Sales Development Representative

Curato; Frankfurt; Presencial; EUR 42.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Omnora sucht eine engagierte Vertriebsposition, die die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernimmt und Leads qualifiziert. Du bist erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um Outreach-Maßnahmen zu optimieren.

Du bringst Leidenschaft für Vertrieb, starke Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung in Lead-Qualifizierung und Kaltakquise im B2B SaaS mit. Repräsentation auf Messen gehört ebenfalls dazu.

Formación

• Leidenschaft für Vertrieb und Lead-Generierung.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau (C2) und Englisch fließend (C1).
• Erfahrung in Lead-Qualifizierung und Kaltakquise im B2B SaaS.
• Technisches Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Neukundengewinnung komplexer B2B SaaS-Lösungen.
• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit.

Responsabilidades

• Lead-Generierung identifizieren und potenzielle Kunden recherchieren.
• Kaltakquise und Erstkontakt zu Konzernen und gehobenem Mittelstand.
• Leads qualifizieren und Bedarfe analysieren.
• Lead-Pflege durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation.
• Markt-Analysen und Feedback zu Markt- und Kundenanforderungen geben.
• KPIs erreichen: qualifizierte Leads, Kontakte, Termine.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.
• Omnora bei Messen und Veranstaltungen vertreten.

Conocimientos

Vertriebserfahrung

Lead-Qualifizierung

Kaltakquise

SaaS-Verständnis

Eigeninitiative

Teamplayer

Zeitmanagement

Deutsch & Englisch Kommunikation

Descripción del empleo

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Fließend (C1)

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

Tätigkeiten

• Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
• Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstandauf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
• Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• Kontinuierliche Analyseund Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• Repräsentation von omnorar: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Anforderungen

• Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

Dein Team besteht derzeit aus 5 Personen: 1 Team Lead Customer Success, 1 Senior Account Manager, 1 Account Managerin, 2 Customer Success Managerinnen und ein weiterer SDR. Diese befinden sich im stetigen Austausch und unterstützen sich bei der täglichen Arbeit. Dennoch hat jede/r seinen eigenen Kundenstamm, den er/sie verantwortet.

Über das Unternehmen

Über uns

Wir bauen das intelligente Rückgrat für die Wirtschaft von übermorgen.
Omnora ist die treibende Kraft der Intelligence Economy. Wir lösen eines der drängendsten Probleme der modernen Wirtschaft: Den massiven Wissensverlust durch den demografischen Wandel und das Scheitern herkömmlicher Wissensmanagementsysteme. Während andere lediglich auf KI-Modelle setzen, liefern wir den entscheidenden Treibstoff dafür: Menschliche Erfahrung.
Wir glauben an eine Zukunft, in der Unternehmen zu intelligenten Organismen werden. Unsere Mission ist es, individuelles Erfahrungswissen aus den Köpfen zu entkoppeln und in ein selbstlernendes Unternehmensgedächtnis zu überführen. So erschaffen wir eine hybride Intelligenz, in der menschliches Know-how und KI nahtlos verschmelzen. Wir machen Wissen nicht nur verfügbar, sondern im Moment der Entscheidung operativ nutzbar, rund um die Uhr und in Echtzeit. Das ist für uns die wahre AI-Readiness.
Was du bei uns erlebst?

• Echte Wirkung: Wir stoppen die „organisatorische Amnesie“ und sichern die Wettbewerbsfähigkeit namhafter Kunden vom Mittelstand bis zum Großkonzern.
• Stabilität & Unabhängigkeit: Wir wachsen profitabel, sind unabhängig von externen Investoren und handeln mit einer langfristigen, nachhaltigen Perspektive.
• Technologische Speerspitze: Von automatisierten Experteninterviews bis hin zu prozessintegrierten KI-Agenten, wir bauen die Infrastruktur, die den Unterschied macht.

Bei Omnora triffst du auf ein hochambitioniertes Team, das Prinzipien wie Ownership, Integrität und Exzellenz tatsächlich lebt. Wir glauben an radikale Klarheit, gegenseitiges Vertrauen und das ständige Streben nach dem besseren Weg.
Wir bieten dir kein Umfeld zum „Verwalten“, sondern zum Gestalten. Wenn du Lust hast, Verantwortung für echte Innovation zu übernehmen und in einem Umfeld zu arbeiten, das dich fordert und fördert, dann ist Omnora dein nächster Schritt.
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