Senior Channel Sales Manager (w/m/d)

Valsight-Gmbh; Berlin; Híbrido; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Flexible Arbeitsmodelle

3 Tage Büro in Berlin

30 Tage Urlaub

JobRad-Leasing

Vierbeiner willkommen

Resumo da oferta

Valsight-Gmbh sucht eine erfahrene Fachperson für den Aufbau und die Pflege von Partnerkanälen im B2B-Software-Umfeld. Sie identifizieren Beratungen, bauen Beziehungen zu CFO- und Controlling-Verantwortlichen auf und führen Intro Calls sowie Demos durch, um Leads in Opportunities umzuwandeln. Sie arbeiten hybrid mit drei Büro­tagen pro Woche in Berlin und bringen Reisebereitschaft von ca.

5–10 % mit. Nutzen Sie Ihr Netzwerk, um neue Partnerschaften zu entwickeln und gemeinsam zum Vertriebserfolg

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im Partner- oder Channel-Vertrieb von B2B-Software.
• Aufbau eigener Partnerkanäle und Netzwerke zu Beratungen oder Beratungsunternehmen.
• Verständnis für CFO- und Controlling-Anforderungen sowie Lead-to-Opportunity-Prozess.

Responsabilidades

• Gewinnung von Partnern, Schwerpunkt Finance, Controlling und Strategy.
• Festlegung von Angebotsstrukturen pro Partnerschaft und klarem Rollenmodell.
• Reaktion auf Signale mit passenden Formaten (Roundtable, Webinar, Anruf, Mail-Sequenz).
• Intro Calls und Demos durchführen, Fit beurteilen und Opportunities übergeben.

Conhecimentos

Partnerkanäle aufbauen

B2B-Software Vertrieb

Netzwerk in Finance/Controlling

Verhandlungssicheres Englisch

KI-Kompetenz

Descrição da oferta de emprego

Über uns:

Gute Entscheidungen entstehen selten von allein. Wir bauen die Software dafür.

Mit Valsight verstehen Unternehmen, wie ihre Geschäftstreiber und Finanzzahlen zusammenhängen. Controlling und Fachbereiche planen auf einem gemeinsamen Werttreibermodell und sehen, was eine Annahme oder Maßnahme für Umsatz und Ergebnis bedeutet.

Führende DAX-Konzerne und mittelständische Unternehmen setzen auf uns, darunter Siemens, Mercedes-Benz Group, Volkswagen und Commerzbank.

Bei uns gibt es einen sicheren Rahmen und gleichzeitig Raum, Neues auszuprobieren. Wir arbeiten transparent und AI-first: Engineering und KI übernehmen, was sich automatisieren lässt, damit mehr Zeit für das bleibt, was Erfahrung braucht. Aus dem, was wir ausprobieren, lernen wir und werden jeden Tag ein Stück besser.

Über die Stelle:

Neukunden entstehen bei uns über Beziehungen: über Partner, die uns in ihre Projekte holen, und über Zielaccounts, die wir gezielt ansprechen. Den Partnerkanal baust du neu auf und ownst ihn komplett.

Inbound und Outbound übernimmst du ab dem qualifizierten Lead beziehungsweise dem erkannten Signal. Die Systeme dahinter, von der Signalerkennung bis zur Kampagne, bauen wir mit dir und um dich herum. Bis zur Opportunity liegt der Lead bei dir, für den Abschluss übergibst du intern.

Du organisierst deine Arbeit selbst und bist die Verbindung zwischen deinem Netzwerk und unseren Teams. Unseren Sales-Prozess entwickeln wir gerade weiter, und du gestaltest ihn mit.

Die Stelle wird hybrid mit drei Bürotagen pro Woche in Berlin ausgeübt. Für Partnertermine und Events bringst du eine Reisebereitschaft von etwa 5 bis 10 Prozent mit.

Deine Aufgaben:

• Du gewinnst Partner, vor allem Beratungen mit Schwerpunkt Finance, Controlling und Strategie, dazu Finance- und ERP-Beratungen, die schon dort sind, wo Planungsfragen entstehen. Dafür nutzt du dein bestehendes Netzwerk und erweiterst es gezielt.
• Für jede Partnerschaft legst du fest, was ihr gemeinsam anbietet, welche unserer Zielaccounts ihr zusammen angeht, wer was tut und wie ihr zusammenarbeitet. Daraus entwickelst du Partnerschaften, die Kundengespräche bringen und betreust sie langfristig. Schulung und Enablement führen unsere Consultants durch.
• Auf Signale zu Branchen, Unternehmen und Personen, die wir automatisiert erzeugen, reagierst du mit dem passenden Format, etwa Roundtable, Webinar, Anruf oder Mail-Sequenz. Angebot und Tonalität legst du fest, Marketing und GTM Engineering bauen die Systeme dahinter.
• Du führst Intro Calls und Demos, beurteilst den Fit und übergibst Opportunities nach gemeinsam festgelegten Kriterien. Deine Rückmeldung zur Lead-Qualität fließt in die Kampagnen zurück.
• In einem Markt, der über Vertrauen funktioniert, findest du heraus, was bei Partnern und Leads wirkt. Welche Leads bei dir ankommen, steuerst du mit Marketing und GTM Engineering nach.

Was du mitbringst:

• Du hast mehrere Jahre im Partner- oder Channel-Vertrieb von B2B-Software gearbeitet und Partnerkanäle selbst aufgebaut, idealerweise mit oder über Beratungen.
• Du bringst ein eigenes Netzwerk zu Beratungen und Partnern mit, das du direkt ansprechen kannst. Du baust Beziehungen, die tragen, auch wenn sie nicht sofort zu einem Deal führen.
• Gespräche mit CFOs und Controlling-Leitern sind dir vertraut. Nach einem ersten Austausch kannst du einschätzen, ob ein Lead zur Opportunity wird.
• Du nutzt KI täglich und kannst an Beispielen zeigen, wo sie dich schneller macht. Was automatisierte GTM-Systeme liefern, verstehst du und setzt es ein. Bauen musst du sie nicht.
• Auch bei mehreren Stakeholdern und parallelen Initiativen organisierst du dich selbst und behältst den Überblick.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und verhandlungssicher Englisch.
• Ein Plus, kein Muss: Du hast schon Outreach-Kampagnen oder Roundtable-Formate konzipiert.

Was wir dir bieten:

• Arbeite an relevanten Problemen: Unsere Software unterstützt Finance-Teams bei Siemens, Mercedes-Benz Group, Volkswagen, Commerzbank und weiteren Konzernen und Mittelständlern dabei, unter Unsicherheit bessere Entscheidungen zu treffen. Du vertreibst ein Produkt mit echtem Business Impact.
• Lerne schnell und arbeite AI-first: Wir nutzen AI als Teil unseres Arbeitsalltags für Recherche, Prototyping, Analyse, Kommunikation, Automatisierung und bessere Entscheidungen.
• Flexibles Arbeiten: Wir vertrauen dir, gute Arbeit zu leisten. Der Fokus liegt auf Ergebnissen, Zusammenarbeit und Verlässlichkeit. Dazu gehören hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub und ein halber Urlaubstag als Geschenk zu deinem Geburtstag.
• Lernen & Entwicklung: SaaS und AI verändern sich rasant, und wir uns mit ihnen. Deshalb investieren wir in Lernen und persönliche Weiterentwicklung.
• Team & Austausch: Bei Valsight bekommst du Kontext, Vertrauen und Raum, Dinge voranzubringen. Wir arbeiten direkt und teamübergreifend zusammen und nutzen bewusst das Wissen aller. Weekly Shows, All-Hands mit Ask-Me-Anything und Team-Events machen genau das im Alltag sichtbar.
• Standort & Office: Unser Büro in Berlin-Kreuzberg ist gut angebunden und soll ein Ort sein, an den du gern kommst. Dafür sorgen wir mit Frühstück, Getränken und Snacks deiner Wahl, höhenverstellbaren Tischen und der Ausstattung, die du dir wünschst. Vierbeiner sind willkommen.
• Mobilität: Wir bieten JobRad-Leasing für dein Wunschrad.

Hinweis zum Einsatz von KI im Bewerbungsprozess

Wir nutzen auch im Bewerbungsprozess KI, zum Sichten von Bewerbungen und zum Strukturieren von Antworten. Das spart Zeit für das, worauf es ankommt: das Gespräch mit dir. Über deine Bewerbung entscheidet immer ein Mensch aus unserem Team.

Fragen zur Datenverarbeitung?

Schreib uns gern, wir antworten persönlich.