Sales Allrounder (m/w/d)

OHB SE; Schöneck/Vogtl.; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

OHB SE sucht eine erfahrene Vertriebs- und Markterschließungsfachkraft in Deutschland, die aktiv neue Kunden und Projekte identifiziert und eine belastbare Pipeline sichert. Sie spricht eigenständig potenzielle Auftraggeber an und pflegt Kontakte, nimmt an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen und Branchenveranstaltungen teil.

Sie identifizieren Ausschreibungen, steuern Angebotsphasen und entwickeln Win-Strategien, um die Erfolgsquote zu erhöhen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in technologie- oder projektorientiertem Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Kundenakquise und Auftragsgewinnung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline zur Sicherstellung der Auslastung der Gesellschaft
• Eigenständige Kundenansprache und Pflege von Kontakten zu potenziellen Auftraggebern
• Teilnahme an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Identifikation von Ausschreibungen und Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuerung der Angebotsphase
• Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien zur Erhöhung der Erfolgsquote bei Angebotsverfahren
• Aufbau strategischer Partnerschaften und Kooperationen

Skills

Vertriebserfahrung

Business Development

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Networking

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Job description

Vertrieb, Auftragsgewinnung und Markterschließung

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline zur Sicherstellung der Auslastung der Gesellschaft
• Eigenständige Kundenansprache und Pflege von Kontakten zu potenziellen Auftraggebern
• Teilnahme an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Identifikation von Ausschreibungen und Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuerung der Angebotsphase
• Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien zur Erhöhung der Erfolgsquote bei Angebotsverfahren
• Aufbau strategischer Partnerschaften und Kooperationen

Marketing und Unternehmenspositionierung

• Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Kommunikationsstrategie zur Steigerung von Sichtbarkeit, Bekanntheit und Marktpräsenz
• Positionierung der Gesellschaft und ihres Leistungsportfolios in relevanten Zielmärkten und Branchen
• Steuerung von Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Veranstaltungen und Messeauftritten
• Weiterentwicklung von Vertriebs- und Marketingunterlagen, Unternehmenspräsentationen sowie Referenzmaterialien
• Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts und einer klaren Kommunikationsstrategie gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern
• Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebs-, Marketing- und Portfolioaktivitäten anhand geeigneter Kennzahlen

Ihre Qualifikationen

• Deutschlandweite Reisebereitschaft, gelegentlich Auslandsreisen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einem technologie- oder projektorientierten Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und Auftragsgewinnung
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Starkes Netzwerk, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern
• Erfahrung in Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien
• Eigenständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse