Principal Account Manager (m/w/d) IT-Staffing

Randstad Digital Germany; Bayern; Ibrido; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus

VWL

30 Urlaubstage

Kulturtag

Sabbatical-Optionen

Flexible Arbeitszeiten

Workation

Team-Events

Inhouse-Schulungen

Descrizione del lavoro

Randstad Digital Germany AG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Travel, Transport und Logistics. Sie identifizieren neue Segmente, analysieren Staffing-Bedarfe und arbeiten eng mit unseren Tech-Experten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und Projekte erfolgreich umzusetzen.

Sie erstellen Angebote, verhandeln Verträge und sorgen für eine nachhaltige Profitabilität, während Sie regelmäßig Statusreports und Analysen

Competenze

• Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management oder Vertriebsrollen.
• Gutes Verständnis von IT-Themen, Softwareentwicklung und Arbeitnehmerüberlassung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Deutsch C1, Englisch B2; starke Kundenorientierung und analytische Fähigkeiten.

Mansioni

• Bestehende Kundenbeziehungen in Travel, Transport und Logistics ausbauen und pflegen.
• Neue Kundensegmente identifizieren und gezielt gewinnen.
• Bedarfsanalyse der Staffing-Bedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen mit Tech-Teams.
• Projektkoordination und termingerechte Umsetzung sicherstellen.
• Angebote erstellen, Verhandlungen führen und erfolgreich abschließen.

Conoscenze

Kundenmanagement

Vertrieb

Verhandlungsgeschick

IT-Verständnis

Formazione

Wirtschaftswissenschaften

Descrizione del lavoro

Standort: Düsseldorf, Eschborn, Hamburg, München, Nürnberg, Stuttgart

Randstad Digital Germany AG: Wir sind seit 1995 am deutschen Markt und seit 2023 ein globales Technologie-Unternehmen der Randstad Gruppe. Hinter Randstad Digital steht die Vision, eine neue Art von Technologie-Dienstleister zu schaffen, um den komplexen Anforderungen der heutigen Märkte und Kunden gerecht zu werden.

Randstad Digital setzt sich für Diversität & Inklusion am Arbeitsplatz ein: Vielfalt unterschiedlicher Ideen, Erfahrungen und Perspektiven unserer Digital Engineers sind maßgeblich für unseren Erfolg.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Bestandskundenpflege und -ausbau: Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen in den Bereichen Travel, Transport und Logistics und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst neue Kundensegmente und baust diese gezielt aus.
• Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung: Du analysierst die Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Experten und Global Delivery Centern maßgeschneiderte Lösungen (on-, near- und offshore).
• Projektkoordination: Du sorgst dafür, dass alle Projekte termingerecht und zur vollsten Zufriedenheit unserer Kunden umgesetzt werden.
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Reporting und Analyse: Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports über den Status und die Entwicklung von Staffing-Bedarfen und angefragten Skill-Profilen (T&M).
• Finanzielle Erfolgsoptimierung: Du steuerst die wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsatz, Margen und Preise, um eine nachhaltige Profitabilität sicherzustellen

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management, idealerweise im Bereich Travel, Transport und Logistics.
• Fachkenntnisse: Sehr gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung sowie Kenntnisse in Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T&M.
• Qualifikation: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Vertrieb) oder vergleichbare Ausbildung.
• Kommunikation: Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kundenorientierung und starke analytische Fähigkeiten.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und sehr gute Englischkenntnisse (B2).
• Arbeitsstil: Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Flexibilität.
• Präsentationserfahrung: Idealerweise Erfahrung im Präsentieren von Pitches, Moderation von Kundenterminen und Workshops.

Durch unsere vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten können wir dir helfen, dich fachlich und persönlich schnell weiterzuentwickeln.

Das bieten wir dir

• Spannende Kunden & Branchen: Arbeite an innovativen, branchenübergreifenden Projekten für namhafte Kunden in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.
• Attraktive Vergütung & Zusatzleistungen: Ein attraktives Fixgehalt sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, VWL und vieles mehr.
• Work-Life-Balance: Hybrides Arbeiten, 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Kulturtag, Sabbatical-Optionen und flexible Arbeitszeitmodelle für deine Erholung.
• Workation: Arbeite bis zu vier Wochen pro Jahr flexibel aus dem EU-Ausland.
• Teamgeist: Erlebe unseren kollegialen Spirit im Sales Team, bei Freizeitgruppen, Firmenfeiern und Teamevents an coolen Locations.
• Weiterentwicklung: Profitiere von Inhouse-Schulungen, externen Fortbildungen und E-Learning über Udemy, um dich individuell weiterzuentwickeln.
• Vielfalt & Inklusion: Mit über 34 Nationalitäten und Fokus auf Gender Parity bieten wir ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst.