Regional Sales Manager Nord (m/w/d)

heinekingmedia GmbH; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen – privat nutzbar

Flexibles Arbeiten – remote aus Region

Moderne IT-Ausstattung

Zusammenfassung

heinekingmedia GmbH sucht eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit für die Außendienstregion Nord in Norddeutschland. Sie beraten Kunden aus Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und passende Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis zur Umsetzung.

Sie tragen die Umsatz- und Ergebnisverantwortung, entwickeln Neukunden und pflegen die Pipeline.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Außendienst- und B2B-Vertriebserfahrung.
• Erfahrung mit Neukundengewinnung und Pipeline-Management.
• Führerschein Klasse B; verhandlungssicheres Deutsch.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung der Vertriebsregion Nord im Außendienst.
• Beratung von Kunden aus Unternehmen, Bildung und Verwaltung.
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und Identifikation von Potenzialen.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Abschlussorientierung

Kundenberatung

CRM-Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Forecast-Tools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Nordeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Nord im Außendienst
• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben
• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads
• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung
• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte
• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung
• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation
• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

Dein Profil

Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.

Beruflicher Hintergrund

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)
• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand
• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management
• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen
• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen
• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover
• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft
• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement

Warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung
• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf
• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung
• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment
• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover