Sales Development Representative (m/w/d)

Cluetec-Gmbh; Karlsruhe; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Cluetec-GmbH in Karlsruhe sucht einen Sales Development Representative (SDR). Du bist die Speerspitze des Vertriebs und der Startpunkt unserer Wachstumsmaschine, identifizierst Leads und qualifiziert sie vom ersten Kontakt an.

Du arbeitest eng mit Marketing zusammen, pflegst HubSpot, führst MEDDIC-Qualifikation durch und bringst Leads zu SQL. Du bist kommunikationsstark, belastbar und hast Freude an proaktiver Neukundengewinnung in einem dynamischen Tech-Umfeld.

Qualifications

• Ausgeprägte Vertriebsaffinität und Erfahrung im SDR-/Lead-Qualifikation.
• Szenario-basiertes Qualifizieren unter MEDDIC.
• CRM-Management und sorgfältige Datenpflege in HubSpot.

Responsibilities

• Outbound Prospecting identifizieren und Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
• Inbound Lead Qualification und Strukturierung der Nachfrage.
• MEDDIC-Qualifizierung sicherstellen und Lead zu SQL entwickeln.
• CRM Ownership in HubSpot und reibungslose Übergabe an Account Manager.

Skills

Storytelling

Sales Methodology

Kommunikationsstark

Selbstorganisation

Aktives Zuhören

Empathie

Coachability

Detektivischer Spürsinn

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Bei cluetec bewegen wir uns – und zwar immer – nach vorne. Mit unserer Software für digitales Audit- und Checklistenmanagement machen wir Unternehmensprozesse effizienter und transparenter. Aber wir bieten mehr als Software: Wir leben eine Kultur, in der Engagement und Authentizität keine Buzzwords sind. Wir vertrauen einander, übernehmen Verantwortung und haben den Mut, Dinge neu zu denken. Bist du bereit, unser nächstes Kapitel im Sales aktiv mitzugestalten?

Deine Mission: Als Sales Development Representative (SDR) bist du die Speerspitze unseres Vertriebs und das erste Gesicht von cluetec für potenzielle Kunden. Du bist kein Termine-Setter – du bist der Startpunkt unserer Wachstumsmaschine.
Aus Aufmerksamkeit wird Interesse. Aus Interesse werden qualifizierte Chancen. Aus Chancen werden neue Kunden.

Deine Kernaufgaben

• Outbound Prospecting: Du identifizierst aktiv neue Zielkunden und sprichst sie über Telefon, E-Mail oder LinkedIn an. Du erzeugst Sichtbarkeit, bringst neue Kontakte ins System und generierst qualifizierte Leads – auch dort, wo andere noch gar nicht suchen.

• Inbound Lead Qualification: Du kontaktierst Interessenten, die bereits mit uns interagiert haben – z. B. nach Whitepaper-Downloads oder Kontaktformular-Einreichungen. Du verstärkst vorhandenes Interesse und bringst Struktur in die Nachfrage.

• Qualifizierung nach MEDDIC: Du prüfst systematisch: Hat der Interessent das Budget? Ein echtes Problem? Ist er der Entscheider? Passt das Unternehmen wirklich zu uns? Du bist erst zufrieden, wenn aus einem Lead ein hochwertiger SQL (Sales Qualified Lead) geworden ist.

• CRM Ownership: Du hältst HubSpot aktuell und sauber: alle Aktivitäten dokumentiert, die Pipeline nachvollziehbar, Übergaben an die Account Manager reibungslos. Transparenz und Qualität sind für uns nicht verhandelbar.

Darüber hinaus unterstützt du das Marketing-Team mit Ideen für neue Kampagnen und Inhalte. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Marketing und Sales – und machst aus Nachfrage echte Opportunities.

Warum cluetec?

Wir suchen keinen perfekten Lebenslauf, sondern einen Menschen, der für die Sache brennt und mit uns wachsen will. Was du bei uns findest:

• Fortschritt
  Stillstand ist für uns kein Status quo, sondern ein Risiko. Wir testen neue Technologien, hinterfragen alte Gewohnheiten und bewegen uns gemeinsam in eine positive Richtung.

• Vertrauen
  Wir kontrollieren dich nicht auf Schritt und Tritt. Wir verlassen uns auf deine Eigenständigkeit – und unterstützen dich, wenn du uns brauchst.

• Verantwortung
  Du triffst Entscheidungen und stehst dafür ein. Fehler sind Lernchancen. Risiko gehört dazu – Stillstand wäre riskanter.

• Engagement
  Wir brennen für das, was wir tun, bringen Dinge zuverlässig über die Ziellinie und lassen niemanden hängen. Wenn es brennt, springen wir füreinander ein.

• Authentizität
  Bei uns darfst du sein, wer du bist – mit Stärken und Schwächen. Diese Echtheit leben wir auch nach außen und schaffen damit Vertrauen, das über unser Team hinaus wirkt.

Ein konkreter Impact: Eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, enge Zusammenarbeit mit Marketing & Sales, Raum für deine eigenen Ideen und modernes Sales-Tooling – du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt.

Uns ist deine Persönlichkeit wichtiger als auswendig gelernte Produktfeatures. Wir suchen jemanden mit psychologischer Widerstandsfähigkeit, rhetorischem Geschick und einer detektivischen Arbeitsweise.

Persönlichkeit

• Resilienz & Frustrationstoleranz: Ein Nein am Telefon ist für dich nur die Einladung, es beim nächsten Mal besser zu machen. Dein Lächeln hört man durch den Hörer.

• Aktives Zuhören: Du stellst die richtigen Fragen und filterst die echten Pain Points deines Gegenübers heraus.

• Empathie: Du baust innerhalb von Sekunden eine echte Verbindung zu völlig fremden Menschen auf.

• Coachability: Du nimmst Feedback von Leadern oder Account Managern dankbar an und setzt es sofort um – ohne defensiv zu reagieren.

• Detektivischer Spürsinn: Du liebst es, Informationen auszugraben und Zusammenhänge zu entdecken.

• Selbstorganisation: Du managst deine Zeit wie ein Profi – Zeitmanagement ist für dich Kernkompetenz, nicht Buzzword.

Fachliche Skills

• Storytelling: Du kannst komplexe Software in drei Sätzen so erklären, dass dein Gegenüber im Fahrstuhl sofort mehr wissen will.

• Sales Methodology: Idealerweise hast du schon von BANT oder MEDDIC gehört – oder du willst es jetzt lernen.

• Tech-Stack: Du fühlst dich in HubSpot und LinkedIn Sales Navigator zu Hause – oder bringst die Lernbereitschaft mit.

• Social Selling: Auf LinkedIn bist du ein vertrauenswürdiger Experte, kein Spammer. Kluge Kommentare und echter Mehrwert sind deine Währung.

• Business Acumen: Du verstehst, wie Unternehmen funktionieren und kannst dich schnell in fremde Branchen und Logiken eindenken.

Das Entscheidende: Du arbeitest schnell (hohe Aktivität) und präzise (echte Personalisierung statt Massen-Spam). High Volume und High Quality schließen sich bei dir nicht aus – sie sind dein Markenzeichen.

Dein Ansprechpartner

Titus Krauss
Head of Marketing & Sales