Regional Sales Manager (m/w/d) Süddeutschland und Österreich Upper Extremities

Stryker Group; Nürnberg; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Medizintechnik sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) zur Leitung eines Teams im Verkaufsbereich Upper Extremities. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Förderung der Marktposition und die Betreuung von Schlüssel-Kunden. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und Führungsfähigkeiten mit und sind bereit, bis zu 80% zu reisen, während Sie die verbleibende Zeit im Home-Office arbeiten können.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
• Umfangreiche Erfahrung in strategischer Planung und Vertragsverhandlungen.

Aufgaben

• Leitung eines 9-köpfigen Vertriebsteams für Süddeutschland und Österreich.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts in Kliniken.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Vertragsverhandlungen

Strategische Planung

Coaching

Marktanalyse

Ausbildung

Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities in der Verkaufsregion Süddeutschland sowie Österreich verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager für Deutschland & Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Außendienstteams der Verkaufsregion Süddeutschland und Österreich.

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken.

• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.

• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.

• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.

• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.

• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.

• Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C-Suite Ebene.

• Erfahrung in strategischer Planung.

• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.

• Mehrere Jahre Führungserfahrung.

• Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.

• Kenntnisse über das deutsche und österreichische Gesundheitssystem sowie Erfahrungen mit den unterschiedlichen Abrechnungs- und Rückerstattungssystemen, wie GOÄ und DRG.

Zusätzliche Informationen

• Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.

• Ihr Wohnort sollte innerhalb der Vertriebsregion Süd liegen.

• Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link: Upper Extremities

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.