Digital Account Manager (m/w/d)

Friendventure GmbH; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid-Work & Homeoffice

KI in Leistungsportfolio

JobRad-Leasing

Deutschlandticket-Zuschuss

Workation

Job summary

Friendventure GmbH in Köln sucht einen Sales/Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb und KI-getriebenen Lösungen. Du betreust Anfragen, führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und schließt Deals ab.

Teamwork mit Geschäftsführung und Account-Management stärkt Bestandskunden und schafft Cross- und Upselling-Pole. Du präsentierst Konzepte souverän in Pitches und Workshops, kalkulierst Angebote und hast Freude an strategischer Kundengewinnung sowie dem

Qualifications

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, ideal in Digitalagenturen/Startups.
• Projekterfahrung rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen.
• Komplexe Anfragen lesen, einordnen und überzeugend beantworten.
• Zuhören und erklären, technische Konzepte in Business-Cases übersetzen.

Responsibilities

• Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen – eigenverantwortlich.
• Du gewinnst Kunden: Erst- und Folgegespräche, Angebote, Deals abschließen.
• Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und identifizierst Chancen.
• Du präsentierst Konzepte in Pitches/Workshops, kalkulierst und verhandelst.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung und Account-Management zusammen.
• Du setzt KI-Tools aktiv ein und entwickelst Vertriebsstrukturen weiter.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenakquise

KI-Verständnis

Kaufmännisches Verständnis

CRM-Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Kurzbeschreibung

Du willst nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen?
Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider:innen wirklich brauchen?
Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen?

Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team!

Deine Aufgaben

• Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich – mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen
• Du gewinnst Kunden: Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss
• Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage
• Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung
• Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus – mit Cross- und Upselling-Potenzialen
• Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter

Dein Profil

• Du hast min. 2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur, einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success
• Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt
• Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen, einordnen und überzeugend beantworten – anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich
• Du kannst zuhören und erklären, übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools – CRM-Kenntnisse sind von Vorteil
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie sehr gute Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Friend ist Programm: Wir nennen es zuerst, denn das macht uns aus: Kolleg:innen, die sich Freunde nennen, füreinander einstehen und mit denen es Spaß macht zu arbeiten
• Volle Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort – Hybrid-Work und Homeoffice? Wie es für dich gerade am besten passt!
• Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir arbeiten am Puls der Zeit und setzen aktiv auf KI in unserem Leistungsportfolio
• JobRad-Leasing: Ob für den Arbeitsweg oder die Wochenendtour – bei uns kannst du dein Wunschrad ganz einfach leasen
• Mobilität nach Wahl: Wir unterstützen dich bei deinem Arbeitsweg mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und der Option auf einen Tankgutschein
• Work-Life-Balance: Schätzen wir genau wie Du und ist mit unserem flexiblen Arbeitsmodell gesichert.
• Urlaubstage: 28 + 2 * 0,5 freie Tage für Weihnachten und Silvester
• After-Work-Programm: Neben der Urban-Sports-Mitgliedschaft und regelmäßigen Team-Events erwartet dich unsere jährliche Workation
• Weiterentwicklung: Wir bieten spannende Projekte und stetige Weiterentwicklung in einer Organisationskultur, in der der Status Quo auch hinterfragt werden darf
• Drinks & Snacks: In unseren Büros findest du alles für dein Wohlbefinden – Kaffee, Limonade, Bier, frisches Obst und vieles mehr