Senior Go-to-Market Manager (w/m/d)

Valsight; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

AI-first Arbeitsweise

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Lernen & Entwicklung

Team & Austausch

Standort Berlin, Office

Zusammenfassung

Valsight sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Demand Generation in Berlin, die Demand Gen über alle Funnel-Stufen steuert und qualifizierte Leads sicher in Pipeline überführt.

Du setzt ABM-Strategien um und entwickelst B2B-Kampagnen über Paid, Organic, Outbound und Lifecycle. Dabei nutzt du AI-gestützte Workflows und arbeitest eng mit Sales zusammen.

Qualifikationen

• Nachweislich Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld aufgebaut.
• Account-based Marketing bereits mehrfach umgesetzt.
• Carrying Kampagnen- und Pipeline-Kennzahlen sicher beherrschen.
• Marketing Automation, CRM und Performance-Kanäle beherrschen.
• Erfahrung mit AI-gestützten Workflows ist ein Pluspunkt.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch verhandlungssicher.

Aufgaben

• Verantwortest Demand Gen und generierst verlässlich qualifizierte Leads.
• Priorisierst Accounts und steuerst gezielte Kampagnen.
• Baust den Funnel vom ersten Touchpoint bis zur Übergabe an Sales auf.
• Entwickel B2B-Kampagnen über Paid, Organic, Outbound und Lifecycle.
• Entwickel Nurturing-Flows und Automatisierungen; nutze AI als Hebel.
• Baust Tracking und Reporting und steuerst datenbasiert.
• Übergib qualifizierte Leads und Signale strukturiert an Sales.

Kenntnisse

Pipeline aufgebaut (B2B-SaaS)

ABM (Account-based Marketing)

Kampagnen-Kennzahlen

Marketing Automation

CRM-Erfahrung

AI-gestützte Workflows

Deutsch beherrscht

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Kampagnen-Tools

Jobbeschreibung

Über uns:

Gute Entscheidungen entstehen selten von allein. Wir bauen die Software dafür.

Valsight unterstützt Controlling- und Strategie-Teams dabei, schneller auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren, indem sie binnen Sekunden Business-Treiber anpassen und Szenarien durchspielen können.

Deshalb setzen führende DAX-Konzerne und mittelständische Unternehmen auf uns, darunter Siemens, Mercedes-Benz Group, Volkswagen und Commerzbank.

Wir sind kein Konzern und kein frisches Seed-Startup. Wir sind genau dazwischen. Ein Team, das transparent arbeitet, schnell lernt und jeden Tag besser werden will.

Über die Stelle:

In dieser Rolle erzeugst du Nachfrage und überführst sie in qualifizierte Pipeline und Umsatz. Du setzt auf unserer bestehenden GTM-Strategie auf und bringst sie in die Umsetzung. Dabei bleibst du durchgehend hands-on.

Du arbeitest über den gesamten Funnel. Dein Targeting ist account-based: du entscheidest, welche Accounts du wann mit welcher Botschaft ansprichst und baust daraus die passenden Kampagnen.

Demand Generation und Vertrieb bringst du auf eine gemeinsame Linie und machst deine Wirkung über klare Kennzahlen sichtbar. In unserem AI-first-Umfeld hast du den Freiraum, dir die Tools und Strukturen aufzubauen, die du dafür brauchst.

Aufgaben

Deine Aufgaben:

• Du verantwortest die Demand Generation und gewinnst verlässlich qualifizierte Leads. Dabei probierst du kontinuierlich Neues aus.
• Du priorisierst Accounts und spielst gezielte Kampagnen auf sie aus, abgestimmt auf Zeitpunkt und Botschaft.
• Du baust den Funnel vom ersten Touchpoint bis zur Übergabe an Sales, mit Conversion-Strecken ins CRM und A/B-Tests.
• Die B2B-Kampagnen entwickelst du und setzt sie selbst über Paid, Organic, Outbound und Lifecycle um.
• Nurturing-Flows und Automatisierungen entwickelst du eigenständig und nutzt AI dort als Hebel. Dabei unterstützen dich unsere internen AI-Expert:innen.
• Tracking und Reporting baust du selbst auf und steuerst datenbasiert nach.
• Du übergibst qualifizierte Leads und Marketing-Signale strukturiert an Sales und begleitest den Übergang zur Opportunity.

Qualifikation

Was du mitbringst:

• Du hast nachweisbar Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld aufgebaut, idealerweise für eine erklärungsbedürftige Lösung mit langen Kaufzyklen.
• Account-based Marketing hast du bereits mehrfach selbst umgesetzt.
• Du weißt, welche Kanäle und Tools tragen und bringst sie hands-on zum Laufen.
• Datenbasiert zu entscheiden ist für dich selbstverständlich und du bist sicher im Umgang mit Kampagnen- und Pipeline-Kennzahlen.
• Marketing Automation, CRM und die Performance-Kanäle beherrschst du. Erfahrung mit AI-gestützten Workflows ist ein klarer Pluspunkt.
• Du hast sehr gute Deutschkenntnisse und bist verhandlungssicher auf Englisch.

Benefits

Was wir dir bieten:

• Arbeite an relevanten Problemen: Unsere Software unterstützt Finance-Teams bei Siemens, Mercedes-Benz Group, Volkswagen, Commerzbank und weiteren Konzernen und Mittelständlern dabei, unter Unsicherheit bessere Entscheidungen zu treffen. Dein Marketing spricht genau diese Unternehmen an. Du arbeitest an einem Produkt mit echtem Business Impact.
• Lerne schnell und arbeite AI-first: Wir nutzen AI als Teil unseres Arbeitsalltags für Recherche, Prototyping, Analyse, Kommunikation, Automatisierung und bessere Entscheidungen.
• Flexibles Arbeiten: Wir vertrauen dir, gute Arbeit zu leisten. Der Fokus liegt auf Ergebnissen, Zusammenarbeit und Verlässlichkeit. Dazu gehören hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub und ein halber Urlaubstag als Geschenk zu deinem Geburtstag.
• Lernen & Entwicklung: SaaS und AI verändern sich rasant, und wir uns mit ihnen. Deshalb investieren wir in Lernen und persönliche Weiterentwicklung.
• Team & Austausch: Bei Valsight bekommst du Kontext, Vertrauen und Raum, Dinge voranzubringen. Wir arbeiten direkt und teamübergreifend zusammen und nutzen bewusst das Wissen aller. Weekly Shows, All-Hands mit Ask-Me-Anything und Team-Events machen genau das im Alltag sichtbar.
• Standort & Office: Unser Büro in Berlin-Kreuzberg ist gut angebunden und soll ein Ort sein, an den du gern kommst. Dafür sorgen wir mit Frühstück, Getränken und Snacks deiner Wahl, höhenverstellbaren Tischen und der Ausstattung, die du dir wünschst. Vierbeiner sind willkommen.
• Mobilität: Wir bieten JobRad-Leasing für dein Wunschrad.

Ready to join?

Hinweis zum Einsatz von AI im Bewerbungsprozess

Wir nutzen auch im Bewerbungsprozess AI, zum Sichten von Bewerbungen und zum Strukturieren von Antworten. Das spart Zeit für das, worauf es ankommt: das Gespräch mit dir. Über deine Bewerbung entscheidet immer ein Mensch aus unserem Team.
Fragen zur Datenverarbeitung?
Schreib uns gern, wir antworten persönlich.