etwas Neues zu begeistern.
• Du kannst dich gut in andere hineinversetzen und verstehst, was sie wirklich brauchen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• CRM-Erfahrung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung – wir zeigen dir alles, was du wissen musst.

Warum du dich bei uns wohlfühlen wirst:

• Urlaub: 30 Tage Urlaub – für Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.
• 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.
• Weiterbildungsbudget: Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.
• Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich – beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.
• Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich
• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten – ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.
• Workation: Wenn dich das Fernweh packt, kannst Du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und außerhalb der EU mobil arbeiten.
• Be Social: Ein extra freier Tag pro Jahr für dein soziales Engagement.
• Kinderkrankentage: 5 bezahlte Kinderkrankentage für alle Eltern.
• Top ausgestattetes Büro: Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschönen Büros.
• Snacks & Getränke: Bei uns gibt’s immer etwas zu knabbern und frische Getränke.
• Team Events: Unser Team feiert gerne und ausgiebig – sei es im Rahmen der jährlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm. Wenn du möchtest, bist du ein Teil davon!