Sales Account Manager (m/w/d)

BorgWarner ist ein weltweit führendes Unternehmen, das innovative und nachhaltige Mobilitätslösungen für den Fahrzeugmarkt anbietet. Wir sind ein Unternehmen von Innovatoren und Denkern, das talentierte Mitarbeiter:innen, sinnstiftende Arbeit und spannende Technologien in einem einzigartigen Umfeld zusammenbringt. Bei BorgWarner arbeiten wir ständig an unserer Vision einer sauberen und energieeffizienten Welt. An unserem Standort in Darmstadt produzieren und entwickeln wir Hochleistungs-Lithium-Ionen-Batteriesysteme für Nutzfahrzeuge, Busse, Schiffe und Züge.

An unserem Standort in Darmstadt suchen wir eine/n:

Sales Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben:

Strategische Geschäftsentwicklung

• Eigenverantwortliche Entwicklung, Planung und Umsetzung umfassender Business-Development- und Kundenstrategien zur Verbesserung der Rentabilität und des Wachstums, ggfs. in Abstimmung mit Fachvorgesetzten.
• Vorschlagen, Abstimmung und Implementierung neuer Geschäftspotenziale mit bestehenden und potenziellen Kunden sowie Weiterentwicklung der Vertriebspipeline zur Förderung des Geschäftswachstums in enger Abstimmung mit relevanten Fachabteilungen.

Vertriebs- und Umsatzsteigerung

• Strategisches Upselling und Cross-Selling zur Generierung zusätzlichen Umsatzwachstums in enger Abstimmung mit relevanten Fachabteilungen und ggfs. dem Fachvorgesetzten.
• Vorschlagen neuer Leadkunden sowie Aufbau von Beziehungen zu deren Entscheidungsträgern.

Kundenbeziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen durch gezielte Netzwerk- und Stakeholderpflege in Abstimmung mit dem Fachvorgesetzten.
• Erstellung und Umsetzung umfassender Angebots-/Preisstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Management im Rahmen der übertragenen Arbeitsaufgabe.

Marktanalyse und Wettbewerbsstrategie

• Eigenständige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung und Mitarbeit bei der Umsetzung gezielter Geschäftsstrategien.
• Eigenständige Überwachung von Marktdynamiken sowie Vorschlagen, Erarbeiten und nach Freigabe Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Kundenzufriedenheit.

Event- und Präsentationsmanagement

• Konzeptionelle Planung, Organisation und Koordination von Messen, Ausstellungen, Veranstaltungen und Verbandsarbeit zur Markterweiterung ggfs. in Abstimmung mit dem Fachvorgesetzten.
• Durchführung von professionellen Unternehmens- und Produktpräsentationen nach außen.
• Erstellung von Reports (z.B. Messereports) und Ableitung sowie ggf. nach Freigabe Umsetzung von Maßnahmen in Abstimmung mit dem Fachvorgesetzten.

Angebots-, Vertrags- und Datenmanagement

• Führung des Vertragsmanagements für zugewiesene Kunden, einschließlich der Vorbereitung von NDAs und Vertragskonditionen, ggfs. in Abstimmung mit dem Fachvorgesetzten.
• Optimierung der Daten- und Reportstrukturen zur effizienten Steuerung der Neugeschäftsentwicklung sowie Unterstützung bei der globalen Kundenkoordination.
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der erfolgreichen Durchführung von externen und internen Audits.
• Pflege und Verwaltung von externen und internen Portalen (z.B. Kundenportalen) für Kunden- und Geschäftsprozesse.

Planung und Prognosen

• Vorschlagen von Verkaufsprognosen für das Long Range Planning.

Dein Profil:

• Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder ingenieurwissenschaftliches Studium mit kaufmännischer Ausrichtung.
• Idealerweise mehrjährige Berufserfahrung in der technischen Kundenberatung, dem Vertrieb technischer Produkte und/oder der Key-Account-Betreuung im Automotive Bereich.
• Grundlegendes Verständnis in den Bereichen Elektrotechnik, Maschinenbau und Fahrzeugtechnik sowie erste Kenntnisse in elektrischer und hybrider Antriebstechnik mittels Batterielösungen sind wünschenswert.
• Verhandlungs- und Verkaufsgeschick sowie ein sicheres Auftreten.
• Gute Arbeitsorganisation, analytisches Denkvermögen und konzeptionelle Stärke.
• Fähigkeit, sich sehr schnell in neue Themen einzuarbeiten.
• Engagement und Flexibilität.
• Reisebereitschaft sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, SAP-Kenntnisse wünschenswert.

Wir bieten:

Driving Change: Innovatives Technologieunternehmen, hohes Maß an Eigenverantwortung, Gestaltungsfreiheit und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

Work-Life Balance & Gesundheit: 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub, Flexible Regelung zum Mobilen Arbeiten & Gleitzeitkonto (abhängig von Position), Zuschuss zum Fitnessstudio, höhenverstellbare Schreibtische, Mitarbeiterfinanziertes Fahrrad Leasing, Kostenlose Kaffee-, Wasser- und Teeangebot.

Leistung würdigen: Altersvermögenswirksame Leistungen, Betriebliche Altersvorsorge, branchengerechte Vergütung, Option auf Prämienzahlung.

As a leading manufacturer of battery systems, we are driving electromobility forward by electrifying buses, trains, agricultural machinery and marine applications, among others. If you also want to drive the energy transition forward, apply and shape the future with us!