Sales Development Representative

Ivalua; Frankfurt; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Wo.

Job summary

Ivalua sucht eine/n Sales Development Representative (SDR) zur Generierung hochwertiger Enterprise-Opportunitäten in einem wachsenden Marketing- und Vertriebsumfeld. Du bist verantwortlich für kanalübergreifendes Prospecting, identifizierst Ausschreibungen, entwickelst maßgeschneiderte Botschaften und qualifizierst Leads für die Account Executives.

Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell, globale Teamarbeit und umfangreiche Schulungsprogramme.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-High-Tech-Umfeld in Marketing, Inside Sales oder Sales Development.
• Vollständige Sprachgewandtheit in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist erforderlich (Französisch ist ein Plus).
• Spezialisierte Business-Development-Erfahrung im Enterprise-Segment.
• Nachweisliche Erfolge im Outbound-Prospecting mit Multi-Touch-Methoden, Outbound Calls, E-Mail, LinkedIn Sales Navigator und Social Selling.
• Sicherheit im Umgang mit KI-basierten Prospecting-Tools und Intent-Datenlösungen.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz in der Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen.
• Wünschenswert Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.

Responsibilities

• Generierung qualifizierter Erstgespräche für Ivalua Account Executives durch Inbound- und Outbound-Prospecting.
• Aktive Identifikation von Ausschreibungen und RFPs, die zu Ivaluas Softwarelösungen passen.
• Proaktive Betreuung und Entwicklung von Early-Stage-Opportunitäten mit Hilfe maßgeschneiderter Botschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit den Sales- und Marketing-Teams zur Abstimmung von Zielstrategien.

Skills

Deutsch & Englisch fließend

B2B-High-Tech Vertrieb

Outbound-Prospecting

Education

Hochschulabschluss

Tools

LinkedIn Sales Navigator

KI-basierte Prospecting-Tools

Job description

Gegründet im Jahr 2000 ist Ivalua ein weltweit führender Anbieter von cloudbasierten Beschaffungslösungen.

Bei Ivalua sind wir eine globale Gemeinschaft von außergewöhnlichen Fachleuten, die daran glauben, dass digitale Transformation die Nachhaltigkeit und Resilienz der Lieferketten revolutioniert und so die Kraft der Zusammenarbeit mit Lieferanten freisetzt.
Dies erreichen wir durch unsere führende cloudbasierte Spend-Management-Plattform, die Hunderte der weltweit renommiertesten Marken dabei unterstützt, alle Ausgabenkategorien und alle Lieferanten effektiv zu managen – um Profitabilität zu steigern, die ESG‑Performance (Environmental, Social and Corporate Governance) zu verbessern, Risiken zu reduzieren und die Produktivität zu erhöhen.
Angetrieben von unserer Leidenschaft und genährt von gemeinsamen Ambitionen befähigen und fordern wir uns gegenseitig heraus, bedeutungsvolle Erfahrungen für unsere Kollegen und Kunden, Partner und Communities zu schaffen.

Wir suchen eine/n erstklassige/n Sales Development Representative, der/die in einem schnell wachsenden Marketing- und Vertriebsumfeld konsequent Inbound- und Outbound-Prospecting vorantreibt. Als SDR bei Ivalua wirst du proaktiv zentrale Entscheidungsträger in definierten Zielaccounts ansprechen, um eine starke Sales-Pipeline aufzubauen.

ROLLE:

Als SDR wirst du Fachexperte für die Ivalua-Lösung und unsere Positionierung im Wettbewerbsumfeld. Du nutzt KI‑gestützte Insights und moderne Prospecting-Tech-Stacks, um überzeugende Ansprachen und Outreach-Strategien zu entwickeln. Du bist hauptverantwortlich für kanalübergreifendes Inbound- und Outbound-Prospecting und generierst, entwickelst und qualifizierst hochwertige Enterprise‑Opportunitäten.

• Generierung qualifizierter Erstgespräche für Ivalua Account Executives durch Inbound- und Outbound-Prospecting
• Aktive Identifikation von Ausschreibungen und RFPs, die zu Ivaluas Softwarelösungen passen
• Proaktive Betreuung und Entwicklung von Early‑Stage‑Opportunitäten mit Hilfe maßgeschneiderter Botschaften und moderner Prospecting-Tools
• Diese Rolle kann gelegentliche Reisen von ca. 10 % erfordern – einschließlich einer einwöchigen Onboarding‑Phase für neue Mitarbeitende, Teambuilding‑Events und weiterer gelegentlicher Dienstreisen nach Bedarf
• Enge Zusammenarbeit mit den Sales‑ und Marketing‑Teams zur Abstimmung von Zielstrategien und der Umsetzung gemeinsamer Kampagnen

DEIN PROFIL

Wenn du die folgenden Erfahrungen und Stärken mitbringst, könnte diese Rolle genau das Richtige für dich sein:

Kenntnisse & Erfahrung:

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B‑High‑Tech‑Umfeld in Marketing, Inside Sales oder Sales Development
• Vollständige Sprachgewandtheit in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist erforderlich (Französisch ist ein Plus)
• Spezialisierte Business‑Development‑Erfahrung im Enterprise‑Segment
• Nachweisliche Erfolge im Outbound‑Prospecting mit Multi‑Touch‑Methoden, Outbound Calls, E‑Mail, LinkedIn Sales Navigator und Social Selling
• Sicherheit im Umgang mit KI‑basierten Prospecting‑Tools und Intent‑Datenlösungen (z.B. LinkedIn Sales Navigator, Intent‑Plattformen, KI‑Research‑Assistenten)
• Nachweisbare Erfolgsbilanz in der kontinuierlichen Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen
• Hochschulabschluss wünschenswert oder gleichwertige Berufserfahrung mit entsprechend nachgewiesenen Kompetenzen
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem Wachstum und Veränderung die einzige Konstante sind
• Fähigkeit, eine Value Proposition klar, prägnant und überzeugend zu kommunizieren
• Unternehmerisches Mindset
• Ausgeprägtes Verständnis für Dringlichkeit in der Unterstützung einer Vertriebsorganisation

Unser Talent-Team begleitet Dich durch jeden Schritt des Bewerbungsprozesses - von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Das Team ist hier, um Dich zu unterstützen!

Unser Einstellungsverfahren ist so konzipiert, dass wir Deine Kompetenzen in einer Reihe von persönlichen Gesprächen mit internen Stakeholdern, die für die Stelle relevant sind, bewerten.

Die Vorstellungsgespräche werden virtuell per Video oder vor Ort in persönlichen Gesprächen geführt.

• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro)
• Wir sind ein Team, das sich dafür einsetzt, die Grenzen von Produktinnovation und Technologie zu erweitern
• Nachhaltiges Firmenwachstum, in privater Hand
• Ein stabiles und seit 10 Jahren cash-flow-positives Unternehmen
• Snacks und wöchentliche Mittagessen im Büro
• Erschließe und entfalte Dein volles berufliches Potenzial mit unserem einzigartigen Schulungs- und Karriereentwicklungsprogramm
• Werde Teil eines dynamischen und internationalen Teams aus erstklassigen Fachleuten, die Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet sind. Arbeite mit Gleichgesinnten zusammen, die ihre Arbeit mit Leidenschaft und Motivation verfolgen. Erlebe ein wirklich vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem einzigartigen Beiträge geschätzt werden

Angetrieben von Menschen - Angetrieben von Dir!

Unsere Werte vereinen uns und wir setzen uns für Vielfalt und Gleichberechtigung im weitesten Sinne ein, um einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Lieferketten effizienter, nachhaltiger und widerstandsfähiger zu machen, stützen wir uns auf ein globales Team mit einer Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Ansichten. Wir glauben an Chancengleichheit und an Vielfalt als Motor für Innovation. Wir fördern Integration, welche einen produktiven Arbeitsplatz schafft, der Spaß macht und allen Ivaluanern erfüllende Karrierechancen bietet. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/