Regional Sales Manager (m/w/d) Süddeutschland und Österreich Upper Extremities

Stryker; Ingolstadt; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Medizintechnikfirma sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) für den Bereich Upper Extremities in Süddeutschland und Österreich. In dieser strategischen Rolle führen Sie ein Vertriebsteam, verfolgen Marktanalysen und arbeiten eng mit den Führungsteams zusammen, um die Marktposition zu stärken.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik mit Erfolgen.
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen auf C-Suite Ebene.
• Mindestens mehrere Jahre Führungserfahrung.

Aufgaben

• Leitung eines Vertriebsteams in Bayern und Österreich.
• Betreuung und Ausbau von Key Accounts in Kliniken.
• Durchführung von Marktanalysen zur Positionierung.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Strategische Planung

Ausbildung

Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Work Flexibility: Field-based

Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities in der Verkaufsregion Süddeutschland sowie Österreich verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager für Deutschland & Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.

Das erwartet Sie:

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 9-köpfigen Außendienstteams der Verkaufsregion Süddeutschland und Österreich.

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken.

• Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.

• Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.

• Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.

• Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.

• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

Das bringen Sie mit:

Erforderlich:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.

• Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C-Suite Ebene.

• Erfahrung in strategischer Planung.

• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.

• Mehrere Jahre Führungserfahrung.

• Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.

• Kenntnisse über das deutsche und österreichische Gesundheitssystem sowie Erfahrungen mit den unterschiedlichen Abrechnungs- und Rückerstattungssystemen, wie GOÄ und DRG.

Zusätzliche Informationen

• Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.

• Ihr Wohnort sollte innerhalb der Vertriebsregion Süd liegen.

• Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link: Upper Extremities

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Travel Percentage: 80%