Key Account Manager (m/w/d) - Ausrichtung Vertrieb

prettyTELCO GmbH; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Unbefristeter Anstellungsvertrag

20% Arbeitgeberzuschuss zur Altersvors

Individuelle Weiterbildung

Möglichkeit des mobilen Arbeitens

Kostenlose Mitarbeiter-Parkplätze

Technische Ausstattung

Job summary

prettyTELCO GmbH in Köln sucht einen engagierten Hunter (m/w/d) zur Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Sie identifizieren Marktpotenziale, entwickeln individuelle Vertriebsstrategien und bauen eine belastbare Pipeline auf, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Sie vertreten das Unternehmen auf Messen und Branchenforen, initiieren strategische Partnerschaften und arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Vertrieb zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu liefern.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Elektrotechnik, Telekommunikation oder vergleichbar.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im B2B Vertrieb und im Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Spaß und Sicherheit bei der Kaltakquise: Outbound Telefonie, Social Selling, Outreach Kampagnen.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Energie, Wasser, Telekommunikation oder KRITIS.
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit hoher Abschlussorientierung.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Identifizieren, entwickeln und gewinnen aktiv neue Kunden in der Energie-, Wasser- und KRITIS-Branche.
• Neue Marktsegmente, Anwendungsfälle und Geschäftspotenziale rund um das 450-MHz-Funknetz erschließen.
• Sales-Pipeline systematisch aufbauen und Vertriebsprozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss verantworten.
• Individuelle Vertriebsstrategien für Zielkunden und Entscheider auf Geschäftsführungs- und Expertenebene entwickeln.
• Auf Messen, Fachveranstaltungen und Branchenforen das Unternehmen repräsentieren.
• Strategische Partnerschaften mit Herstellern, Integratoren und Dienstleistern initiieren und entwickeln.
• Markttrends, Wettbewerber und Kundenanforderungen analysieren und daraus neue Geschäftschancen ableiten.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsleitung, um Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen zu überführen.
• Ambitionierte Neukunden-, Umsatz- und Wachstumsziele erreichen.

Skills

Kaltakquise

Social Selling

Outbound Telefonie

Vertriebsstrategie

Verhandlungen

Deutschkenntnisse

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaft

Elektrotechnik

Telekommunikation

Job description

Sie sind ein echter Hunter (m/w/d), erkennen Geschäftspotenziale frühzeitig und begeistern Kunden für innovative technische Lösungen? Der Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder sind Ihre Leidenschaft? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Position mit unternehmerischem Freiraum, in der Sie den Ausbau unseres Geschäfts aktiv mitgestalten und maßgeblich zu unserem Wachstum beitragen. Aufgrund unseres permanenten Wachstums suchen wir Sie in Vollzeit.

Aufgaben

• Sie identifizieren, entwickeln und gewinnen aktiv neue Kunden in der Energie-, Wasser- und KRITIS-Branche.
• Sie erschließen neue Marktsegmente, Anwendungsfälle und Geschäftspotenziale rund um das 450-MHz-Funknetz.
• Sie bauen systematisch eine belastbare Sales-Pipeline auf und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien für Zielkunden und Entscheidungsträger auf Geschäftsführungs-, Bereichsleiter- und Expertenebene.
• Sie repräsentieren uns auf Messen, Fachveranstaltungen und Branchenforen.
• Sie initiieren und entwickeln strategische Partnerschaften mit Herstellern, Integratoren und Dienstleistern.
• Sie analysieren Markttrends, Wettbewerber und Kundenanforderungen und leiten daraus neue Geschäftschancen ab.
• Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsleitung zusammen, um Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen zu überführen.
• Sie verantworten die Erreichung ambitionierter Neukunden-, Umsatz- und Wachstumsziele.

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Elektrotechnik, Telekommunikation oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im B2B Vertrieb und im Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Spaß und Sicherheit bei der Kaltakquise: Outbound Telefonie, Social Selling, Outreach Kampagnen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in der Energie-, Wasser-, Telekommunikations- oder KRITIS-Welt.
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit hoher Abschlussorientierung.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Variable
• Unbefristeter Anstellungsvertrag
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Arbeitgeberzuschuss
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Schulungen
• Kollegiales Umfeld, kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation
• Abwechslungsreiches Aufgabenspektrum und eigenverantwortliches Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit des mobilen Arbeitens
• Modernes Büro mit höhenverstellbaren Tischen, Klimaanlage, barrierefreie Räumlichkeiten
• Erstklassige überregionale und regionale Verkehrsanbindung sowie kostenlose Mitarbeiter-Parkplätze (einschließlich kostenpflichtiger E‑Ladestationen eines Drittanbieters)
• Technische Ausstattung (Notebook, Docking Station, Bildschirm, Mobiltelefon)

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!