Regional Sales Manager (m/w/d) Orthopaedic Instruments – Norddeutschland

Stryker; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Medizintechnikunternehmen sucht einen Vertriebsleiter für das Produktsegment Orthopädische Instrumente. In dieser Rolle leiten Sie ein Team, entwickeln Strategien zur Umsatzsteigerung und arbeiten aktiv mit führenden Schlüsselpersonen in Kliniken zusammen. Dies umfasst Talententwicklung, Coaching sowie regelmäßige Marktanalysen, um Geschäftspotential optimal auszuschöpfen.

Qualifikationen

• Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Erste Führungserfahrung und Talententwicklung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung eines Vertriebsteams.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Management der Key Accounts.
• Unterstützung des Teams bei Zielerreichung.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Motivation

Lösungsorientierung

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbarem Bereich

Jobbeschreibung

Work Flexibility: Hybrid

In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung eines Vertriebsteams für den Produktbereich Orthopaedic Instruments in Norddeutschland.

Neben der Platzierung unserer innovativen Antriebsmaschinen in Kliniken und Krankenhäusern fokussieren Sie sich gemeinsam mit Ihrem Team auf den operativen und strategischen Kundenausbau in Norddeutschland (u.a. Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Nördliches Hessen und NRW) und betreuen die Key Opinion Leader (KOL) in den Kliniken.

Darüber hinaus unterstützen Sie Ihr Team bei der Zielerreichung und der stärkenbasierten Talententwicklung.

Das erwartet Sie:

• Führung Ihres Teams mit allen Verantwortlichkeiten in den Bereichen Coaching durch Co-Travel, Talentidentifizierung,-entwicklung und -förderung.

• Regelmäßige Analyse des Gebietspotenzials zur ausgewogenen Budgetverteilung innerhalb Ihres Teams.

• Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien und Optimierung der Zusammenarbeit mit GPOs.

• Management unserer Key Accounts und KOLs.

• Gezielte Betreuung unserer Anwender (leitende Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, Geschäftsführung, Einkauf, Medizintechnik etc.) für eine profitable Umsatzsteigerung.

• Aktives Vorantreiben unserer Produktentwicklung auf Basis identifizierter Kundenwünsche und -bedürfnisse.

• Begleitung Ihrer Mitarbeitenden zu Kundengesprächen, Produktworkshops, Preisverhandlungen sowie zu Einsätzen im Operationssaal.

• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.

• Stetige Weiterbildung und permanentes Lernen durch regelmäßige Teilnahme an in- und externen Schulungen.

Das zeichnetSie aus:

Erforderlich:

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter und Verbrauchsmaterialien sowie in effizientem Projektmanagement und dem Einsatz von Finanzierungslösungen (z. B. FlexFinance).

• Erste Führungserfahrung und umfassende Expertise in der talentorientierten Mitarbeiterentwicklung.

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Ausbau einer Vertriebsregion sowie fundierte Kenntnisse des Klinik- und Krankenhausmarkts.

• Hohes Maß an Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit, Motivation und Lösungsorientierung.

• Ausgeprägte Verbindlichkeit und Engagement beim Aufbau langfristiger Partnerschaften.

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Besitz einer gültigen PKW-Führerscheins der Klasse B.
  

Bevorzugt:

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Fachgebiet

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität

Zusätzliche Informationen:

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% innerhalb Ihrer Region betragen, auch mit externen Übernachtungen.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office

• Informationen zu den Produktbereichen finden Sie unter folgendem Link:
  Orthopaedic Instruments : https://www.stryker.com/us/en/orthopaedic-instruments.html

Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.

Travel Percentage: 70%