Sales Development Representative (m/w/d) - Remote

vialytics; Jena; Remote; EUR 50.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Arbeit

Weiterbildungsbudget 1500€ jährlich

EGYM Wellpass

Zusammenfassung

vialytics sucht eine verfahrensstarke Vertriebsentwicklungskraft zur Leadgenerierung und Qualifizierung im B2G-Umfeld. Sie arbeiten remote aus Deutschland, kommunizieren überzeugend am Telefon und nutzen MEDDICC, um Bedürfnisse von Städten und Gemeinden zu erkennen.

Sie verwalten Pipeline und CRM (Salesforce), stimmen sich eng mit dem Sales Manager ab und präsentieren Case-Beispiele vor Ort in Stuttgart. Internationale Growth-Teams unterstützen Sie dabei, die Infrastruktur von Kommunen

Qualifikationen

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld, aber kein Muss.
• Kommunikationsstärke, besonders am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software & Digitalisierung sowie methodische Ansätze wie MEDDICC.

Aufgaben

• Kaltakquise und Discovery Calls bei Städten und Gemeinden im Vertriebsgebiet.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit, Dokumentation im Salesforce.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung qualifizierter Leads für den Sales Manager.
• Analyse und Optimierung: Nutzung von Kennzahlen & CRM-Reports zur Optimierung.

Kenntnisse

Leadgenerierung

Vertrieb

Kaltakquise

Telefonkommunikation

MEDDICC

CRM Salesforce

Kommunikationsstärke

Deutsch C2

Englisch B1

Remote-Arbeitserfahrung

Tools

Salesforce

Google Workspace

Notion

Slack

Aircall

Microsoft 365

Jobbeschreibung

Wer wir sind

vialytics revolutioniert die Art und Weise, wie Städte ihre Straßeninfrastruktur verwalten. Unser KI-gestütztes Straßenmanagementsystem kombiniert intelligente Software mit einem einfachen Smartphone und ermöglicht Kommunen, Straßenschäden zu erkennen, Instandhaltungsmaßnahmen zu priorisieren und fundiertere Infrastrukturentscheidungen zu treffen. Gegründet im Jahr 2018, sind wir schnell in Europa und den USA gewachsen und unterstützen heute bereits über 1000 Kommunen in 7 Ländern. Mit einer erfolgreichen Series-A-Finanzierung über 10 Millionen US-Dollar ist vialytics ein stark wachsendes Scale-up mit ambitionierten internationalen Wachstumsplänen. Diese Rolle ist in Deutschland angesiedelt und hilft Kommunen mit unserer KI-gestützten SaaS-Lösung, Straßen effizienter zu verwalten und nachhaltig zu verbessern.

Deine Aufgaben: Gespräche, die Städte verändern

• Kaltakquise und Discovery Calls: Aktive Ansprache von Städten und Gemeinden in deinem Vertriebsgebiet. Du führst methodische Discovery Calls (nach MEDDICC) durch, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und die nächsten Schritte einzuleiten.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit: Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline für dein Vertriebsgebiet und sorgfältige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System Salesforce, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit dem Sales Manager sicherzustellen.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung: Jede erfolgreiche Übergabe qualifizierter Leads an den Sales Manager ist ein Schritt näher zum Abschluss. Du sicherst mit deiner Vorarbeit eine exzellente Basis für den Außendienst.
• Analyse und Optimierung: Du nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Reports, um deine Ansätze zu optimieren und regelmäßig Feedback über Lead-Qualität an das Team zu geben.

Wir passen perfekt zusammen, wenn du folgendes mitbringst:

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld aber kein muss.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, vor allem am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software und Digitalisierung sowie ein methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie z.b. MEDDICC.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, z.b. Salesforce, und die Fähigkeit, deine Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise, die dir hilft, remote erfolgreich zu sein.
• Deutsch fliessend (C2) sowie gute Englischkenntnisse (B1) – für Gespräche mit Kommunen und den Austausch im Team.

Deine Hiring Journey

• Erstes Kennenlernen: Ein lockeres, virtuelles Gespräch mit Tanja (P&C, Recruiterin), um sich gegenseitig Kennenzulernen, erste Aspekte der Rolle zu besprechen und ein Gefühl für unsere Unternehmenskultur zu bekommen.
• Expert Interview: Lerne Kathrin, unsere Team Lead Sales Development Deutschland, kennen und tausche dich mit ihr detailliert über die praktischen Aspekte der Rolle sowie deinen Background aus.
• Zeig uns deine Skills: Triff Kathrin und Andreas (Senior Director Sales Europe) persönlich vor Ort in Stuttgart und präsentiere uns einen praktischen Case, um deine Fähigkeiten im Bereich Sales Development zu zeigen.
• Leadership Interview : Triff Andy, unseren Chief Revenue Officer, zu einem kurzen Gespräch über Business Fit, GTM-Strategie und darüber, wie diese Rolle das Wachstum von vialytics unterstützt.

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängiger variabler Anteil – abhängig von Erfahrung und Verantwortungsbereich.
• Modernes Equipment & Tools: MacBook, iPhone, AirPods sowie Zugang zu Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall und Microsoft 365.
• Ein dynamisches und internationales Scale-up-Umfeld: Kolleg:innen aus über 10 Nationen, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an echten Impact zu leisten.
• Mobiles Arbeiten : Du arbeitest remote von zu Hause aus und Workation ist nach Absprache möglich. So genießt du maximale Flexibilität und eine optimale Work-Life-Balance.
• Benefits & Zusatzleistungen: €1.500 jährliches Weiterbildungsbudget, EGYM Wellpass, FutureBens, und mehr.
• Offsites & Events: Regelmäßige Team-Events vor Ort sowie unternehmensweite Meetups.
• Regelmäßiger Austausch: Du profitierst von regelmäßigen Team-Meetings, interdisziplinären Austauschformaten und einem starken Zusammenhalt, der auch remote spürbar ist.
• Sinnstiftende Aufgabe : Du trägst dazu bei, die Infrastruktur von Städten und Gemeinden zu modernisieren und sicherer zu machen. Deine Arbeit hat echten gesellschaftlichen Impact.

Bereit, die Stimme der Stadt zu werden?

vialytics bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und untersagt jegliche Form von Diskriminierung oder Belästigung – unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Merkmalen, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck sowie jedem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.

Diese Richtlinie gilt für sämtliche Bedingungen des Beschäftigungsverhältnisses, einschließlich Recruiting, Einstellung, Einsatz, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Wiedereinstellung, Versetzung, Abwesenheiten, Vergütung und Weiterbildung.

vialytics erhebt niemals Gebühren für Bewerbungen, Lebenslaufprüfungen, Vorstellungsgespräche oder Schulungsprozesse. Offizielle Kommunikation unseres Recruiting-Teams erfolgt ausschließlich über:

• unsere Recruiting-Plattform Teamtailor,
• verifizierte LinkedIn-Profile von vialytics-Recruiter:innen oder
• E-Mail-Adressen mit den Endungen @vialytics.de, @vialytics.fr oder @vialytics.com.