Regionalleiter:innen Pulmonale Hypertonie (m/w/d)

Merck; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Pharmaunternehmen sucht eine/n Regionalleiter:in Pulmonale Hypertonie für die Leitung des Sales Teams in Deutschland. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den Erfolg des Teams sowie die Umsetzung strategischer Ziele. Ideale Kandidaten haben einen naturwissenschaftlichen Hintergrund und Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb. Flexibilität und Kommunikationsstärke sind ebenso wichtig wie eine hohe Reisebereitschaft.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes natur-/wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Erfahrung mit Pulmonaler Hypertonie oder klinischer Arbeit von Vorteil.
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Führung des Sales Teams und Mitarbeiterschulungen.
• Planung und Durchführung von Team Meetings.
• Analyse von Markt- und Mitbewerberdaten.

Kenntnisse

Eigenmotivation

Verhandlungsgeschick

Teamarbeit

Präsentationsfähigkeiten

Empathie

Ausbildung

Natur-/Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Job Description

Als Regionalleiter:in PH (m/w/d) sind Sie für die personelle und organisatorische Führung des 7-köpfigen Sales Teams in der Indikation der Pulmonalen Hypertonie (PH) zuständig und verantworten einen maßgeblichen Teil des Umsatzes unseres PH Portfolios. Die PH ist eine seltene Erkrankung, die in spezialisierten Zentren in der Klinik diagnostiziert und therapiert wird.
Durch Ihr strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln sind Sie Impulsgeber und Sparringspartner Ihrer Mitarbeitenden. Sie begleiten Ihr Team bei der Analyse der Kundenbedürfnisse, des Marktes sowie der Entwicklung von Accountplänen, dem Targeting und der Segmentierung von Kunden. Sie unterstützen Ihr Team durch Trainings im Bereich Sales Excellence sowie bei der Nutzung neuer Technologien und der Umsetzung von Omnichannel-Strategien. Die Weiterentwicklung Ihrer Teammitglieder liegt Ihnen am Herzen und die Zusammenarbeit im Team macht Ihnen Spaß.

Sie arbeiten eng mit Ihrem Team, der/m Regionalleiter-Kolleg:innen, dem Sales Lead und abteilungsübergreifend mit verbundenen Abteilungen wie Marketing und Medical zusammen. Sie entwickeln und testen im Team neue Ideen und Lösungsansätze im Rahmen der übergeordneten Strategie.

In dieser Rolle tragen Sie maßgeblich zu der Weiterentwicklung einer zukunftsorientierten, konstruktiven Arbeitskultur und einer optimierten Patientenversorgung und Prävention bei.

Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine motivierte, engagierte und zielstrebige Regionalleiter:innen Pulmonale Hypertonie (m/w/d).

Regionen:

Nord-Deutschland (Schleswig-Holstein, HH, Niedersachsen, HB, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Thüringen, NRW)

Ihr Aufgabenbereich:

• Die ergebnisorientierte, disziplinarische und fachliche Führung Ihres Sales Teams
• Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter:innen zu erfolgreichen und selbständigen Manager:innen in ihrem Gebiet unter Berücksichtigung aller Kommunikationskanäle
• Das Planen und Umsetzen von Begleitbesuchen und Mitarbeitergesprächen, um bei der Umsetzung der vereinbarten Strategie und der Erreichung unserer Ziele zu unterstützen. Hierzu zählt u.a. auch das Account Management
• Organisieren und Durchführen von Team Meetings und Tagungen
• Die Analyse aller regionsrelevanten Markt- und Mitbewerberdaten sowie die darauf basierende Erarbeitung einer Regions-Strategie und Konzepten zur Zielerreichung im Rahmen der übergeordneten Strategie.
• Aktive Mitgestaltung unserer Marketing- und Vertriebsstrategie
• Setzen von strategischen und operativen Schwerpunkten in der Region inklusive Budget- und Ressourcenplanung
• Die Weiterentwicklung einer positiven, konstruktiven und innovationsfördernden Teamkultur
• Enge Zusammenarbeit mit dem jeweils anderen Sales Team, dem/der Regionalleiter-Kolleg:in und dem Sales Lead sowie allen anderen Funktionen innerhalb der BU

IhrProfil:

• Sie stellen die Bedürfnisse von Patient:innen und Kund:innen in den Mittelpunkt aller Aktivitäten und Entscheidungen
• Sie haben vorzugsweise ein abgeschlossenes natur-/wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine gleichwertige Qualifikation
• Idealerweise haben Sie Erfahrungen mit dem Krankheitsbild der Pulmonalen Hypertonie bzw. mit der Arbeit in der Klinik gesammelt
• Eine erfolgreiche Tätigkeit als Regionalleiter:in im pharmazeutischen Außendienst oder als Teamleiter:in sind von Vorteil
• Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation, denken unternehmerisch und haben Freude an einer selbstorganisierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise
• Sie verfügen über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise aus dem pharmazeutischen Vertrieb
• Sie verfolgen gemeinsam mit dem Team zielstrebig die gesetzten Ziele und begegnen Herausforderungen lösungsorientiert
• Sie haben sehr gute Präsentations- und Moderationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten
• Sie sind ein Netzwerker und ein/e echte/r Teamplayer:in und verfügen über ein hohes Maß an Empathie
• Sie verfügen über ein sehr gutes Verständnis des Gesundheitswesens und idealerweise der regionalen Rahmenbedingungen
• Sie sind offen für Neues und neugierig Dinge auszuprobieren. Sie verfügen über Innovationsfreude und haben Spaß an der Entwicklung und Pilotierung neuer Ansätze, um den Kundenmehrwert zu erhöhen
• Sie haben Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden und virtueller Arbeitsweise und zeigen eine hohe Motivation diese anzuwenden
• Sie sind kompetent im Umgang mit digitalen Medien und haben ein gutes Verständnis eines Omnichannel-basierten Vertriebsansatzes und von datenbasiertem Arbeiten
• Sie besitzen Flexibilität, Kontaktfreude und haben eine angenehme Art der Kommunikation
• Sie kennen die gesetzlichen Anforderungen gemäß § 75 AMG
• Sie verfügen über gute Kenntnisse in Business Englisch
• Sie haben eine hohe Reisebereitschaft

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.