Sales Development Representative (m/w/d)

explaino; Garching bei München; Vor Ort; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provision

Karrierepfad

Onboarding

AI-Produkt

Büro in Garching

Zusammenfassung

explaino sucht eine/n Sales Development Representative ( SDR ) als erste Stimme des Unternehmens. Du öffnest Türen bei Europas führenden Unternehmen und baust die Pipeline auf, aus der unsere Deals entstehen.

Du qualificationierst Leads, koordinierst Termine und legst so den Grundstein für erfolgreiche Deals. Du arbeitest in einem 8-köpfigen Team in einem schnell wachsenden Startup mit AI-gestütztem Wissenstransfer.

Qualifikationen

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder Kundenkontakt
• Motivation, Ausdauer und Willen, im Sales durchzustarten
• Kommunikationstalent und Freude am Erstkontakt mit Kunden
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise; schnelle Auffassungsgabe

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Outbound-Kanäle (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
• Qualifizierung von Inbound-Leads und Erstkontakt mit Entscheidern
• Aufbau einer hochwertigen Pipeline und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
• Terminierung von Demos und Meetings für das Sales-Team
• Recherche zu Zielkunden, Märkten und Branchen
• Pflege des CRM und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Playbooks

Kenntnisse

Erste Vertriebserfahrung

Motivation/Ausdauer

Kommunikationstalent

Strukturierte Arbeitsweise

Jobbeschreibung

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention.

Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.

Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme von explaino: Du öffnest Türen bei Europas führenden Unternehmen und baust die Pipeline, aus der unsere Deals entstehen.

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention.

Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.

Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme von explaino: Du öffnest Türen bei Europas führenden Unternehmen und baust die Pipeline, aus der unsere Deals entstehen.

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Outbound-Kanäle (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
• Qualifizierung von Inbound-Leads und Erstkontakt mit Entscheidern
• Aufbau einer hochwertigen Pipeline und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
• Terminierung von Demos und Meetings für das Sales-Team
• Recherche zu Zielkunden, Märkten und Branchen
• Pflege des CRM und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Playbooks

Qualifikation

• Erste Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenansprache oder einer vergleichbaren Rolle – auch Berufseinsteiger:innen willkommen
• Hohe Motivation, Ausdauer und der Wille, im Sales durchzustarten
• Kommunikationstalent und Freude am Erstkontakt mit Kunden
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
• Interesse an AI / SaaS und schnelle Auffassungsgabe
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Benefits

• Attraktives Grundgehalt + leistungsabhängige Provision
• Klarer Karrierepfad: Entwicklung vom SDR zum Account Executive
• Intensives Onboarding und Playbook vom Sales-Team und Gründer
• Ein AI-Produkt, das du mit Begeisterung verkaufst
• Modernes Office in Garching + starkes Netzwerk aus Gründern und VCs
• Von Tag 1 echten Impact in einem schnell wachsenden Startup