Sales Development Representative (m / w / d)

Das Unicorn-Unternehmen Arctic Wolf, gegründet 2012 in den USA, ist führend im Bereich Security Operations in der dynamischen und wachstumsstarken Cybersecurity-Branche. Mit einem festen Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit sowie einer beeindruckenden Erfolgsbilanz – fünf Jahre in Folge haben wir Umsatz und Mitarbeiterzahl verdoppelt – sind wir zu einem Branchenführer aufgestiegen. Im April 2021 haben wir begonnen, weltweit zu expandieren, um Unternehmen rund um den Globus erstklassigen Schutz zu bieten.

Werde Teil unseres Rudels in dieser spannenden Zeit des schnellen Wachstums, in der jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.

Unsere Mission ist klar: End Cyberrisk! Um diese Vision zu verwirklichen, suchen wir einen motivierten Sales Development Representative (m/w/d) in Frankfurt. Wenn du leidenschaftlich daran interessiert bist, einen Unterschied zu machen, ist dies die perfekte Gelegenheit für dich!

Position Überblick und Zielsetzung

Der Enterprise Sales Development Representative (m/w/d) stellt den ersten Kontakt zwischen potenziellen Kunden und Arctic Wolf her.

Unser Team in Newcastle besteht aus positiven und fleißigen Individuen, die sich Erfolg für sich selbst, das Vertriebsteam und das Unternehmen verschrieben haben. Als erster Sales Development Representative (m/w/d) in Deutschland hilfst du maßgeblich dabei, unser Team in Frankfurt aufzubauen!

Arctic Wolf Networks sucht nach einem selbstmotivierten, flexiblen, teamorientierten und kreativen Vertriebsmitarbeiter, der seine Karriere im Vertrieb weiter ausbauen möchte.

Deine Aufgaben

• Qualifizierung und Erfassung einer hohen Anzahl von Leads und Chancen, die hauptsächlich durch Marketing- und Outbound-Aktivitäten generiert werden, über Telefon, Internet und Social Media Interaktionen mithilfe eines grob definierten Skripts.
• Übermittlung von Informationen potenzieller Leads an die Vertriebsmitarbeiter zur weiteren Validierung der Chancenübereinstimmung.
• Recherche von Accounts zur Qualifizierung mithilfe von "buying intent technology" wie TechTarget, Zoom Info und 6Sense.
• Tägliche Outbound-Anrufe und E-Mails auf intelligente und durchdachte Weise mit dem Ziel, die KPI zu erreichen.
• Identifizierung und Durchführung monatlicher Outbound-Prospektionsprogramme in Abstimmung mit Vertrieb und Marketing.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Demand Generation Teams und Field Marketing Teams zur Erstellung einer qualifizierten Pipeline.
• Kreatives Follow-up bei eingehenden Leads, um das Interesse potenzieller Kunden weiter zu wecken.
• Verwendung des Outreach-Tools, Nutzung von E-Mail-Vorlagen und Anrufskripts. Gelegentliche Teilnahme an Veranstaltungen und Messen in Zusammenarbeit mit Account Executives und Field Marketing; Treffen mit potenziellen Kunden, Qualifizierung von Leads und Weiterleitung an Vertriebsmitarbeiter.

Dein Profil

• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder C2 Niveau).
• Ehrgeizig und bestrebt, in eine Führungsrolle aufzusteigen – der erfolgreiche Kandidat wird das Frankfurt SDR-Team mitgestalten und beim Ausbau des Teams unterstützen.
• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit Fokus auf Qualität und Kundenzufriedenheit.
• Engagement für Vertriebsentwicklung, Erfolg und schnelle Karriereentwicklung.
• Flexibilität und Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, kollaborativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Kenntnisse und/oder Erfahrung mit CRM- oder Content-Management-Systemen.
• Hervorragende mündliche, schriftliche und soziale Kommunikationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete kreative, multitasking-, problemlösungs- und organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, mit verschiedenen internen Gruppen zusammenzuarbeiten.
• Neugierige, positive und entschlossene Einstellung.
• Fähigkeit, Status-Updates klar und präzise an Vertriebsmitarbeiter zu übermitteln.
• Fähigkeit, Social Media und Internet zu recherchieren, zu nutzen und zu nutzen, um Leads zu qualifizieren und Chancen sowie Umsätze zu steigern.

Bildung und Erfahrung

• Bachelor-Abschluss.
• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, Lead-Generierung, Outbound-Calling oder gleichwertig.
• Bereitschaft, gecoacht zu werden und den SDR-Bereich mit aufzubauen.
• Erfahrung in der Durchführung von Demand-Generation-Aktivitäten und Pipeline-Generierung.
• Erfahrung mit Geschäftsentwicklungstools zur Erstellung von Prospektionskontaktlisten, zur Recherche von Zielkonten und zum Social Selling.

Die Position ist in unserem Büro im Messetower Frankfurt zu besetzen.

Unser Angebot

• Unternehmensanteile für alle: Unser attraktives Gehaltspaket beinhaltet auch Unternehmensanteile, sodass jeder Mitarbeiter direkt am Erfolg beteiligt ist.
• Unser Team, das Rudel: Wir bieten ein internationales, vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld und leben positiven, kreativen Wandel – im und außerhalb des Büros.
• Ein attraktiver Arbeitsplatz: Unser Büro befindet sich in attraktiver Lage mit Blick auf Frankfurts Skyline. Wir arbeiten mit Macs und verfügen über die neueste IT-Ausstattung.
• Flexibilität für Arbeit und Freizeit: Wir haben Vertrauensarbeitszeit, die unseren Wölfen die größtmögliche Flexibilität bietet. Für die Freizeit bieten wir 30 Urlaubstage sowie zusätzliche freie Tage, auch für Sabbaticals.
• Weiterentwicklung: Wir unterstützen unsere Mitarbeiter mit regelmäßigen Schulungen und Zertifizierungen. Wir fördern die berufliche Entwicklung und interne Aufstiegsmöglichkeiten.
• Regelmäßige gesellschaftliche Veranstaltungen, darunter unsere legendären Arctic Wolf Partys.

Unsere Werte

Bei Arctic Wolf fördern wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen begrüßt. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt (Fast Company) und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen ernannt. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und Kununu "Top Company" in Deutschland.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und berücksichtigt Bewerbungen ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder genetische Merkmale. Wir verpflichten uns, ein einladendes, zugängliches und respektvolles Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Wir bemühen uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten bei Bedarf entsprechende Anpassungen.

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann sende uns deinen Lebenslauf und gerne auch deine Arbeitszeugnisse.