Regional Sales Manager (m/w/d) Süddeutschland und Österreich Upper Extremities

Stryker; Würzburg; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Medizintechnik sucht einen Regional Sales Manager für die Verkaufsregion Süddeutschland und Österreich. Sie leiten ein Vertriebsteam und entwickeln die Marktposition durch strategischen Vertrieb, Kundenbindung und Coaching weiter. Diese Rolle erfordert umfassende Vertriebserfahrung, insbesondere im Medizintechniksektor, und die Fähigkeit, auf C-Suite Ebene zu verhandeln.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Leitung eines Vertriebsteams in Süddeutschland und Österreich.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts in Kliniken.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Vertragserfahrung auf C-Suite Ebene

Strategische Planung

Coaching

Marktanalyse

Ausbildung

Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie oder Medizintechnik

Jobbeschreibung

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities in der Verkaufsregion Süddeutschland sowie Österreich verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager für Deutschland & Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Außendienstteams der Verkaufsregion Süddeutschland und Österreich.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken.
• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.
• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.
• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.
• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.
  
  

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.
• Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C-Suite Ebene.
• Erfahrung in strategischer Planung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
  
  

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.
• Mehrere Jahre Führungserfahrung.
• Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.
• Kenntnisse über das deutsche und österreichische Gesundheitssystem sowie Erfahrungen mit den unterschiedlichen Abrechnungs- und Rückerstattungssystemen, wie GOÄ und DRG.
  
  

Zusätzliche Informationen

• Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.
• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
• Ihr Wohnort sollte innerhalb der Vertriebsregion Süd liegen.
• Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link: Upper Extremities
  
  

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.