Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Appmatics GmbH; Köln; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten: Büro in Köln + 2 He

30 Urlaubstage

Urban Sports Club

Corporate Benefits

Swapfiets

Fahrradwerkstatt

Zusammenfassung

Appmatics GmbH mit Sitz in Köln sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im IT-B2B-Bereich. Du bist die erste Ansprechperson für Unternehmen, entwickelst zusammen mit Fachexperten individuelle digitale Qualitätsdienstleistungen und führst Consultative Sales statt Standardpitch durch.

Du pflegst deine Sales-Pipeline, arbeitest eng mit Delivery-Teams zusammen und repräsentierst Appmatics auf Messen. Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch runden dein Profil ab.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre IT-B2B-Vertriebserfahrung vorhanden.
• Sales-Pipeline strukturiert pflegen und CRM-Systeme nutzen (z. B. Salesforce).
• Beziehungen zu IT-Entscheider*innen und C-Level pflegen und entwickeln.

Aufgaben

• Neue Kund*innen (New Logos) via Outbound gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Bedarfe der Kund*innen analysieren und passende digitale QA-Lösungen empfehlen.
• Individuelle Angebote erstellen und Verhandlungen bis zum Abschluss führen.
• Enge Abstimmung mit Delivery-Teams für maßgeschneiderte Lösungen.
• Sales-Strategie mit Lead-Qualifizierung, Upselling und KPI-Monitoring weiterentwickeln.
• Auf Messen und Events Appmatics vertreten, ggf. als Speaker*in.

Kenntnisse

Outbound-Verkauf

CRM (Salesforce)

IT-B2B-Vertrieb

Verhandeln

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting.

Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Deine Aufgaben

Verkaufen ist dein Handwerk – aber du weißt, dass ein Abschluss nur dann trägt, wenn du vorher wirklich verstanden hast, was dein Gegenüber braucht. Als erste Ansprechperson für Unternehmen aus verschiedensten Branchen entwickelst du gemeinsam mit unseren Fachexpert*innen individuelle, digitale Lösungen – Consultative Selling statt Standardpitch.

• Mit Outbound-Fokus gewinnst du neue Kund*innen (New Logos) und baust dir mit ihnen langfristige Beziehungen auf

• Du gehst dem Bedarf deiner Kund*innen auf den Grund und berätst sie zu unseren digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)

• Auf Basis einer fundierten Bedarfsanalyse entwickelst du individuelle Angebote und führst die Verhandlung bis zum Abschluss

• Für maßgeschneiderte Lösungen arbeitest du eng mit unseren Delivery-Teams zusammen

• Gemeinsam mit dem Team entwickelst du unsere Sales-Strategie weiter – etwa bei Leadqualifizierung, Upselling und KPI-Monitoring

• Du repräsentierst Appmatics auf Messen und Events, optional auch als Speaker*in

Das bieten wir dir

• Ungedeckeltes und erfolgsorientiertes Provisionsmodell

• Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

• Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens

• Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit 2 Home-Office Tagen / Woche

• Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

• 30 Urlaubstage

• Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt

• Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr

• Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren leckeren Siebträger Kaffee

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb (New Business) von individuellen IT-Dienstleistungen und digitalen Lösungen mit

• Du pflegst deine Sales-Pipeline strukturiert und bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce

• Zu IT-Entscheider*innen und C-Level-Kontakten baust du dir belastbare Beziehungen auf und hältst sie über die Zeit

• Du erkennst Kundenbedarfe analytisch und entwickelst gemeinsam mit internen Teams die passenden Lösungen dazu

• Du bist in der Lage, komplexe, digitale Dienstleistungen sicher zu kommunizieren – ob online oder im persönlichen Gespräch

• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch in Wort und Schrift