Sales & Account Manager für eine IT-Dienstleistung (m/w/d)

Birds fly better together. Join our flock and skyrocket the digital world!

Testbirds ist ein weltweit führender Crowdtesting-Anbieter und konzentriert sich auf die Qualitätssicherung und Benutzerfreundlichkeit digitaler Produkte. Wir unterstützen unsere Kund*innen bei der Entwicklung digitaler Produkte, die Menschen wirklich lieben.

Verantwortlichkeiten:

• Kundenportfolio verantworten und erweitern: Übernimm die Verantwortung für einen etablierten Kundenstamm in deinem Territory, baue bestehende Kund*innen aus und treibe durch gezielte Neukundenakquise den Ausbau deines Portfolios voran.
• Strategische Partnerschaften aufbauen: Knüpfe und pflege langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf Augenhöhe – mit bestehenden und neu gewonnenen Kund*innen.
• B2B-Kommunikation auf höchstem Niveau: Begeistere potenzielle und bestehende Kund*innen im B2B-Bereich – sei es am Telefon, in Webcasts, persönlich vor Ort oder auf Messen.
• Individuelle Kundenberatung: Analysiere gemeinsam mit unseren Projektmanager*innen die Bedürfnisse der Kund*innen und präsentiere ihnen maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Crowdtesting-Portfolio.
• Teamwork für maximale Erfolge: Arbeite eng mit deinen Kolleg*innen aus Outbound und Account Management zusammen, um gemeinsam messbare Vertriebserfolge zu erzielen.
• Prozess- und Serviceoptimierung: Gestalte aktiv die Weiterentwicklung unserer Testing Services und optimiere unsere internen Vertriebsprozesse.

Qualifikationen:

• Du konntest bereits Erfahrungen im Vertrieb sammeln und hast dabei viele namhafte Kund*innen an Land gezogen und zu loyalen Stammkund*innen aufgebaut.
• Dabei lag Dein Vertriebsfokus meistens auf erklärungsbedürftigen IT- oder Beratungsdienstleistungen und/oder Softwarelösungen im B2B Umfeld.
• Du verfügst über eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung.
• Mit Deinem sympathischen Auftreten und Kommunikationsgeschick zeigst Du Deinen Kund*innen den Mehrwert unserer Testing Services.
• Du scheust Dich nicht auf Leitungsebene (C-Level) zu kommunizieren.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gut Englisch.

Was wir bieten:

• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten: Du kannst Deinen Arbeitsort innerhalb Deutschlands frei wählen und Deine Arbeitszeit nach Deinen Bedürfnissen planen.
• Attraktives Gehaltspaket: Neben Deinem Fixgehalt erwartet Dich eine faire Provisionsvereinbarung, die eine Übererfüllung der ACV-Zielvorgabe großzügig belohnt.
• Moderne Büros: Unsere zentral gelegenen Büros in München und Leipzig bieten moderne und inspirierende Arbeitsplätze für persönliche Begegnungen und Meetings.
• Urlaub: Genieße 28 Urlaubstage, die sich nach einem Jahr auf 29 und nach zwei Jahren auf 30 Tage erhöhen. Mit unserem Workation-Angebot kannst Du sogar noch mehr Zeit an Deinen Lieblingsorten verbringen.
• Weiterbildung: Bei Testbirds fördern wir Deine Neugierde mit vielfältigen internen und externen Trainings. Zusammen mit nilo.health unterstützen wir Dein mentales Wohlbefinden.
• Zusammengehörigkeit: Vertrauen, gegenseitige Unterstützung und Verantwortung sind die Eckpfeiler unserer Zusammenarbeit. Bei vielfältigen Teamevents feiern wir Erfolge und Gemeinschaft.