Sales Development Representative (m/w/d)

Omnora GmbH; Frankfurt; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsabhängige Boni

Flexibles Arbeiten

Individuelle Coachings

Zusammenfassung

Omnora GmbH in Frankfurt sucht einen engagierten Mitarbeiter im Sales, der den Verkaufsprozess unterstützt und Leads qualifiziert. In dieser Rolle bist du der erste Kontakt für potenzielle Kunden aus der Tech-Welt.

Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit, musst über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch verfügen und ein gutes Verständnis für unsere SaaS-Lösungen haben. Erste Erfahrungen in der Lead-Qualifizierung und der Kaltakquise sind ebenfalls erforderlich.

Qualifikationen

• Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren und den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern.
• Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

Aufgaben

• Recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden für unsere SaaS-Lösung.
• Nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf.
• Führst erste Gespräche mit Leads und analysierst ihre Bedürfnisse.
• Sorgst für regelmäßige, personalisierte Kommunikation mit potenziellen Kunden.
• Analysierst den Markt und gibst wertvolles Feedback für die Vertriebsstrategie.
• Arbeitest zielorientiert und erreichst definierte KPIs.
• Stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab.
• Repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen.

Kenntnisse

Leidenschaft für Vertrieb

Kommunikationsfähigkeiten

Erfahrung in der Lead-Qualifizierung

Technisches Verständnis im SaaS-Bereich

Erfahrung in der Kaltakquise

Eigeninitiative und Ergebnisorientierung

Teamplayer mit kollaborativer Einstellung

Flexibilität und Kreativität

Starkes Zeitmanagement

Jobbeschreibung

Introduction

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

What's in it for me

Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch

• Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.
• Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.
• Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.
• Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.
• Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.

How you can make an impact

• Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
• Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
• Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• Kontinuierliche Analyse und Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Skills to be successful

• Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.