Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)

DIU - DI Unternehmer; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsbudget

Zertifizierungen

Agile Organisation

Offene Fehlerkultur

Fachexperten-Entscheidungen

Zusammenfassung

DIU in Hamburg sucht einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d). Sie verantworten den Kundendialog von Erstkontakt bis Übergabe ins Projektteam.

Sie führen Discovery-Gespräche, identifizieren Entscheider in Marketing, IT und Digital und bauen ein Netzwerk aus Empfehlungen sowie direkt Ansprache auf.

Sie nutzen KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse und CRM-Pflege; arbeiten hybrid (1–2 Tage Büro/Woche) und profitieren von Weiterbildungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/Consulting/Business Development im MarTech-/IT-Umfeld.
• Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse sowie Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, Beziehungsaufbau und strukturierte Arbeitsweise.
• Vertriebliche Aufgabenstellungen gehen über reinen Abschluss hinaus – Fokus auf Beratung und Kundennutzen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von Erstansprache über Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam.
• Du führst Discovery-Gespräche, identifizierst technische und geschäftliche Anforderungen unserer Ansprechpartner:innen.
• Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen und sprichst Entscheider:innen gezielt an.
• Du baust Netzwerke aus Empfehlungen, Partnern und Bestandskunden auf und ergänzt sie um Direktansprache.
• Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein.
• Du koordinierst Termine, bereitest Gespräche vor und behältst Follow-ups im Blick.
• Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation.
• Du integrierst Kundenfeedback direkt ins Consulting- und Projektteam.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Marketing Automation

Technische Kommunikation

Beziehungsaufbau

Selbstorganisation

Teamkoordination

Deutsch/Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

APIs

Jobbeschreibung

DIU ist führender IT-Dienstleistermit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau.

Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb.

DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT.

Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital/

WANTED

Wir glauben fest daran, dass gute Beziehungen der Kern für nachhaltige Erfolge sind – besonders im Mittelstand. Für den Aufbau und die operative Weiterentwicklung unserer Kundengewinnung im MarTech-Umfeld suchen wir daher einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) – jemanden, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit.

Wir schreiben die Position im Raum Hamburg im Hybrid-Modell mit 1-2 Tagen Office je Woche aus.Dein Team ist auf die Standorte Hamburg und Wiesbaden (und Umgebung) verteilt und arbeitet schon länger in dieser Besetzung zusammen, denn wir stellen Teams nach Fachgebiet und Interesse zusammen - nicht nach Wohnort. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu stärken ist die Stelle sowohl in Voll- als auch Teilzeit z.B. in einer 4-Tage-Woche ausfüllbar.

DOINGS

• Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam

• Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen

• Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an

• Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache

• Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreiben

• Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick

• Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation

• Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind

KNOWHOW

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld

• Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermitteln

• Du hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende Business-Anliegen herausarbeiten – dir reicht "wir brauchen ein neues Tool" nicht als Antwort

• Freude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau statt reinem "Abschluss-Denken"

• Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz – gute Vorbereitung und verlässliche Follow-ups sind für dich selbstverständlich

• Intrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielen

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

DIU FOR YOU

Bei DIU besetzen wir nicht Stellen, sondern suchen nach Menschen mit Leidenschaft für ihr Fachgebiet. Wir verstehen uns als Plattform für ein Team aus Menschen, die ihre Leidenschaft mit anderen teilen oder in Projekte einbringen möchten. Den Rahmen für diese Arbeit schaffen wir mit:

• Deinem eigenen Weiterbildungs-Budget

• Zertifizierungen und Weiterbildungen Deiner Wahl

• Einer agilen Unternehmensorganisation

• Einer offenen Fehler- und Gesprächskultur

• Einbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen

DIU SPIRIT

Wir sind nicht laut - sondern lieber unaufgeregt und verlässlich. Wir entwickeln DIU bewusst strukturiert weiter. Bei uns findest du:

• Sehr durchmischte Altersstrukturen

• Eine gute und geregelte Gehaltsstruktur

• Fachabteilungen für unsere Kerntechnologien / Gleichgesinnte

• Moderne technische Infrastruktur und Tools

• Teilzeitmodelle unterschiedlicher Art