Sales Account Manager (m/w/d), BIM Planungssoftware Konstruktion, Deutschland

Sales Account Manager (m/w/d), BIM Planungssoftware Konstruktion, Deutschland, Heidelberg

Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

Heidelberg, Germany

Unser Auftraggeber ist ein global tätiger und im deutschsprachigen Raum führender Premium-Anbieter von modernen Softwarelösungen für die 3D-Planung von bautechnischen Konstruktionen. Mit dem hochgradig vernetzten BIM-Tool lassen sich alle Bauprojekte und Konstruktionen hocheffizient planen, sämtliche Baudokumentation und Fertigungsdaten automatisiert erstellen und über ständig aktuelle Schnittstellen koordinieren. Als Silicon Valley Company ist der Anspruch, stets an vorderster Front in der Produktinnovation und der Entwicklung von intelligenten Anwendungen zu sein, in der DNA des Unternehmens verankert. Der Bereich Vertrieb gehört zu den Kernkompetenzen: alle Aktivitäten des Teams sind auf erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung ausgerichtet.

Wir suchen eine/n engagierte/n Sales Account Manager/in (m/w/d) mit Wohnsitz/Home Office in einem der relevanten Ballungsräume Deutschlands, der/die folgende Aufgaben übernimmt:

1. Verantwortung für Zielumsätze im Neu- und Bestandskundengeschäft in den relevanten Segmenten in ganz Deutschland.
2. Beratung vorqualifizierter Leads sowie Kaltkontakte, Platzierung der Produkte durch mehrjährige Lizenzverträge.
3. Sicherung langfristiger Kundenzufriedenheit durch persönlichen Einsatz und Professionalität in allen Kommunikationsprozessen.
4. Eigenständige Organisation, Terminplanung in Abstimmung mit Support-Teams, Nutzung digitaler Kontaktmöglichkeiten im Customer Journey.
5. Marktanalyse hinsichtlich Chancen, Risiken und behördlicher oder zielgruppenspezifischer Veränderungen.
6. Teilnahme an Messen und Events zum Networking sowie Übernahme einer Expertenrolle für Ansprechpartner in Deutschland.

Gesucht wird eine professionelle Persönlichkeit mit starker Verkaufsorientierung und nachweisbaren Erfolgen im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder digitalen Dienstleistungsbereich. Die Stelle erfordert hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation für Home Office-Arbeit, exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen in vielfältigen Zielgruppen wie Planungsbüros, Bauunternehmen und Großkonzernen. Eine hohe Affinität zur Bauwirtschaft und digitalen Lösungen ist wünschenswert, eine fachliche Ausbildung im Bauwesen ist jedoch nicht erforderlich. Flexibilität, Ausdauer und Erfahrung im CRM-gesteuerten Lead-Management sind notwendig. Die Position erfordert eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit regelmäßigen Übernachtungen (30-50%). Es wird eine ehrgeizige, loyale und teamfähige Persönlichkeit gesucht, die hinter den Produkten und Zielen steht.

Das Angebot umfasst eine Position in einem global führenden IT-Konzern mit Entwicklungsmöglichkeiten im internationalen Umfeld, attraktive Einkommensmöglichkeiten (bis zu 250% Zielerreichung) sowie einen Dienstwagen zur privaten Nutzung. Unterstützt wird der Vertrieb durch ein professionelles Team in technischen und kaufmännischen Prozessen. Kurze Entscheidungswege und eigenständige Arbeitsweise in den lokalen Business Units sind gegeben.