Regional Sales Manager (m/w/d)

Hitachi Zosen Inova AG; Gummersbach; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hitachi Zosen Inova AG sucht einen internationalen Vertriebsmanager, der die Marktposition des Unternehmens ausbauen und verantwortungsvolle Projekte leiten wird. Sie sind in einem internationalen Team tätig, arbeiten an komplexen Herausforderungen und pflegen enge Beziehungen zu Kunden. Das Unternehmen bietet eine teamorientierte Arbeitsumgebung sowie attraktive Vergütungsbedingungen.

Leistungen

Entwicklungsförderung durch eigene Inova-Akademie

Fortschrittliche Anstellungsbedingungen

Attraktives Vergütungs- und Benefitpaket

Qualifikationen

• Erfahrung als internationaler Vertriebsmanager/in bei größeren Anlagenbau-Projekten.
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung mit Kunden- und Konsortialverhandlungen.
• Gute Kenntnisse der verfahrenstechnischen Prozesse.

Aufgaben

• Verantwortung für die Leitung wichtiger Kunden- und Konsortialverhandlungen.
• Aufbau und Pflege des Beziehungsnetzes zu Kunden und Partnern.
• Entwicklung von Marktstrategien und Durchführung von Marketingaktionen.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Teamfähigkeit

Produktkenntnisse

Umgang mit komplexen Problemen

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Als Tochtergesellschaft der Hitachi Zosen Corporation ist das Green-Tech-Unternehmen Hitachi Zosen Inova (HZI) eine weltweit führende Anbieterin von integrierten Lösungen für die Energiewende und die Kreislaufwirtschaft mit Fokus auf Waste to Energie (WtE) und Renewable-Gas (RG). Ihren Hauptsitz hat sie in Zürich. HZI agiert als Projektentwickler, Technologielieferant und Auftragnehmer für Engineering, Beschaffung und Bau (EPC) von schlüsselfertigen Anlagen und Systemlösungen zur thermischen und biologischen Verwertung von Abfall, zur Gasaufbereitung und für Power-to-Gas.

Die HZI Steinmüller GmbH in Gummersbach vereint umfassende Projektmanagement-, Engineering-, Beschaffungs- und Montageplanungskapazitäten und begleitet Kundenprojekte durch den ganzen Lebenszyklus. Als Teil der Business Unit Systems- and Service Solutions bearbeitet die HZI Steinmüller GmbH mit grosser Erfahrung sogenannte Los-, oder komplexere Umbauprojekte.

Stellenbeschreibung

• Ausbau der Marktposition HZI (von Business Development bis Vertragsabschluss) im Zielmarkt
• Aufbau und Pflege des Beziehungsnetzes zu bestehenden Kunden, Neukunden, Beratern, Agenten und Partnern
• Leitung und Verantwortung der Angebotsprojekte (technisch und kommerziell), sowohl intern als auch extern
• Führung wichtiger Kunden- und Konsortialverhandlungen
• Marktbearbeitungsstrategie innerhalb des zugewiesenen Bereiches, und Definition der Massnahmen zur Umsetzung
• Bedarf an Produkte- und Dienstleistungsentwicklung erkennen und melden sowie Massnahmen (Ressourcen, Kompetenzen und Abläufe) anstossen
• Durchführung von Marketingaktionen und Verkaufspräsentationen
• Kundenpflege während und nach der Projektabwicklung, inkl. periodische Überprüfung der Kundenzufriedenheit
• Abstimmung der Marktaktivitäten im zugewiesenen Bereich.
• Mitarbeit in nationalen und internationalen Gremien, Verbände, Institutionen, welche für Marktpositionierung wichtig sind, Lobbying
• Ist sich der für die Funktion relevanten HSE-Anforderungen bewusst, setzt diese um und hält sie ein
• Sehr hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Gute Kenntnisse der verfahrenstechnischen Prozesse und der Zusammenhänge zwischen den Systemen
• Erfahrung als internationaler Vertriebsmanager/in bei grösseren Anlagenbau-Projekten
• Fundierte Kenntnisse der wesentlichen Anlagenbau- Vertragskonstrukte
• Profunde Kenntnisse der Markt- und Konkurrenzsituation, der strategischen Allianzen, Partnerschaften und Lizenzverhältnisse
• Sehr gutes Verständnis für andere Kulturen
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung mit Kunden- und Konsortialverhandlungen
• Erfahrung im projektbezogenen Führen unterschiedlicher Funktionen
• Hohe Teamfähigkeit
• Gute Produktkenntnisse
• Bringt Erfahrung mit beim Umgang und Lösen von komplexen Problemen

Zusätzliche Informationen

• Verantwortungsvolle Herausforderung mit breitem Aufgabenspektrum
• Teamorientierte Arbeitsumgebung in einem internationalen Unternehmen
• Entwicklungsförderung durch eigene Inova-Akademie
• Enge interdisziplinäre Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen
• Fortschrittliche Anstellungsbedingungen
• Attraktives Vergütungs- und Benefitpaket

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