Sales Development Representative (m/w/d) - Remote

vialytics; Stuttgart; Hybrid; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

MacBook & iPhone

Remote work

Weiterbildungsbudget 1500 EUR

Team-Events

Zusammenfassung

vialytics sucht eine Sales Development Representative (m/w/d) zur Leadgenerierung und Vorqualifizierung im Vertriebsgebiet Deutschland. Du arbeitest eng mit dem Sales Manager im Außendienst zusammen, führst Discovery Calls nach MEDDICC durch und legst so den Grundstein für den Vertriebszyklus.

Du dokumentierst Aktivitäten in Salesforce, pflegst die Pipeline und unterstützt den regionalen Außendienst. Die Position bietet mobiles Arbeiten, regelmäßige Teammeetings und die Chance, an der Skalierung

Qualifikationen

• Erste Erfahrungen in Leadgenerierung oder Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld.
• Telefonische Überzeugungskraft und Kommunikationsfähigkeit.
• Interesse an Software und Digitalisierung, MEDDICC-Kenntnisse vorteilhaft.

Aufgaben

• Leadgenerierung und Vorqualifizierung im fest zugeordneten Vertriebsgebiet.
• Kaltakquise und Discovery Calls nach MEDDICC.
• Pipeline-Aufbau und CRM-Dokumentation in Salesforce.
• Terminvereinbarungen und Übergabe an den Sales Manager.

Kenntnisse

Leadgenerierung

Vertriebserfahrung

Kaltakquise

Kommunikationsstärke

MEDDICC

CRM-Salesforce

Remote-Arbeit

Deutsch C2

Englisch B1

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Sales Development Representative (m/w/d) | Remote | Deutschland

Wer wir sind

vialytics revolutioniert die Art und Weise, wie Städte ihre Straßeninfrastruktur verwalten. Unser KI-gestütztes Straßenmanagementsystem kombiniert intelligente Software mit einem einfachen Smartphone und ermöglicht Kommunen, Straßenschäden zu erkennen, Instandhaltungsmaßnahmen zu priorisieren und fundiertere Infrastrukturentscheidungen zu treffen.

Gegründet im Jahr 2018, sind wir schnell in Europa und den USA gewachsen und unterstützen heute bereits über 1000 Kommunen in 7 Ländern. Mit einer erfolgreichen Series-A-Finanzierung über 10 Millionen US-Dollar ist vialytics ein stark wachsendes Scale-up mit ambitionierten internationalen Wachstumsplänen.

Diese Rolle ist in Deutschland angesiedelt und hilft Kommunen mit unserer KI-gestützten SaaS-Lösung, Straßen effizienter zu verwalten und nachhaltig zu verbessern.

Deine Aufgaben: Gespräche, die Städte verändern

In deiner Rolle als Sales Development Representative arbeitest du eng mit einem Sales Manager im Außendienst zusammen und übernimmst die Leadgenerierung und -qualifizierung in einem fest zugeordneten Vertriebsgebiet. Gemeinsam sorgt ihr dafür, dass vialytics bei Kommunen, Städten und Gemeinden erfolgreich etabliert wird. Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Kaltakquise und Discovery Calls: Aktive Ansprache von Städten und Gemeinden in deinem Vertriebsgebiet. Du führst methodische Discovery Calls (nach MEDDICC) durch, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und die nächsten Schritte einzuleiten.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit: Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline für dein Vertriebsgebiet und sorgfältige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System Salesforce, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit dem Sales Manager sicherzustellen.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung: Jede erfolgreiche Übergabe qualifizierter Leads an den Sales Manager ist ein Schritt näher zum Abschluss. Du sicherst mit deiner Vorarbeit eine exzellente Basis für den Außendienst.
• Analyse und Optimierung: Du nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Reports, um deine Ansätze zu optimieren und regelmäßig Feedback über Lead-Qualität an das Team zu geben.

Wir passen perfekt zusammen, wenn du folgendes mitbringst:

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld aber kein muss.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, vor allem am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software und Digitalisierung sowie ein methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie z.b. MEDDICC.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, z.b. Salesforce, und die Fähigkeit, deine Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise, die dir hilft, remote erfolgreich zu sein.
• Deutsch fliessend (C2) sowie gute Englischkenntnisse (B1) – für Gespräche mit Kommunen und den Austausch im Team.

Deine Hiring Journey

• Erstes Kennenlernen: Ein lockeres, virtuelles Gespräch mit Tanja (P&C, Recruiterin), um sich gegenseitig Kennenzulernen, erste Aspekte der Rolle zu besprechen und ein Gefühl für unsere Unternehmenskultur zu bekommen.
• Expert Interview: Lerne Kathrin, unsere Team Lead Sales Development Deutschland, kennen und tausche dich mit ihr detailliert über die praktischen Aspekte der Rolle sowie deinen Background aus.
• Zeig uns deine Skills: Triff Kathrin und Andreas (Senior Director Sales Europe) persönlich vor Ort in Stuttgart und präsentiere uns einen praktischen Case, um deine Fähigkeiten im Bereich Sales Development zu zeigen.
• Leadership Interview : Triff Andy, unseren Chief Revenue Officer, zu einem kurzen Gespräch über Business Fit, GTM-Strategie und darüber, wie diese Rolle das Wachstum von vialytics unterstützt.

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängiger variabler Anteil – abhängig von Erfahrung und Verantwortungsbereich.
• Modernes Equipment & Tools: MacBook, iPhone, AirPods sowie Zugang zu Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall und Microsoft 365.
• Ein dynamisches und internationales Scale-up-Umfeld: Kolleg:innen aus über 10 Nationen, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an echten Impact zu leisten.
• Mobiles Arbeiten : Du arbeitest remote von zu Hause aus – außer bei deinen regelmäßigen Außendiensteinsätzen bei unseren Partnerkommunen in Bayern und Teilen von Baden-Württemberg. So genießt du maximale Flexibilität und eine optimale Work-Life-Balance.
• Benefits & Zusatzleistungen: €1.500 jährliches Weiterbildungsbudget, EGYM Wellpass, FutureBens, und mehr.
• Offsites & Events: Regelmäßige Team-Events vor Ort sowie unternehmensweite Meetups.
• Regelmäßiger Austausch: Du profitierst von regelmäßigen Team-Meetings, interdisziplinären Austauschformaten und einem starken Zusammenhalt, der auch remote spürbar ist.
• Sinnstiftende Aufgabe : Du trägst dazu bei, die Infrastruktur von Städten und Gemeinden zu modernisieren und sicherer zu machen. Deine Arbeit hat echten gesellschaftlichen Impact.

vialytics bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und untersagt jegliche Form von Diskriminierung oder Belästigung – unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Merkmalen, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck sowie jedem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.

Diese Richtlinie gilt für sämtliche Bedingungen des Beschäftigungsverhältnisses, einschließlich Recruiting, Einstellung, Einsatz, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Wiedereinstellung, Versetzung, Abwesenheiten, Vergütung und Weiterbildung.

vialytics erhebt niemals Gebühren für Bewerbungen, Lebenslaufprüfungen, Vorstellungsgespräche oder Schulungsprozesse. Offizielle Kommunikation unseres Recruiting-Teams erfolgt ausschließlich über:

• unsere Recruiting-Plattform Teamtailor,
• verifizierte LinkedIn-Profile von vialytics-Recruiter:innen oder
• E-Mail-Adressen mit den Endungen @vialytics.de, @vialytics.fr oder @vialytics.com.