SaaS Vertrieb / Account Executive / Sales Executive (m/w/d)

Metallbau Neyer GmbH & Co. KG; Saarbrücken; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Softwareentwicklung sucht einen engagierten Account Executive / Sales Executive zur Verstärkung des Teams. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus der SaaS-Lösung Athereon GRC, mit dem Ziel, neue Kunden zu akquirieren und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen. Ihre Expertise im B2B-SaaS-Vertrieb, insbesondere im Bereich Governance und Compliance, wird entscheidend sein, um das Wachstum des Unternehmens weiter voranzutreiben.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich GRC oder verwandten Lösungen.
• Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden.
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Management des gesamten Vertriebszyklus von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien.

Kenntnisse

Kommunikative Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Akquise

Value-Based-Selling

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Mit Athereon GRC entwickeln wir Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus dem privaten, öffentlichen und sozialen Sektor in den Bereichen Informationssicherheit und Compliance unterstützt.

Bringe Deine Expertise und Persönlichkeit in die tägliche Arbeit ein - wir suchen Personen, die für IT genauso brennen wie wir und für die der Blick über den Tellerrand nicht nur eine hohle Floskel ist.

Unser Kundenportfolio besteht aus einem spannenden Mix von Weltmarktführern, Hidden Champions und dem gehobenen Mittelstand aus unterschiedlichen Branchen.

Activities

Wir suchen eine/n engagierte/nAccount Executive / Sales Executive, um unser Wachstum im weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-LösungAthereon GRCund unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme.

Was dich erwartet:

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen.
• Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC und Durchführung von Produktdemonstrationen.
• Management des gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.

Requirements

Was du mitbringst:

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen.
• Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie im Management komplexer Vertriebszyklen.
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber.
• Von Vorteil: Erfahrungen in Hubspot.
• Erfahrung mit Value-Based-Selling und lösungsorientiertem Vertrieb.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Application Process

1. Schick uns Deinen CV zu und wir lernen uns in einem ersten kurzen Call persönlich kennen!
2. Fachliches Interview: Wir gehen gemeinsam mit dir und unseren Fachansprechpartnern in die Tiefe.
3. Offer - Welcome to Athereon! :)