Sales Development Representative (all genders)

Integral; Berlin; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Überdurchschnittliches Gehalt

Direkter Draht zu Gründern

Vollständige Autonomie

AI-Tools an Bord: Claude Max, OpenAI

Urlaub 28 Tage + halbe Tage 24./31.12

Urban Sports Club oder Deutschland-Tix

Betriebliche Altersvorsorge

Modernes Büro in Berlin Mitte

Wöchentliche Teamlunches und Dinnerbud

Job summary

Integral, ein schnell wachsendes Berliner Startup, sucht eine SDR/BDR-Persönlichkeit. Du wandelst Inbound-Demand in qualifizierte Meetings um und treibst mittels AI-first Outbound hochwertige Leads voran. Du arbeitest eng mit GTM- und Product-Teams zusammen, um Targeting und Messaging zu schärfen.

Du bringst 1–2 Jahre SDR/BDR-Erfahrung mit, bevorzugt in KMUs aus Buchhaltung, Lohn oder Steuern. Deutsch C1, Englisch B2 sind erforderlich; du bist coachbar, zielstarken, und lernbereit, mit direktem

Qualifications

• 1–2 Jahre SDR/BDR-Erfahrung, High-Velocity-Motion mit Fokus auf KMUs aus Buchhaltung, Lohn oder Steuern
• Ambitionierte Zielsetzung und Durchhaltevermögen, Quoten crushen
• Nachweislicher Track-Record im Crashing von Quoten
• Du nutzt AI Tech Stack bereits täglich

Responsibilities

• Inbound-Demand aus strategischer Qonto-Partnerschaft in qualifizierte Meetings übersetzen
• Personalisiertes Outbound treiben, Gründer:innen, CFOs, Finance Leads und Kanzlei-Partner identifizieren
• Neue Taktiken über verschiedene Kanäle testen und validieren, um Leads zu gewinnen
• Mit AI-Tech Stack Outputs boosten und Quoten steigern

Skills

SDR/BDR-Erfahrung

Kaltakquise

Deutsch C1

Englisch B2

AI-Stack nutzen

Tools

Claude Max

Cursor

OpenAI

Job description

Mission

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist ein schnell wachsendes Startup in Deutschland. Integral bietet die moderne Plattform für Steuerberatung an Startups und KMUs. Die Buchhaltung, Lohnbuchhaltung und Steuerberatung werden zuverlässig von Experten erledigt: vollständig, pünktlich und mit einer persönlichen Ansprechperson. Wie Online-Banking, nur für Steuern.

Core responsibilities

• Inbound-Demand aus unserer strategischen Qonto-Partnerschaft in qualifizierte Meetings übersetzen, mit schneller, scharfer Discovery
• Personalisiertes, hochwertiges Outbound treiben, indem du Gründer:innen, CFOs, Finance Leads und Kanzlei-Partner identifizierst und qualifizierst, die zu unseren ICPs passen
• Neue Taktiken über verschiedene Kanäle ausprobieren und validieren, um neue qualifizierte Leads zu gewinnen, von Cold Calling bis hin zu In-Person-Aktivierungen
• Mit AI-powered Tech Stack arbeiten, um deine Outputs zu boosten und Quoten zu crushen
• Eng mit unseren GTM- und Product-Teams zusammenarbeiten, um Targeting, Messaging und Positionierung zu schärfen
• Mit aufbauen, wie unsere GTM-Playbooks aussehen, sobald die SDR-Funktion skaliert

Dein Profil

• 1 - 2 Jahre SDR/BDR-Erfahrung, High-Velocity-Motion mit Fokus auf KMUs aus den Bereichen Buchhaltung, Lohn oder Steuern
• Bias dazu, dir ambitionierte Ziele zu setzen und nicht aufzuhören, bis du sie triffst
• Nachweislicher Track Record im Crushen von Quoten
• Du nutzt AI Tech Stack bereits täglich
• Ein Naturtalent am Telefon, das Cold Calling wirklich gerne macht und in jedem Anruf eine Chance sieht
• Hoch coachbar und offen für Feedback, jedes Gespräch ist ein Datenpunkt
• Mit dem Anspruch, den gesamten Sales Cycle zu lernen und kontinuierlich zu wachsen
• Deutsch (C1 oder höher), Englisch (B2 oder höher)

Das macht dich aus

• Du hast zuvor selbst ein Unternehmen gegründet
• AI-first Outbound Sales Tools beherrschst du und bringst die Erfahrung ab Tag 1 mit
• Erfahrung mit B2B-KMUs, Buchhaltungs-, Lohn- oder Steuerbranchen
• Vorherige Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen (late seed bis Series B)

Prozess

Wir bewegen uns schnell. Der ganze Prozess dauert weniger als zwei Wochen.

• Intro-Call mit unserer Talent Acquisition Lead
• Deep Dive mit unserem GTM Lead
• On-Site-Challenge in unserem Berliner Office, plus Founders und CoS kennenlernen
• Reference Call

Unser Angebot

• Überdurchschnittliches Gehalt
• Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
• Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
• Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint
• Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
• Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
• Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
• Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
• Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
• Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.