Principal Solution Consultant

Guidewire; Deutschland; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Guidewire sucht einen Principal Solution Consultant für den deutschen Markt. Sie verantworten die strategische Pre-Sales-Unterstützung, begleiten Executive Workshops und Demonstrationen, und arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement und Engineering zusammen, um messbaren Geschäftswert zu liefern.

Sie bringen tiefes Guidewire-Wachstumspotenzial, umfassende Versicherungskenntnisse und starke Führungsqualitäten mit. Reisebereitschaft im DACH-Raum ist nötig, Englisch und Deutsch sind erforderlich.

Qualifications

• Langjährige Erfahrung im Pre-Sales für Versicherungssoftware.
• Starke Fachkenntnisse im deutschen (DACH) Versicherungsmarkt.
• Fähigkeit, End-to-End-Lösungen verständlich zu vermitteln.

Responsibilities

• Übernahme der strategischen Pre-Sales-Führung für komplexe Transformationsprojekte.
• Durchführung Executive Workshops, Demo-Events und kundenspezifische Evaluierungen.
• Coaching des Solution-Consulting-Teams und enge Zusammenarbeit mit Sales.
• Unterstützung bei Deal-Strategie und Risikominimierung.

Skills

Pre-Sales Leadership

Executive Workshops

Guidewire Knowledge

Insurance Domain

German Market

Presentation Skills

Tools

Guidewire Platform

Job description

Germany - Remote ; Germany - Munich

Go To Market/Full time/Remote

Als Principal Solution Consultant, verantworten Sie die strategische Pre-Sales-Unterstützung für komplexe Transformations- und Software-Initiativen im deutschen P&C-Versicherungsmarkt, inklusive Konzeption und Durchführung kundenspezifischer Demos, Workshops und Evaluierungen auf Executive-Level. Sie agieren als fachliche:r Ansprechpartner:in für unseren Vertrieb, coachen das Solution-Consulting-Team und bringen Ihr tiefes Verständnis der Guidewire-Plattform ein, um messbaren Geschäftswert für unsere Kunden im DACH-Raum zu schaffen.

Job Description

Leadership

• Ein Principal Solution Consultant übernimmt strategische Führungsverantwortung, einschließlich:
• Pre-Sales-Lead für komplexe, geschäftsrelevante Opportunities, Unterstützung des Vertriebsteams als Experte für Versicherungsprozesse und Guidewire-Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg.
• Verantwortung für die Deal-Strategie gemeinsam mit Sales, einschließlich Positionierung, Differenzierung, Risikominderung und Wettbewerbsstrategie.
• Vorbild- und Mentorenrolle für Solution Consultants durch:
• Coaching zu Deal-Strategie, Executive-Kommunikation und beratendem Verkauf,
• Strukturierte Rückmeldungen vor, während und nach Kundeninteraktionen,
• Förderung der Entwicklung weniger erfahrener Consultants.
• Führung und Durchführung strategischer Kundeninteraktionen, wie Executive Workshops, User Test Drives oder mehrtägige Evaluierungssessions, einschließlich eigenständiger Gestaltung von Zielen, Agenda und Umsetzung.
• Initiierung und Leitung wichtiger Initiativen, wie z. B.:
• Neue Messaging- und Positionierungsstrategien,
• Wiederverwendbare Assets und Best Practices,
• Verbesserung von Prozessen, Methodiken oder Enablement.
• Vertretung der Solution Consulting Community in internen strategischen Gremien, regionalen Events und kundenseitigen Branchenveranstaltungen.
• Kollegialität: Teamarbeit ist auf Principal-Level entscheidend:
• Vernetzung über Funktionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit Sales, Value Consulting, Product Management, Professional Services, Marketing und Engineering.
• Identifizierung wiederkehrender Kundenanforderungen oder Markttrends und Zusammenarbeit mit Product Management und anderen Stakeholdern, um Lösungen und Roadmap-Entscheidungen zu beeinflussen.
• Beratung und Unterstützung anderer Solution Consultants und Solution Engineers bei komplexen Themen.
• Aktives Teilen von Erfahrungen aus dem Field, einschließlich:
• Wettbewerbsinformationen,
• Deal-Strategien und Lessons Learned,
• Erfolgreiche Demo-Ansätze und Messaging.
• Förderung einer Kultur von Offenheit, Vertrauen und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der Solution Consulting Community.

Product & Domain Expertise / Produkt- & Fachwissen

• Principal Solution Consultants zeichnen sich durch tiefes Produkt- und Versicherungs-Know-how aus:
• Anerkannte Expertise in der Versicherungsbranche mit einem fundierten Verständnis des deutschen / DACH-Versicherungsmarktes, der versicherungsspezifischen Geschäftsprozesse sowie der Herausforderungen im Rahmen von Transformationen (vorzugsweise im Bereich P&C). Erfahrung im Bereich Commercial Lines wird als Vorteil betrachtet.
• Breites und tiefes Wissen über die Guidewire-Plattform, einschließlich Core, Digital, Analytics, Data und AI, sowie deren Zusammenspiel zur Schaffung von Geschäftswert.
• Fähigkeit, End-to-End-Lösungsnarrative zu vermitteln, unterstützt durch gezielte Demonstrationen, wo relevant.
• Führung bei komplexen RFPs, Evaluierungen und Entscheidungsprozessen auf Executive-Ebene.
• Häufige Einbindung in Key Deals als Subject Matter Expert und gefragter Ansprechpartner für Sales.
• Selbständige Verwaltung von Demonstrationsumgebungen und Anleitung anderer bei Bedarf.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen in Lösungsstrategien, Konfigurationen und überzeugende Stories für Business- und technische Stakeholder zu übersetzen.
• Förderung einer Kultur der Neugier, Innovation und verantwortungsvollen Nutzung von AI, um Produktivität, Insights und Ergebnisse kontinuierlich zu steigern.

Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Principal Solution Consultants verfügen über herausragende Fähigkeiten in Präsentation und Kommunikation:
• Führung von Executive-Level-Präsentationen, Workshops und strategischen Diskussionen mit Führungskräften aus der Versicherungsbranche.
• Durchführung komplexer, hochgradig kundenspezifischer Demonstrationen und Narrativen, zugeschnitten auf die spezifischen Kundenbedürfnisse.
• Planung und Durchführung mehrtägiger, multidimensionaler Kundeninteraktionen mit klarer Struktur und Messaging.
• Kontinuierliche Verbesserung von Präsentationen, Storytelling und Vermittlung des Mehrwerts.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit Anpassung der Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen.
• Kombination aus starkem technischen Verständnis und beratendem, geschäftsorientiertem Kommunikationsstil.
• Fähigkeit, AI und datengestützte Insights zu nutzen, um Innovation, Produktivität und kontinuierliche Verbesserung im Pre-Sales zu fördern.

Weitere wichtige Kriterien

• Tiefgehende Erfahrung im deutschen Versicherungsmarkt, idealerweise mit Einblicken in komplexe Transformations- oder Enterprise-Software-Initiativen, vorzugsweise bei einem Versicherungsunternehmen.
• Nachweisliche Erfolge im Pre-Sales / Solution Consulting für komplexe B2B-Softwarelösungen.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum nach Bedarf (typischerweise bis zu 50–60% ).
• Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen ausschließlich in englischer Sprache eingereicht werden können, da Englisch die primäre Unternehmenssprache ist.

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