Account Executive - KMU (all genders)

Free resume; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage pro Jahr

Laptop

Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Urban Sports Club

Deutschlandticket

Job summary

Integral sucht einen Account Executive in Berlin, der die komplette Conversion vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernimmt. Du arbeitest mit KI-native Tools, optimierst Prozesse und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum bei.

Du bringst 1–3 Jahre Vertriebserfahrung mit Closing-Fokus mit, beherrschst Deutsch und Englisch sicher und findest dich in einem schnellen FinTech-Umfeld zuhause. Vollzeit vor Ort in Berlin, mit attraktivem Provisionsmodell.

Qualifications

• Deutsch und Englisch in Geschäftskommunikation sicher beherrschen.
• 1–3 Jahre Vertriebserfahrung mit Closing-Fokus.
• Hohe Leistungsbereitschaft in schnell wachsenden Startups.

Responsibilities

• Verantwortung für komplette Sales-Pipeline von Anfrage bis Unterschrift.
• Preisverhandlungen führen und Abschlüsse erzielen.
• Discovery- und Qualifikationsgespräche mit Inbound Leads.
• Zusammenarbeit mit Steuer- und Buchhaltungspartner für KYC/Onboarding.
• HubSpot Pipeline sauber halten und Follow-ups sicherstellen.

Skills

Deutsch fließend

Englisch Geschäftskommunikation

Vertriebs-Erfahrung

Kaufmännische Kommunikation

Tools

HubSpot

KI-Tools

Job description

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro. Diese Position ist bei der Integral Tax GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft und treibt direkt das Wachstum voran.

Deine Aufgaben

Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt

Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert

Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen

Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen

Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess

Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status

Was diese Rolle besonders macht

Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet

Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar

Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates

Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive

Dein Profil

Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie

Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet

Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club

Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen

Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit

Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten

Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse

Bevorzugte Erfahrung

Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS

Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups

Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen.

Erstes Gespräch mit unserem Talent Team

Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team

Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams

Referenzgespräche

Unser Angebot

Unlimitierte Provision ab 100 % Zielerreichung mit Accelerator von 125%

Überdurchschnittliches Gehalt

Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee

Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden

Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint

Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de

30 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember

Urban Sports Club Mitgliedschaft, Sachbezüg zu über 200 Partnern, oder eine Deutschlandticket, deine Wahl

Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows

Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark

Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr

Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.