Regional Sales Director

dynaTrace software GmbH; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen in der Softwarebranche sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, der ein dynamisches Team von Verkäufern aufbaut und leitet. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Verkaufsstrategien und die Pflege von Kundenbeziehungen. Sie werden eng mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht werden. Mit einer Kultur der Exzellenz und wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen bietet dieses Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Karriere im Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Umsatz zu generieren und ein Team zum Erfolg zu führen, ist dies die perfekte Position für Sie.

Leistungen

Wettbewerbsfähige Vergütung

Exzellente Unternehmenskultur

Mitarbeit mit führenden Cloud-Anbietern

Zugang zu modernster Technologie

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von großen Unternehmenssoftwareverkäufen.
• Erfahrung im Management von Vertriebsteams und im Erreichen von Umsatzzielen.

Aufgaben

• Entwicklung des Vertriebsteams durch Feedback und Coaching.
• Aufbau eines nachhaltigen Produktvertriebspipelines zur Erreichung der Umsatzprognosen.

Kenntnisse

Verkauf von Unternehmenssoftware

Teamführung

Verhandlungsgeschick

MEDDIC Erfahrung

Konsultative Verkaufsmethoden

Fließend in Englisch und Deutsch

Ausbildung

Erfahrung im Vertrieb

Tools

Salesforce

Clari

Jobbeschreibung

Your role at Dynatrace

• Develop your sales team by providing ongoing feedback, coaching and best practices.
• Cultivate a sustainable product sales pipeline to meet forecasted revenue targets.
• Monitor and provide feedback regarding competitor products and industry needs.
• Pipeline and forecast cadence using Clari and Salesforce.
• Confidently create GTM plans for the assigned territories.
• Partner with cross-functional leads in Marketing, Pre-Sales, Partner Sales, Account Executives, Regional Directors and Customer Success (Position might be filled at a higher level based on candidate experience).

What will help you succeed

Minimum Requirements:

• A minimum of 5 years of experience in closing large enterprise software sales.

Preferred Requirements:

• A few years of enterprise technology sales management experience.
• Comfortable in building and mentoring a team of successful sales hunters.
• Experience with the sales cycle; prospecting, qualification, verbal presentation, and closing using a repeatable process.
• Proven experience in generating sales revenue through new logo wins.
• Methodical, action-oriented, results-oriented.
• MEDDIC experience.
• Extensive consultative selling methodologies in managing sales cycles (e.g., Challenger Sales, MEDDIC).
• A history of closing business opportunities consistently meeting and/or exceeding quota.
• Confident in attaining revenue and performance goals.
• Fluent in English and German.

Why you will love being a Dynatracer

• Dynatrace is a leader in unified observability and security.
• We provide a culture of excellence with competitive compensation packages designed to recognize and reward performance.
• Our employees work with the largest cloud providers, including AWS, Microsoft, and Google Cloud, and other leading partners worldwide to create strategic alliances.
• The Dynatrace platform uses cutting-edge technologies, including our own Davis hypermodal AI, to help our customers modernize and automate cloud operations, deliver software faster and more securely, and enable flawless digital experiences.
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