Regionalleiter Absatzfinanzierung (m/w/d)

abcfinance GmbH; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Jobrad

Wellpass

Job summary

abcfinance GmbH in Köln sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi für Partner-Management im Mittelstand. Sie bauen Partnerbeziehungen aus, begleiten Onboarding, Pricing-Setup und Enablement.

Sie steuern Vertriebsleistung mit KPIs, nutzen CRM-Systeme und treiben die digitale Transformation hin zum Self-Service-Modell voran. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, Lernmöglichkeiten und attraktive Benefits.

Qualifications

• Kaufmännische Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie Erfahrung im Vertrieb, Partnermanagement oder Finanzdienstleistungsumfeld.
• Gutes Verständnis für Vertriebssteuerung, KPIs, CRM-Systeme und digitale Geschäftsmodelle.
• Strukturierte, analytische, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit datengetriebener Steuerung.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Umgang mit Partnern und Stakeholdern.
• Eigenverantwortliches, unternehmerisches Handeln und Freude an Veränderung und digitaler Transformation.

Responsibilities

• Gebietsausbau durch neue Partnerbeziehungen, Messe-Besuche und Empfehlungsmanagement.
• Entwickel und steuere Partner-Beziehungen einschließlich Onboarding, Vertragsabschluss, Pricing-Setup und Enablement.
• Befähige Händler im Umgang mit digitalen Tools (insb. L7) und nutze Self-Service-Plattformen.
• Steuere Vertriebsleistung anhand KPIs (Pipeline, Conversion, Marge) und leite gezielte Maßnahmen ab.
• Entwickle Vertriebs- und Bindungsmaßnahmen (Kampagnen, Incentives, Joint Business Plans).
• Identifiziere Partnerbedarfe und leite Verbesserungen von Produkten, Prozessen, Services ein.

Skills

Vertriebssteuerung

KPIs

CRM-Systeme

Datenbasierte Steuerung

Verhandlungsfähigkeiten

Education

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

CRM-Systeme

Digitale Tools

Job description

abcfinance - der Finanzdienstleister für den Mittelstand.
1976 als spezialisierter Finanzdienstleister der Wilh. Werhahn KG gegründet, konzentriert sich abcfinance von Anfang an auf die Finanzierungsbedürfnisse mittelständischer Unternehmen. Mit Finanzierungskonzepten aus den Bereichen Factoring, Leasing und Absatzfinanzierung unterstützt abcfinance diese Unternehmen dabei, die eigene Liquidität zu sichern, die Planungssicherheit zu erhöhen und Wachstumschancen wahrzunehmen – und das mit maßgeschneiderten, branchenspezifischen Lösungen. Die abcfinance GmbH heute: Rund 738 Mitarbeiter arbeiten an insgesamt 11 Standorten in Deutschland und Österreich. Mit Sitz in Köln bildet der Finanzdienstleister ein leistungsfähiges Netzwerk aus Spezialisten. Mit der abcbank verfügt abcfinance über ein Kreditinstitut, das auf die Refinanzierung von Forderungen aus Leasing- und Factoringgeschäften spezialisiert ist. Der Name abcfinance steht für Stabilität und Zuverlässigkeit – ob im Umgang mit Kunden oder in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern.

Aufgaben

• Baue Dein Gebiet weiter aus, in dem Du neue, potentialstarke Partnerbeziehungen durch Eigenrecherche, Messe-Besuche und Empfehlungsmanagement durch Bestandspartner betreibst.
• Entwickle und steuere nachhaltige Partnerbeziehungen sowie das gesamte Partner-Onboarding inkl. Vertragsabschluss, Pricing-Setup und Enablement.
• Befähige Händler im Umgang mit unseren digitalen Tools (insbesondere L7) und stelle die konsequente Nutzung der Self-Service-Plattform sicher.
• Steuere die Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs (Pipeline, Conversion, Marge, Aktivität) und leite daraus gezielte Maßnahmen ab.
• Entwickle und setze Vertriebs- und Bindungsmaßnahmen um (z. B. Kampagnen, Incentives, Joint Business Plans) zur nachhaltigen Partneraktivierung.
• Identifiziere Partnerbedarfe und überführe diese in konkrete Verbesserungen von Produkten, Prozessen und Services.
• Nutze das CRM-System zur strukturierten Steuerung von Forecast, Pipeline und Vertriebserfolg.
• Koordiniere interne Schnittstellen (u. a. Risiko, Operations, Produkt, IT, Recht & Compliance) zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Journey.
• Übernimm die Ergebnisverantwortung im Vertriebsgebiet und treibe aktiv die digitale Transformation zum Self-Service-Modell voran.

Profil

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie Erfahrung im Vertrieb, Partnermanagement oder Finanzdienstleistungsumfeld.
• Du verfügst über ein gutes Verständnis für Vertriebssteuerung, KPIs, CRM-Systeme und digitale Geschäftsmodelle.
• Du arbeitest strukturiert, analytisch und ergebnisorientiert und nutzt Daten zur aktiven Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten.
• Du überzeugst durch starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten im Umgang mit Partnern und internen Stakeholdern.
• Du handelst eigenverantwortlich, unternehmerisch und hast Freude daran, Veränderung und digitale Transformation aktiv mitzugestalten.

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten: Ob im Büro oder tageweise im Mobile-Office - mit flexibler Einteilung der Arbeitszeit und unserem Workation-Konzept nutzt Du Deine zeitlichen Ressourcen so, wie es für Dich am besten passt.
• Kontinuierliches Lernen: Erweitere Deine persönlichen und fachlichen Kompetenzen mit regelmäßigen Entwicklungsangeboten. Deine Fortbildung ist Teil unserer Unternehmensstrategie.
• Lohnende Zusatzleistungen: Neben einem attraktiven Gehalt, einer betrieblichen Altersvorsorge sowie vermögenswirksamen Leistungen erwarten Dich weitere nützliche Vorteile wie zum Beispiel ein Deutschlandticket, ein Jobrad-Angebot und ein Fitness- und Wellnessangebot mit EGYM Wellpass.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.