Regionale:r Vertriebsleiter:in

Gütermann Consulting GmbH; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Gewinnbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Job summary

Gütermann Consulting GmbH sucht einen Regionalen Vertriebsleiter Nord im technischen Handel zur Führung des regionalen Außendienstteams. Sie setzen die Vertriebsstrategie um, steuern Kennzahlen und verantworten Umsatz- und Ergebnisziele.

Weiterhin entwickeln Sie Gebiets- und Händlerpläne und betreuen Key Accounts. Sie verfügen über mehrjährige Führungs- und B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Agribusiness oder Großhandel, sowie exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb, idealerweise im Agribusiness, technischen Handel, Fachhandel oder Großhandel.
• Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung dezentraler Vertriebseinheiten.
• Nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und der Begleitung von Veränderungsprozessen.
• Ausgeprägte analytische und unternehmerische Fähigkeiten.
• Entscheidungsstärke, Konfliktfähigkeit und ein verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft und idealerweise ein Wohnsitz in der Vertriebsregion Nord oder in gut erreichbarer Nähe.

Responsibilities

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des regionalen Außendienstteams für Landmaschinen-, Ersatzteil- und technischen Fachhandel.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets-, Kunden- und Maßnahmenpläne.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen.
• Verantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Margen- und Ergebnisziele.
• Entwicklung individueller Gebiets- und Händlerpläne gemeinsam mit den Außendienstmitarbeitenden.
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie systematische Bearbeitung relevanter Kundensegmente.
• Betreuung und Ausbau ausgewählter Key Accounts.
• Unterstützung des Teams bei Budgetplanung und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen.
• Begleitung der Mitarbeitenden bei Kundenterminen sowie Durchführung von Entwicklungs- und Feedbackgesprächen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, E-Business, Sortiment und Pricing.
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung neuer Vertriebsansätze.
• Mitwirkung an nationalen und internationalen Vertriebsprojekten.

Skills

Führungserfahrung Außendienst

Kennzahlenbasierte Steuerung

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenz

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung

Job description

Unser Kunde ist ein international tätiges Handelsunternehmen und zählt in Europa zu den führenden Anbietern von Ersatzteilen und Zubehör für die Landwirtschaft. Das Unternehmen und verbindet ein breites Produktsortiment mit digitalen Lösungen sowie leistungsfähigen Vertriebs- und Logistikstrukturen.

Für unseren Kunden suchen wir schnellstmöglich einen

Regionaler Vertriebsleiter Nord - Technischer Handel (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des regionalen Außendienstteams für die Bereiche Landmaschinen-, Ersatzteil- und technischen Fachhandel
• Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets-, Kunden- und Maßnahmenpläne
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen
• Verantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Margen- und Ergebnisziele
• Entwicklung individueller Gebiets- und Händlerpläne gemeinsam mit den Außendienstmitarbeitenden
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie systematische Bearbeitung der relevanten Kundensegmente
• Betreuung und Ausbau ausgewählter Key Accounts
• Unterstützung des Teams bei der Budgetplanung und der nachhaltigen Ausschöpfung von Kundenpotenzialen
• Regelmäßige Begleitung der Mitarbeitenden bei Kundenterminen sowie Durchführung von Entwicklungs- und Feedbackgesprächen
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, E-Business, Sortiment und Pricing
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung neuer Vertriebsansätze
• Aktive Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen
• Mitwirkung an nationalen und internationalen Vertriebsprojekten
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb, idealerweise im Agribusiness, technischen Handel, Fachhandel oder Großhandel
• Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung dezentraler Vertriebseinheiten
• Nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und der Begleitung von Veränderungsprozessen
• Ausgeprägte analytische und unternehmerische Fähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Konfliktfähigkeit und ein verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft und idealerweise ein Wohnsitz in der Vertriebsregion Nord oder in gut erreichbarer Nähe

Unser Kunde bietet:

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem regionalem Gestaltungsspielraum
• Ein internationales Arbeitsumfeld in einem wachsenden Unternehmen
• Ein attraktives Vergütungspaket
• 30 Tage Urlaub sowie Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Gewinnbeteiligung und betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte und Einkaufsvorteile über Corporate Benefits
• Angebote des betrieblichen Gesundheitsmanagements
• Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing

Auch Kandidatinnen und Kandidaten aus angrenzenden Branchen sind ausdrücklich willkommen, sofern sie über relevante Führungserfahrung im B2B-Vertrieb verfügen und mit wesentlichen Teilen des beschriebenen Verantwortungsbereichs vertraut sind.