Principal Account Manager (m/w/d) IT-Staffing

Randstad Digital Germany; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Spannende Kunden & Branchen

Attraktive Vergütung & Zusatzleitungen

Work-Life-Balance

Workation

Teamgeist

Weiterentwicklung

Vielfalt & Inklusion

Job summary

Randstad Digital Germany AG in Deutschland sucht einen erfahrenen Principal Account Manager für Travel, Transport & Logistics. Sie beraten als Trusted Advisor, entwickeln Lösungen und steuern Kundenbeziehungen.

Sie arbeiten hybrid, betreuen Bestandskunden, gewinnen Neukunden, analysieren Anforderungen und koordinieren Projekte gemeinsam mit Global Delivery Centern.

Sie präsentieren Pitches, verhandeln Verträge und fokussieren Profitabilität.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management.
• Gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften (Vertrieb) oder äquivalente Ausbildung.

Responsibilities

• Bestandskundenpflege und -ausbau in Travel, Transport & Logistics.
• Neukundengewinnung und Segmententwicklung.
• Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung mit Tech-Experten.
• Projektkoordination und termingerechte Umsetzung.
• Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss.
• Reporting zu Staffing-Bedarfen und Skill-Profilen.
• Wirtschaftliche Steuerung von Umsatz, Margen und Preisen zur Profitabilität.

Skills

Account Management

Travel & Logistics

Verhandlungskompetenz

Kundenbeziehungspflege

Education

Wirtschaftswissenschaften Studium (Vertrieb)

Job description

Standort: Düsseldorf, Eschborn, Hamburg, München, Nürnberg, Stuttgart

Randstad Digital Germany AG: Wir sind seit 1995 am deutschen Markt und seit 2023 ein globales Technologie-Unternehmen der Randstad Gruppe. Hinter Randstad Digital steht die Vision, eine neue Art von Technologie-Dienstleister zu schaffen, um den komplexen Anforderungen der heutigen Märkte und Kunden gerecht zu werden.

Randstad Digital setzt sich für Diversität & Inklusion am Arbeitsplatz ein: Vielfalt unterschiedlicher Ideen, Erfahrungen und Perspektiven unserer Digital Engineers sind maßgeblich für unseren Erfolg.

Deine zukünftigen Aufgaben

Maßgeschneiderte Staffing-Lösungen, flexible Vertragsmodelle und strategisches Beziehungsmanagement sind deine Stärken? Als Principal Account Manager agierst du als Trusted Advisor für unsere Kunden im Bereich Travel, Transport & Logistics. Du begleitest sie aktiv bei ihrer IT-Transformation und lieferst für jede technologische Herausforderung die passenden Expertenteams.

• Bestandskundenpflege und -ausbau: Du stärkst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen in den Bereichen Travel, Transport und Logistics und sorgst für eine langfristige Partnerschaft.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst neue Kundensegmente und baust diese gezielt aus.
• Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung: Du analysierst die Staffing-Bedarfe und Skill-Profile der Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Experten und Global Delivery Centern maßgeschneiderte Lösungen (on-, near- und offshore).
• Projektkoordination: Du sorgst dafür, dass alle Projekte termingerecht und zur vollsten Zufriedenheit unserer Kunden umgesetzt werden.
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Reporting und Analyse: Du erstellst regelmäßige Analysen und Reports über den Status und die Entwicklung von Staffing-Bedarfen und angefragten Skill-Profilen (T&M).
• Finanzielle Erfolgsoptimierung: Du steuerst die wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsatz, Margen und Preise, um eine nachhaltige Profitabilität sicherzustellen

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management, idealerweise im Bereich Travel, Transport und Logistics.
• Fachkenntnisse: Sehr gutes Verständnis für IT-Themen und Softwareentwicklung sowie Kenntnisse in Arbeitnehmerüberlassung, Solutioning und T&M.
• Qualifikation: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt Vertrieb) oder vergleichbare Ausbildung.
• Kommunikation: Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kundenorientierung und starke analytische Fähigkeiten.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und sehr gute Englischkenntnisse (B2).
• Arbeitsstil: Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Flexibilität.
• Präsentationserfahrung: Idealerweise Erfahrung im Präsentieren von Pitches, Moderation von Kundenterminen und Workshops.

Du erfüllst nicht alle Qualifikationen 100%? Kein Problem – bewirb dich trotzdem!

Durch unsere vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten können wir dir helfen, dich fachlich und persönlich schnell weiterzuentwickeln.

Das bieten wir dir

• Spannende Kunden & Branchen: Arbeite an innovativen, branchenübergreifenden Projekten für namhafte Kunden in einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit.
• Attraktive Vergütung & Zusatzleistungen: Ein attraktives Fixgehalt sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, VWL und vieles mehr.
• Work-Life-Balance: Hybrides Arbeiten, 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Kulturtag, Sabbatical-Optionen und flexible Arbeitszeitmodelle für deine Erholung.
• Workation: Arbeite bis zu vier Wochen pro Jahr flexibel aus dem EU-Ausland.
• Teamgeist: Erlebe unseren kollegialen Spirit im Sales Team, bei Freizeitgruppen, Firmenfeiern und Teamevents an coolen Locations.
• Weiterentwicklung: Profitiere von Inhouse-Schulungen, externen Fortbildungen und E-Learning über Udemy, um dich individuell weiterzuentwickeln.
• Vielfalt & Inklusion: Mit über 34 Nationalitäten und Fokus auf Gender Parity bieten wir ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst.

Bist du bereit, die digitale Transformation aktiv mitzugestalten? Wir warten auf deine Bewerbung!