Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)

DIU MarTech Solutions GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsbudget

Zertifizierungen

Agile Organisation

Fehlerkultur

Fachthemen in Management-Entscheid

Zusammenfassung

DIU MarTech Solutions GmbH sucht eine/n Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) mit Schwerpunkt Beziehungsarbeit im Hybrid-Modell in Hamburg. Sie steuern den gesamten Kundendialog, führen Discovery-Gespräche und identifizieren passende Zielbranchen.

Das Team arbeitet an Standorten Hamburg und Wiesbaden, flexibel auch in Teilzeit möglich. Sie bringen 2–5 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb/Consulting mit, besitzen technisches Grundverständnis für Marketing-Prozesse und kommunizieren sicher in Deutsch

Qualifikationen

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development.
• Technisches Grundverständnis für digitale Marketing-Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs).
• Fähigkeit, komplexe Themen authentisch zu vermitteln.
• Hohe Selbstorganisation, verlässliche Follow-ups und Beziehungsaufbau.

Aufgaben

• Verantwortest den gesamten Kundendialog – von Erstansprache bis Übergabe ins Projektteam.
• Führst Discovery-Gespräche, verstehst technische und Business-Anliegen der Ansprechpartner.
• Identifizierst relevante Unternehmen und sprichst Entscheider gezielt an.
• Baust Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und Bestandskunden auf; Direktansprache ergänzend.
• Setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein.
• Koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants; bereitet Kundengespräche vor.
• Entwickel Vertriebs- und Beratungsmaterialien von Positionierung bis Kundenvorlage.
• Gib Kundenfeedback direkt ins Consulting- und Projektteam zur treffsicheren Lösung.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Consulting

Partner Management

Business Development

Marketing Tech Grundlagen

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

DIU ist führender IT-Dienstleister mit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau.

Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb.

DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT.

Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital/

WANTED

Wir glauben fest daran, dass gute Beziehungen der Kern für nachhaltige Erfolge sind – besonders im Mittelstand. Für den Aufbau und die operative Weiterentwicklung unserer Kundengewinnung im MarTech-Umfeld suchen wir daher einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) – jemanden, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit.

Wir schreiben die Position im Raum Hamburg im Hybrid-Modell mit 1-2 Tagen Office je Woche aus. Dein Team ist auf die Standorte Hamburg und Wiesbaden (und Umgebung) verteilt und arbeitet schon länger in dieser Besetzung zusammen, denn wir stellen Teams nach Fachgebiet und Interesse zusammen - nicht nach Wohnort. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu stärken ist die Stelle sowohl in Voll- als auch Teilzeit z.B. in einer 4-Tage-Woche ausfüllbar.

DOINGS

• Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam
• Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen
• Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an
• Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache
• Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreiben
• Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick
• Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation
• Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind

Knowhow

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld
• Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermitteln
• Du hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende Business-Anliegen herausarbeiten – dir reicht "wir brauchen ein neues Tool" nicht als Antwort
• Freude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau statt reinem "Abschluss-Denken"
• Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz – gute Vorbereitung und verlässliche Follow-ups sind für dich selbstverständlich
• Intrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

DIU FOR YOU

Bei DIU Besetzen Wir Nicht Stellen, Sondern Suchen Nach Menschen Mit Leidenschaft Für Ihr Fachgebiet. Wir Verstehen Uns Als Plattform Für Ein Team Aus Menschen, Die Ihre Leidenschaft Mit Anderen Teilen Oder In Projekte Einbringen Möchten. Den Rahmen Für Diese Arbeit Schaffen Wir Mit

• Deinem eigenen Weiterbildungs-Budget
• Zertifizierungen und Weiterbildungen Deiner Wahl
• Einer agilen Unternehmensorganisation
• Einer offenen Fehler- und Gesprächskultur
• Einbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen

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Wir Sind Nicht Laut - Sondern Lieber Unaufgeregt Und Verlässlich. Wir Entwickeln DIU Bewusst Strukturiert Weiter. Bei Uns Findest Du

• Sehr durchmischte Altersstrukturen
• Eine gute und geregelte Gehaltsstruktur
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• Moderne technische Infrastruktur und Tools
• Teilzeitmodelle unterschiedlicher Art

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