Regional Sales Manager (m/w/d)

TN Germany; Gummersbach; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in der Green-Tech-Branche sucht einen erfahrenen Vertriebsmanager, der die Marktposition ausbauen und Kundenbeziehungen pflegen kann. In dieser verantwortungsvollen Rolle leiten Sie Angebotsprojekte und führen wichtige Verhandlungen mit Kunden und Partnern. Sie bringen Ihre Expertise in der Marktanalyse und strategischen Planung ein, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und Lösungen zu entwickeln. Arbeiten Sie in einem teamorientierten Umfeld, das Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördert, und genießen Sie attraktive Anstellungsbedingungen und ein umfassendes Benefitpaket.

Leistungen

Entwicklungsförderung durch eigene Inova-Akademie

Fortschrittliche Anstellungsbedingungen

Attraktives Vergütungs- und Benefitpaket

Teamorientierte Arbeitsumgebung

Qualifikationen

• Erfahrung als internationaler Vertriebsmanager/in bei größeren Anlagenbau-Projekten.
• Gute Kenntnisse der verfahrenstechnischen Prozesse und der Zusammenhänge zwischen den Systemen.

Aufgaben

• Leitung und Verantwortung der Angebotsprojekte, sowohl intern als auch extern.
• Aufbau und Pflege des Beziehungsnetzes zu bestehenden Kunden und Partnern.
• Durchführung von Marketingaktionen und Verkaufspräsentationen.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Marktanalyse

Projektmanagement

Interkulturelle Kompetenz

Teamfähigkeit

Problemlösungsfähigkeiten

Ausbildung

Bachelor in Ingenieurwissenschaften

Master in Betriebswirtschaft

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Als Tochtergesellschaft der Hitachi Zosen Corporation ist das Green-Tech-Unternehmen Hitachi Zosen Inova (HZI) eine weltweit führende Anbieterin von integrierten Lösungen für die Energiewende und die Kreislaufwirtschaft mit Fokus auf Waste to Energie (WtE) und Renewable-Gas (RG). Ihren Hauptsitz hat sie in Zürich. HZI agiert als Projektentwickler, Technologielieferant und Auftragnehmer für Engineering, Beschaffung und Bau (EPC) von schlüsselfertigen Anlagen und Systemlösungen zur thermischen und biologischen Verwertung von Abfall, zur Gasaufbereitung und für Power-to-Gas.

Die HZI Steinmüller GmbH in Gummersbach vereint umfassende Projektmanagement-, Engineering-, Beschaffungs- und Montageplanungskapazitäten und begleitet Kundenprojekte durch den ganzen Lebenszyklus. Als Teil der Business Unit Systems- and Service Solutions bearbeitet die HZI Steinmüller GmbH mit grosser Erfahrung sogenannte Los-, oder komplexere Umbauprojekte.

Stellenbeschreibung

• Ausbau der Marktposition HZI (von Business Development bis Vertragsabschluss) im Zielmarkt
• Aufbau und Pflege des Beziehungsnetzes zu bestehenden Kunden, Neukunden, Beratern, Agenten und Partnern
• Leitung und Verantwortung der Angebotsprojekte (technisch und kommerziell), sowohl intern als auch extern
• Führung wichtiger Kunden- und Konsortialverhandlungen
• Marktbearbeitungsstrategie innerhalb des zugewiesenen Bereiches, und Definition der Massnahmen zur Umsetzung
• Bedarf an Produkte- und Dienstleistungsentwicklung erkennen und melden sowie Massnahmen (Ressourcen, Kompetenzen und Abläufe) anstossen
• Durchführung von Marketingaktionen und Verkaufspräsentationen
• Kundenpflege während und nach der Projektabwicklung, inkl. periodische Überprüfung der Kundenzufriedenheit
• Abstimmung der Marktaktivitäten im zugewiesenen Bereich.
• Mitarbeit in nationalen und internationalen Gremien, Verbände, Institutionen, welche für Marktpositionierung wichtig sind, Lobbying
• Ist sich der für die Funktion relevanten HSE-Anforderungen bewusst, setzt diese um und hält sie ein
• Sehr hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Gute Kenntnisse der verfahrenstechnischen Prozesse und der Zusammenhänge zwischen den Systemen
• Erfahrung als internationaler Vertriebsmanager/in bei grösseren Anlagenbau-Projekten
• Fundierte Kenntnisse der wesentlichen Anlagenbau- Vertragskonstrukte
• Profunde Kenntnisse der Markt- und Konkurrenzsituation, der strategischen Allianzen, Partnerschaften und Lizenzverhältnisse
• Sehr gutes Verständnis für andere Kulturen
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung mit Kunden- und Konsortialverhandlungen
• Erfahrung im projektbezogenen Führen unterschiedlicher Funktionen
• Hohe Teamfähigkeit
• Gute Produktkenntnisse
• Bringt Erfahrung mit beim Umgang und Lösen von komplexen Problemen

Zusätzliche Informationen

• Verantwortungsvolle Herausforderung mit breitem Aufgabenspektrum
• Teamorientierte Arbeitsumgebung in einem internationalen Unternehmen
• Entwicklungsförderung durch eigene Inova-Akademie
• Enge interdisziplinäre Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen
• Fortschrittliche Anstellungsbedingungen
• Attraktives Vergütungs- und Benefitpaket

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