Regional Sales Manager Süd (m/w/d)

heinekingmedia GmbH; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

Flexibles Arbeitsmodell

Moderne IT-Ausstattung

Berufliche Weiterentwicklung

Zusammenfassung

heinekingmedia GmbH sucht eine erfahrende Vertriebspersönlichkeit für die Region Süd. Sie betreuen Kunden aus Wirtschaft, Bildung und Verwaltung im Außendienst und beraten zu interaktiven Displays sowie Software- und Service-Lösungen.

Sie entwickeln die Pipeline, qualifizieren Leads und treiben den Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Abschluss voran. Reisebereitschaft in der Region ist gewünscht; Präsenz am Standort Hannover möglich.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B).
• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus Privatwirtschaft und öffentlicher Hand.
• Nachweisliche Erfahrung in Neukundengewinnung und Pipeline-Management.
• Ideal: Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder Vergleichbares.
• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen.
• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie Vertriebsorganisation.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise dort; Präsenz am Hauptsitz Hannover möglich.
• Führerschein Klasse B; verhandlungssicheres Deutsch.

Aufgaben

• Verantwortung für Vertriebsregion Süd in Außendienst und Regionalentwicklung.
• Beratung von Geschäftskunden, Bildungseinrichtungen und Behörden.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen.
• Teilnahme an regionalen Messen und Branchenveranstaltungen.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in der Region Süd.
• Eigenständige Bearbeitung von Leads und Steuerung der Vertriebs-Chancen vom Angebot bis zum Abschluss.
• Unterstützung durch Tender-Response-Team bei Ausschreibungen.

Kenntnisse

Außendienst

Kundenentwicklung

Vertriebsplanung

CRM-Tools

Verhandlungsführung

Datenanalyse

Reisebereitschaft

Deutsch verhandlungssicher

Tools

CRM-Systeme

Dashboard-Tools

Forecast-Tools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland - mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen - von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im Außendienst

• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung

• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben

• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads

• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder - von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung

• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte

• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand - unterstützt durch unser Tender-Response-Team

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales - gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung

• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation

• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

Dein Profil

Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.

Beruflicher Hintergrund

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)

• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand

• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management

• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen

• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen

• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover

• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten

• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise

• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft

• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement

Warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung

• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb - Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf

• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung

• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung

• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment

• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover