Sales Account Manager (m/w/d), BIM Planungssoftware Konstruktion, Deutschland

JR Germany; Köln; Remote; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein global führendes Unternehmen im Bereich 3D-Planungssoftware sucht einen dynamischen Sales Account Manager. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Kundenakquise und -bindung in einem innovationsstarken Umfeld. Sie bringen Ihre Verkaufsstärke und Kommunikationsfähigkeiten ein, um langfristige Beziehungen zu Planungsbüros und Bauunternehmen aufzubauen. Mit einem hohen Maß an Eigenmotivation und Selbstorganisation arbeiten Sie überwiegend im Home Office und nutzen moderne Kommunikationsmittel. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, sich in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln und Ihre Karriere im Vertrieb voranzutreiben.

Leistungen

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung

Support durch ein professionelles Team

Kurze Entscheidungswege

Gute Einkommensmöglichkeiten

Qualifikationen

• Erfahrung im technischen B2B Vertrieb, idealerweise Software oder digitale Dienstleistungen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und hohe Eigenmotivation sind erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortung für Zielumsatz im Neu- und Bestandskundenbereich in Deutschland.
• Beratung und Platzierung der Produkte über mehrjährige Lizenzverträge.

Kenntnisse

Verkaufsorientierung

Kommunikationsfähigkeiten

Selbstorganisation

Überzeugungskraft

Flexibilität

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technische Ausbildung (nicht erforderlich)

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Sales Account Manager (m/w/d), BIM Planungssoftware Konstruktion, Deutschland, Köln

Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

Unser Auftraggeber ist ein global tätiger und im deutschsprachigen Raum führender Premium-Anbieter von modernen Softwarelösungen für die 3D-Planung von bautechnischen Konstruktionen. Mit dem hochgradig vernetzten BIM-Tool lassen sich alle Bauprojekte und Konstruktionen hocheffizient planen, sämtliche Baudokumentation und Fertigungsdaten automatisiert erstellen und über ständig aktuelle Schnittstellen koordinieren. Als Silicon Valley Company ist der Anspruch, stets an vorderster Front in der Produktinnovation und der Entwicklung von intelligenten Anwendungen zu sein, in der DNA des Unternehmens.

Der Bereich Vertrieb gehört aber auch zu den Königsdisziplinen der Organisation: sämtliche Aktivitäten des Teams am Markt sind auf die erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung ausgerichtet. Als Nachfolgelösung im deutschen Vertriebsteam suchen wir nun einen akquisestarken und umtriebigen Sales Account Manager (m/w/d) mit Wohnsitz/Home Office in einem der relevanten Ballungsräume Deutschlands.

Aufgaben:

• Sie verantworten als Sales Account Manager einen Zielumsatz im Neu- und Bestandskundenbereich in den relevanten Segmenten in ganz Deutschland.
• Sie beraten zum Teil bereits vorqualifizierte Leads wie auch Kaltkontakte und platzieren die Produkte des Unternehmens über mehrjährige Lizenzverträge.
• Sie sorgen für langfristige Kunden- und Produktzufriedenheit durch Ihren persönlichen Einsatz und Ihre Professionalität in allen kommunikativen Prozessen.
• Sie organisieren sich weitestgehend eigenständig, legen Ihre Außendienstrouten und Termine in Abstimmung mit den Support Teams fest, und nutzen vielfältige Möglichkeiten des Video Kontakts im Customer Journey.
• Sie analysieren laufend Ihren Markt nach Chancen, Gefahren sowie wichtigen Veränderungen behördlicher oder zielgruppentechnischer Natur.
• Sie nehmen an Messen und Veranstaltungen zum Zwecke des professionellen Networkings teil und übernehmen eine wichtige Expertenrolle für alle Ansprechpartner in Deutschland.

Qualifikationen:

• Eine professionelle Persönlichkeit mit starker Verkaufsorientierung und nachweisbaren Erfolgen aus dem technischen B2B Vertrieb - Software oder digitale Dienstleistungen bevorzugt.
• Einen Sales Account Manager mit hoher Eigenmotivation und Hunger nach Erfolg, wie auch mit sehr guter Selbstorganisation für eine Tätigkeit aus dem Home Office.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfreude in einem vielfältigen Zielgruppenkontext zwischen Planungsbüros, mittelgroßen ausführenden Betrieben und großen Baukonzernen.
• Hohe Affinität zur Bauwirtschaft und zu intelligenten digitalen Lösungsmethoden - eine fachliche Ausbildung im Bereich Bau ist jedoch dezidiert nicht erforderlich.
• Flexibilität, Ausdauer und das eigenständige Beherrschen des kompletten, CRM gesteuerten Lead-Management-Prozesses.
• Hohe Reisebereitschaft im ganzen deutschen Bundesgebiet mit regelmäßigen Übernachtungen (Außendienstanteil 30-50% je nach Saisonalität und persönlichen Prioritäten).
• Ehrgeiz, Loyalität, Glaubwürdigkeit wie auch hohe Teamfähigkeit im täglichen Tun als Sales Account Manager.

Was wir bieten:

• Eine Position im Vertrieb eines global führenden IT-Konzerns mit Möglichkeiten der fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung im internationalen Kontext.
• Als Sales Account Manager voll und ganz hinter Ihren Produkten und den Zielen stehen können.
• Ein Marktumfeld mit starken Mitbewerbern, aber vielen Möglichkeiten der erfolgreichen (verkäuferischen) Positionierung in der Kundengewinnung.
• In einem innovationsstarken und vertriebsorientierten Unternehmen arbeiten, in dem Sie sich voll und ganz auf die verkäuferische Kontaktarbeit mit direktem Kundenbezug konzentrieren können.
• Support sowohl in technischen als auch in kaufmännischen Prozessen durch ein Team aus Vollprofis.
• Trotz der Unternehmensgröße kurze Entscheidungswege und wenig unproduktives Reporting aufgrund der Eigenständigkeit der lokalen Business Units.
• Sehr gute Einkommensmöglichkeiten (Deckelung erst bei 250% ZE) und einen Dienstwagen zur privaten Nutzung.