Account Executive (m/w/d)

explaino; Garching bei München; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Grundgehalt + Provision

Ownership des Sales-Cycles

Direkt mit Gründer und Team arbeiten

AI-Produkt an der Spitze der Forschung

Modernes Office in Garching

Schnelle Entwicklung und Aufstieg

Zusammenfassung

explaino entwickelt das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen und hat ein stark wachsendes Team in Garching bei München. Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und führst Produktdemos für C-Level-Entscheider durch, verhandelst strategische Deals und baust eine hochwertige Pipeline auf.

Du kompetierst im B2B-SaaS-Umfeld, kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, und arbeitest eng mit Gründerteam sowie Customer Success zusammen, um

Qualifikationen

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil).
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels.
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level.
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling.
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb.
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing

Kenntnisse

B2B-Sales

B2B-SaaS

Closing-Erfolge

Full-Cycle-Sales

C-Level-Kommunikation

Storytelling

Deutsch Muttersprachler

Englisch gut

Jobbeschreibung

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention.

Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu den Entscheidern in Europas führenden Unternehmen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing

Qualifikation

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Benefits

• Attraktives Grundgehalt + Provision – dein Einsatz zahlt sich direkt aus
• Ownership über den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden Startup
• Direkt mit dem Gründer und einem erfahrenen Team arbeiten
• Ein Produkt an der Spitze der AI-Entwicklung, das echte Probleme löst
• Modernes Office in Garching + außergewöhnliches Netzwerk aus Unicorn-Gründern, Operators & Tier-1-VCs
• Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegschancen beim Aufbau des Sales-Teams