Quereinstieg Vertrieb (m/w/d) – B2B-Software & Digitalisierung - Neukundengewinnung

docu-fix GmbH; Offenbach am Main; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Festanstellung in Vollzeit

Provision auf Termine und Abschlüsse

Direkter Draht zur Geschäftsführung

Job summary

docu-fix GmbH sucht eine engagierte Vertriebsassistenz im Inside Sales am Standort Offenbach am Main. Du telefonierst Entscheider, erkennst Bedarf, und koordinierst qualifizierte Termine für das Consulting-Team. Du betreust Bestandskunden, ergänzt Leads und hältst das CRM sauber.

Du arbeitest eigenständig, analysierst Situationen und bringst Ideen für Verbesserungen in der Ansprache ein. Es gibt eine Festanstellung in Vollzeit mit fixer Basis und erfolgsabhängiger Provision.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Telefonvertrieb (Inside Sales, SDR o. Ä.).
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Deutsch in Wort und Schrift.
• Eigenständige Lead-Recherche und Lead-Qualifizierung.

Responsibilities

• Du telefonierst Entscheider in Sozialwirtschaft und anderen Branchen an.
• Du identifizierst Bedarf, vereinbarst qualifizierte Termine für das Consulting-Team.
• Du betreust Bestandskunden und ermittelst Weiterentwicklungsbedarfe.
• Du recherchierst Leads, pflegst das CRM sauber und trägst Daten ein.
• Du bleibst an Terminen dran bis zum Abschluss und optimierst deine Vorgehensweise.

Skills

Telefonieren

Verhandlungssicher Deutsch

Eigenständige Recherche

Terminvereinbarung

Tools

CRM

LinkedIn

Recherche-Tools

Job description

Wer wir sind

docu-fix digitalisiert den sozialwirtschaftlichen Mittelstand. Wir automatisieren Prozesse rund um Dokumente: Scan-Dienstleistungen, Dokumentenmanagement (u. a. DocuWare), Workflows und E-Signatur. Unsere Kunden sind unter anderem Träger der Sozialwirtschaft, Rechenzentren und öffentliche Verkehrsbetriebe.

Unsere Kunden sparen mit uns bis zu 80% ihrer Prozesskosten – mit einer Lösung, die EU-konform ist. Wir wachsen stark und bauen unseren Vertrieb jetzt richtig auf. Dafür suchen wir dich.

Was du machst

• Du telefonierst. Das Telefon ist dein Hauptwerkzeug, E-Mail und LinkedIn laufen nebenbei.

• Du sprichst Entscheider in Sozialwirtschaft und anderen Branchen an, erkennst den Bedarf und vereinbarst qualifizierte Termine für unser Consulting-Team.

• Du bist im Austausch mit unseren Bestandskunden. Die meisten nutzen erst einen Teil unserer Lösungen - du findest heraus, was als Nächstes passt.

• Du recherchierst Leads, reicherst Daten an und hältst das CRM sauber.

• Du bleibst an deinen Terminen dran bis zum Abschluss: koordinieren, nachfassen, Tempo machen.

• Du bist ein aktiver Teil des Optimierungsprozesses deines Vorgehens. Wir wollen schnell lernen, neue Dinge ausprobieren und suchen jemanden, der proaktiv Ideen für Verbesserungen in der Ansprache einbringt

Worauf du dich einstellst

• Du arbeitest vorhandene Leads, Bestandskunden, Prio-Aufgaben selbstständig ab und recherchierst selbstständig weitere Leads

• Wir verkaufen kein Standardprodukt. Dein Gegenüber sagt "haben wir schon" oder "falsche Abteilung" oder nennt ein Stichwort - und du erkennst, welche unserer Lösungen passt.

• Du sprichst mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Buchhaltung. Jeder braucht einen anderen Einstieg.

Wen wir suchen

• Du bist am Telefon nicht “neutral”. Nach einem Gespräch mit dir hat man gute Laune, wird nachdenklich, stellt die internen Prozesse in Frage und will den Austausch fortführen

• Du denkst schnell und schaltest schnell um, auch mitten im Gespräch.

• Du bist technisch fit: CRM, Recherche-Tools, LinkedIn. Du arbeitest dich schnell ein und arbeitest sauber.

• Du willst Geld verdienen und etwas aufbauen - nicht E-Mails verwalten.

• Erfahrung im B2B-Telefonvertrieb (Inside Sales, SDR, Opener o. Ä.) hilft. Wissen zu Software und Dokumentenmanagement bringen wir dir bei.

• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch.

Was du bekommst

• Festanstellung in Vollzeit

• Sicheres Fixum als Basis, kombiniert mit ungedeckelter Provision auf Termine und Abschlüsse. Rund 60 % deines Zielgehalts sind garantiert, den Rest hast du selbst in der Hand – nach oben offen.

• Einarbeitung in Produkte und Zielbranchen, Mitlaufen in Kundenterminen

• Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege

• Standort Offenbach am Main, [Remote-Anteil]